部落营销是新的利基营销吗？

作为内容创建者，我们大部分时间都花在壁ni或领域上，这时我们应该为部落创建内容。 我首先在塞思·戈丁（Seth Godin）的书中读到了关于部落的概念。 从那时起，我始终确保我的内容吸引特定的有影响力的部落，而不是针对利基市场。 以部落为目标有很多好处，至少，学习这项技术可以为工具箱增加另一个有效的工具。

从许多方面来说，利基市场营销是老派。 这项技术已经存在了很多年，尽管其中有些仍然可以保水，但它的边缘却有些刺耳。

在此之前，我写了一篇有关如何在利基市场中找到影响者的文章，但我想向您展示如何使用部落的概念来提高您识别影响者的能力，并有更多机会说服他们帮助您出去。 因此，与其在一个利基市场中寻找影响者，不如寻找重要的部落，将其渗透，并在那些有影响力以赋权我们的出版内容和推广我们的品牌的部落中确定影响者。

利基市场营销

当重点放在关键字上时，在适当位置工作非常好，生成更多用这些关键字优化的网页，然后向其添加大量链接。 但是事情已经发生了很多变化，因为这就是您需要做的。

尽管没有完全消失，但现在的重点更多地放在人身上，而不是搜索引擎上。 这可能是一件好事，因为它会使事情有些动摇。 随着Google对提高排名的机械化和程序化方法的关注日益增加，它有助于采取一种更加以人为本的方法，而不是一种算法破坏方法。

换句话说，我们应该为人们提供内容，而不是算法。 但是我们不只是针对所有人，我们将人们组织成部落，以使我们的内容可以呈现给最有可能对信息做出响应的人们。

什么是部落？

部落是一群聚集在共同心态或共同目标上的人。 他们是沿着相同方向以相同速度行驶的人。 尽管它们可能很多，但它们充当单数实体，并且可以以单数形式描述。

部落的外观可能会引起人们的最初关注，但真正使他们与众不同的是共同的想法。 他们可能有相似的生活方式，文化经历，净资产等。如果我们分析特定的部落，它将为我们提供一个很好的例子，说明如何认识部落以及如何与部落交流。

MAMILS的兴起

由于自行车昂贵，年龄，性别以及穿着莱卡的事实，MAMILS（莱卡中年男子）部落很容易被发现。 这些是处于中年危机中的人，他们选择自行车的两个轮子，而不是传统的跑车的四个轮子。 部落的定义是：

• 他们昂贵的自行车代表可支配收入
• 对健康的兴趣，减缓衰老及其身体外观的方式
• 穿着紧身的莱卡裤有时不会感到尴尬
• 他们有时间去骑自行车
• 以Bradley Wiggins和Lance Armstrong的形式提供榜样（是的，他仍然是某些人的榜样）
• 他们对自行车技术的讨论感到兴奋，例如自行车由什么材料制成以及齿轮系统
• 绘制路线，创建齿轮列表以进行长途跋涉。
• 使用社交媒体宣传他们的MAMIL形象，并确保其追随者知道自己在做什么

很明显，如果您处于骑行利基市场，那么您已经知道了这个部落，甚至您自己也可能知道。 通过可支配收入积极参与社交媒体来推销该部落是有意义的。

细分很重要

通过细分部落，我们可以专注于可能会交叉的方面，例如MAMIL部落可能会对Fitbit和GoPro之类的小工具感兴趣。 如果您在健身或小玩意领域，这可能是个有用的跨界，您可以创建专门针对MAMIL的内容，以确保内容更加集中。 发布的内容针对特定人群（例如MAMIL部落中的人群）的内容越多，社交提及，链接和网站给您带来奖励的可能性就越大。 该部落的进一步细分包括：

• 健身服
• 骑车假期
• 运动损伤
• 自行车，旅行和人寿保险
• 信贷，购买新的“石墨烯”自行车
• 男性“问题”

部落的细分非常有用，因为它为我们提供了更多的重点内容机会。 大多数部分将与其他部落重叠，因此挑选出与许多部落重叠的人群很有用，从而增加了所产生内容的潜力。

也可能会重叠到您的扇区中。 如果您销售体育用品，运动时尚……等等，您会发现创建既为您的部落又为Mamil部落服务的内容很有用。 即使是所谓的无聊行业，例如保险和信贷，也可能有重叠。 每个部落都有可能与您正在研究的主题重叠。

当分割部落时，您正在寻找机会来交叉内容。 通过确定与您的发布目标有自然重叠的部落，它为您提供了可以发布到的现成目标市场。

如果您是小众市场营销，那么您将专注于人们将要搜索的关键字，而不是人们自己。 找到关键字之后，您仍然必须找到人员，并且大多数利基策略在识别，交流和影响部落方面的流程都很差。

为了能够交流和影响部落，您必须采用许多将其定义为成员的方面。 您必须学会说他们的语言并在他们中间行走。 您可以通过阅读他们所读的内容，收听相同的播客，观看相同的Youtube剪辑来做到这一点。 老式的网络论坛是许多此类研究的理想起点，因为论坛往往被部落的硬核或内圈所使用。

通过网络论坛，您可以快速分辨出哪些人最常出现，并代表经验丰富且有影响力的声音。

将会有一些定义部落的主题，这些主题可能会引起争议，并且是部落内部的重要辩论点。 例如，骑自行车的人会对公共道路的安全性有共同的强烈看法，而相反的看法，例如哪种类型的齿轮传动系统是最好的。 选择要针对的部落本身可能是一门艺术，但是如果您在网上整理最活跃的部落名单，这些部落的可支配收入很好，而且是狂热分子。 然后，您可以筛选它们以发现重叠的区域。

例如，浴室配件和中年骑自行车的人。 您认为不会有太多重叠。 但是浴室配件属于无处不在的产品的标签。 每个人都在某个时候使用浴室配件，而且他们会做特定的事情，这只是解决中年骑自行车者可以通过浴室配件解决的问题的一种方式。

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对于这样的重叠，不会有大量的主题来创建内容，但是总会有一些。 人们发现很难在其周围创建内容的其他普遍存在的领域是：

• 保险
• 会计
• 水暖
• 时间管理

在许多其他主题中，要在这些主题中创造出色的内容构想的关键不是简单地考虑主题，而是考虑与部落的重叠。 一旦您开始关注某个特定部落，这些想法就会产生。

让我们继续使用Mamil部落，但是任何一个都可以。 很明显，骑车部落对保险感兴趣的是什么，但是它也提高了道路安全性，这对骑车人来说是巨大的兴趣。 还有与自行车保险有关的问题，以及首先没有使您的自行车被盗的问题。 因此，有关“用于阻止自行车被盗的十种最佳锁具”的文章，对于保险和骑自行车来说是一个完美的重叠。 当然，您可以确保保险客户在此类物品的背面有一份骑行保险单来出售。 在会计方面，大量骑自行车的人要么是自雇人士，要么有需要会计师的税收需求，因此在内容可以创建的地方产生了有用的重叠。 我们着眼于部落及其需求和问题，并提出了许多内容上的想法。

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水暖方面，我们使用浴室配件进行了介绍，并且由于水暖是一个较宽的主题，因此应该更容易找到更多重叠的主题。

时间管理

对于作家而言，一个更有趣的主题是创建内容，因为我们一直在处理时间管理，截止日期等问题。但是自行车部落，尤其是中年自行车部落有一些特定的重叠兴趣。 由于他们有兴趣将自己推向极限，并且对统计数据和时间安排非常感兴趣，因此可以围绕以下内容创建内容：

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综上所述

使用部落营销来查找与您自己的发布或内容营销策略重叠的主题。 浏览一系列有影响力的部落，找出重叠区域。 如果您的学科无处不在，您会发现很多。 与部落成为朋友也意味着他们会支持您，并会帮助您解决晋升问题。