如何使用内容营销建立一致的品牌声音

所以你有一个博客。 不要告诉自己只有出色的内容才能完成这项工作。 这是一个陷阱。 除非您始终如一地提供，否则全球最重要的信息仍将是未知的。 这一点冷淡，困难的事实就是我们所有人从这里开始的地方。

您将要阅读的是带有示例的一般指南。 寻找品牌心声不仅仅是建立一致的传播策略-'如何？ '和'为什么？ '至少和'什么一样重要？ '。 无论您有多忙，我们最好的建议都不要跳过步骤–在此阶段，您忽略的每个因素都会在您品牌的核心基础上留下永久的印记。 生意上没有rypto石。 商业Gotham是一个具有竞争优势的世界。

寻找影响者

在Google上搜索您的利基市场，然后查看最受欢迎的搜索结果。 在下面的屏幕截图中，我搜索了“内容营销”以查看结果首页上会出现哪些热门博客。 乍一看可能有点让人不知所措，因为从某个角度来看，建立影响者是一个判断性的呼吁。

因此，为了确保您不会遗漏任何人，请慢慢进行。 放下并创建一个包含10到20个可以教你一些东西的名字的电子表格。 现在，该电子表格是您最好的朋友–在那里可以提醒您您做错了什么以及应该从哪里改进。 这也不是一个比喻–我们理解很难在宗教上记住一切，一开始就很难理解它们。 这就是为什么有些帮助会派上用场的原因。

关注并认识有影响力的人

订阅很多。 现在比以往任何时候都重要，不仅涉及最新文章，还涉及博客的悠久历史。 仅通过浏览最新文章就不会发现写作风格，这也需要进行一些研究。 而且，最重要的是，如果您发现两年前写的文章与现在发布的文章之间的差异，那是由于有机的发展，或者是由于注意到后者的风格更受公众欢迎。 无论哪种方式，这都是在为博客设置一些写作准则时要考虑的信息。

影响者风格随时间的变化是要考虑的关键因素之一。

在进一步讲解这个想法之前，也许应该提醒您，如果您要精通某个人的风格，那永远不是一个好的长期解决方案。 它很便宜，而且很快就会失去信誉。

话虽如此，密切监视您的影响者的风格不仅可以让您洞悉影响者的发展方式，还可以了解趋势如何改变方向。 任何品牌都应该具有一般的语气，并且专业人员在行业中的偏爱可以在发现您希望与内容一起发送的正确氛围中做出巨大贡献。

让我们假设友好是您认为最合适的-只要它不会逐渐变成便宜，不专业的八卦，那是个好主意。 下一步是确保您的整个沟通策略是一致的，并且不会给人们带来认知失调。 换句话说，您的品牌基调不仅仅是您所说的话和怎么说。 从第一眼给我的一般印象到阅读完博客中最尘土飞扬的角落后，我会对您的品牌产生的强烈见解，应有尽有。 做出明智的选择。 您可能还希望设置与您的一般信息一致的网页设计。

实际上，您可以通过封面来判断一本书。

特别是关于书的封面应该是什么样的时候。 无论内容的质量如何，您都无法成为拥有我们可以追溯到1995年的网站的在线专业人员。 再一次，观看和学习。 及时监控品牌的转型，并了解受众的欣赏情况。 使用Wayback Machine找出竞争对手最重要的调整。

以Moz Blog为例。 自2013年以来，它经历了无数次变化，尤其是因为在这个行业中，外观越好，您就越可靠。 让我们简短地看一下。

从2015年开始，该博客经过了重新设计，看起来更加简约，小工具友好且轻巧。 这种轻巧，动态的设计不过是使日常阅读器保持友好，有趣的外观而必不可少的必要条件。

像希区柯克（Hitchcock）的电影一样，另一个产生悬念的聪明策略是QuickSprout的示例–在确定写作细节之前先宣布一个博客。 如果您正在投放广告活动或已经很流行，它就会引起好奇。

这个博客经历了时间的变化。 当通常在外观方面一致的页面被更新时，您会知道要考虑一些重要的事情。 就Quicksprout而言，其目的是使外观看起来更整洁，更易于阅读和遵循。

分散注意力的页面吸引了更多的受众，因为它们与内容质量相关联-请在下面的两个屏幕截图之间找到区别。 第二个是今天看起来更好用的一个，它已经适应了目标需求和要求。

尝试发现文章何时发布的模式–哪些类型的文章具有稳定的发布日期，哪些是该规则的例外？ 放下一切！

通常，不仅是星期几，而且时间也很重要。 假设内容很棒，并且引人入胜，您的读者应该确切地知道何时该返回更多内容。 这样，他们就可以将非常愉快的20分钟阅读整合到他们的日常工作中。 制定清晰的内容发布时间表显示出良好的组织能力。 将其视为专业精神的标志。

优先于其他声音是至关重要的，因为它使您有方向感。 它为读者提供了卓越与中等之间的区别，并且您将能够及时看到自己的不同之处。 尽可能多地阅读还可以使您感受到读者的共鸣，准确地向您展示他们的目的和忽略的内容。

了解客户在社交媒体中的消费方式。 什么时候。

寻找品牌代言人是关于您是谁，什么适合您。 但这还应与适合您的受众群体有关。 这里没有妥协的余地。 理想的方法是不仅要研究您品牌的声音，还要研究客户的声音。 代表您和您的客户的东西，同时提供竞争优势。

社交媒体与满足期望息息相关。 不仅因为我们希望确认我们现有的信念是正确的，还因为我们知道与品牌互动时要寻找的东西。 但是，这与可预测性之间存在细微的界限。

所吸引的有影响力的内容应该是一致且可访问的。 形式和实质必须和谐，相关且实质性。 但是，没有人喜欢看似过于沉重的阅读。

在这种情况下，您的品牌声音既是您在说的又是在传达的方式。 幸运的是，在您的利基市场中，社交媒体似乎取得了积极成果，这是您应朝总体方向迈进的有力指标。

让我们分析一些示例，看看它如何在实践中起作用。 我们将为此部分分析Backlinko和Search Engine Land。 通过监视他们在博客上的社交媒体参与度，我们可以洞悉受众最感兴趣的阅读内容。

让我们以病毒式营销案例研究为例：例如，一个全新的博客如何在一天的帖子中产生17,584位访问者，并查看Brian Dean在他的网站Backlinko上做了什么以达到如此高的参与率：

• 它建立了一个深入的帖子，其中详细介绍了流程的每个步骤，激发了信任的来源。
• 它的内容基于带来成果，树立信誉的实施策略;
• 它的组织是鼓励阅读的内容，包括小段，详细的列表，项目符号和图表;
• 幽默可让观众放松，同时传递友好（但专业）的氛围。

难怪该帖子为什么会有330条评论，如此惊人的可共享性，总数超过4k。 为了查看这些观察是否适用于另一个成功的示例，让我们看一下Danny Sullivan的一篇博客文章。 他是Search Engine Land的骄傲创始人。

毫无疑问，搜索引擎领域是其利基市场的又一热门，这说明了社交媒体共享能力的巨大成功。 即使这样，有些帖子还是比其他帖子更受欢迎。 有什么区别？

• 使用编号列表，标题和其他内容分隔符来帮助受众轻松地跟踪内容;
• 通过适当研究的扎实分析，证实他所阐述和证明的理论的实际例子;
• 这些信息与利基市场中的人们息息相关。

这些要素是在考虑您想要关联的品牌基调时要考虑的关键指标。 尽管您确定所有这些因素都会对观众产生积极的影响（毕竟是使用它们的庞然大物，对吗？），但请记住不要成为模仿者。 这只是您收集数据以了解将要解决的一般首选项的开始。

监控他们的社交媒体策略

没有社交媒体的成功就是危险。 好吧，也许只是江南风格，但没有别的。 依靠现实生活中的魅力和高质量的内容，在网上有很多麻烦，这并不能解决问题。 是的，最后，您确实感觉像已经获得了每条推文，单击，共享，钉子或类似的东西，都应该得到。 因为在取得巨大成功的背后，您现在因为认真的计划而讨厌竞争对手。

请注意，所有社交媒体策略都有其起伏。 跟上人群的步伐确实很难，即使他们是您的听众并且您知道他们的需求也是如此。 一开始还不够。

看一下篱笆，以竞争对手为榜样。 例如，从该社交媒体分析中我们发现，Backlinko的Twitter性能（在下面的屏幕截图中的左上方）最近似乎并不推荐当前的策略，Facebook流量也不在（右上方）。 监控竞争对手的内容并查看吸引注意力的原因–因为可以肯定地做到这一点，对于其他受众来说，就像我们从G +（左下方）和LinkedIn（右下方）的内容效果中可以看到的那样。 看到在Google plus（左下）的情况下，与内容推广的发展相比，Twitter的情况要好得多。

问问自己，什么能带动如此高的知名度，以及为什么相同的内容在不同的平台上表现不同。 与Twitter相比，听众一定要在Google上寻找其他东西–从这里也得出结论，看看哪种内容适合哪种社交媒体环境。

丹尼·沙利文（Danny Sullivan）的博客也是如此。 不同之处在于，他在Twitter和Facebook上的表现似乎都更好（并且相对稳定）。 也许是时候进行比较，看看哪种类型的内容效果更好以及在哪里使用。 例如，请参阅Facebook图形（右上方）-出现尖峰-它必须表示无论Search Engine Land对其内容所做的任何努力，都会稳定地推动有机共享，但是却与众不同。 您将根据您的内容，受众和需求调整此策略。

不要以为这个研究期是在浪费时间，可以从表面上加以对待。 毕竟，这是决定您未来表现的因素。 他们说的确实是，花在计划上的几天值得实施几个月。

与内容相关的决策

别忘了品牌声音大致上是关于内容的。 从您的内容策略师到潜在客户，每个人都应该记住他们在网站上所获得的信息：。 强大，可访问的信息。 设计仅仅是使您的出色创意真正脱颖而出的背景。 尖叫或窃窃私语不会在网上起作用，因此您必须非常注意如何吸引听众并发送正确的信息。

• 节奏和句子长度–在Balzac和小学之间

通过简短的句子，带有许多动词且没有形容词的快速流动的单词来加快思维过程的流程，这是一种使用速度来暗示某些事情的方法。 当然，相反地，放慢了速度，有很多形容词和描述性语气。

理论上看起来并不那么糟糕，不是吗？ 遗憾的是，在实践中，我们希望传递的信息并非总是神奇地完美地适合两者之一。 你不是灰姑娘。 相反，这些对应关系是微妙的，需要花费一些时间来根据您希望传达的思想流程来调整写作的速度。

做研究。 经常阅读。 做笔记。 永远不要用完咖啡。

在您使用不同颜色阅读的好文章中，在短句子和长句子之间加上下划线。 了解速度何时改变以及为什么改变。 再一次，把它全部放下来。 尝试思考在哪里有效的模式。

不要让自己不知所措。 请记住您是谁，品牌个性是什么以及所有这些目的是什么。 这样做的隐含前提是获得竞争优势，所以不要太害怕退出模式。

• 口语和术语-朋友还是敌人？

在网络上进行对话和与人交流并不容易，尤其是当您尝试听起来很专业时。 在决定语义方向之前，您应该首先查看您是否要出售（说服，吸引）其他企业或人员。 两种类别的标准之间可以有很多不同。

没有人应该忘记我们为什么要首先使用行话：不是听起来聪明，而是要有效率。

显然，没有人喜欢机器人的声音，但也许您不喜欢像Windows和Apple那样听起来像Lil'Wayne的人。 大约67％的企业基于Web内容做出购买决定这一事实并不能完全缓解压力，但可以使事情变得明朗。

您的利基有其缩写和行话。 虽然看不起读者是不可接受的，但不要尝试从内容中完全删除技术术语，否则您会觉得不合格，知识渊博。 必要时使用它们。

找到确定的主题并进行大量锻炼

在每个人都认为自己是专家的世界中，问题是，除非您具有特定性，否则您将不会可靠。 因此，通过选择一个主题，我并不是说一般的行业都在用2000多个单词来讨价还价。 内容必须动手，值得阅读; 我们已经太忙了。 如果您设法引起了我的注意，请不要将这个机会浪费在盲目的常识上。

让我们看一下Brian Dean在Backlinko上的文章。 除了在职位上非常具体之外，他还分享了自己的职业经历。 这是树立品牌信誉的好方法，同时还有人们渴望听到的强大声音。

共享在图像方面并不真正有利的信息是对商业信心的有力说明，即对他所倡导的品牌以及客户的信心。 即使您不在这个小众领域，这也是一个无法不欣赏的主题。

对于在线营销人员来说，大约2000股和533条评论并不算过分。 但是您起初不会在此级别上进行写作。

保持一致和愉快的写作需要花费时间和精力。 我一直建议的一件事是选择一个主题，考虑该主题是否足够具体，相关且足够广泛以吸引受众。 在此之后，一个好的练习是针对该主题写三篇不同的文章。 当然，他们会有自己的优点和缺点。 在发布任何内容之前，请先查看令您满意的东西，以及与您想要实现的东西相比没有的东西。

问你自己：

• 它适合您的听众吗？
• 您想传达的所有内容都清楚吗？
• 样式是否流畅？ 读起来有点难吗？
• 如果您不了解该主题，您还想知道什么？
• 谁会从您的行业朋友中发现有关该文章的信息有用？

当场观众想要什么

要成功地使读者的形象形象化，就足以看看阅读您内容的人，或者甚至更好地链接到您的内容。 我们将从以下前提开始：

• 猛mm象在您的利基市场中的流行主要是有机的-辛勤工作，奉献精神和高效能的结果;
• 反向链接检查的总体思路可以帮助您对谁对您的服务感兴趣会产生更准确，更具体的印象;
• 对于您的品牌代言人而言，至关重要的是要满足上述类别（如果可能的话，您的竞争对手就不会遇到的类别）的需求，并且知道他们是谁以及他们的风格是什么，就可以解决一半的工作;

乍一看，网页类型和类别可让您深入了解两个实质问题：竞争对手的反向链接策略是什么，以及谁通常对促进/链接其内容感兴趣。

从下面的图表中可以看出，Backlinko的博客和Search Engine Land的网页类型以及网页类别配置文件都是相似的，这表示通用的反向链接策略配置文件。 关于网页类型，两个博客都从博客获取大部分链接。 Backlinko的以下类别是论坛，个人站点和电子商务，而Search Engine Land的是网站目录，论坛和电子商务。

关于网页类别，大多数Backlinko的反向链接都来自技术，商业和预警，而Search Engine Land的链接源是商业，技术和职业。

经过简短的分析，一种有用的方法是浏览某些页面，以查看其总体风格以及内容类型：它们在行业中的广泛程度，拥有的知名度以及社交媒体对帖子的参与度，即一般的写作语调（假设他们在SEO工具中寻找与他们在发展业务中使用的工具相同的类型）。

结论

寻找品牌的声音也许是创业时最基本的问题之一。 它必须适当且符合您的目的，并且需要有强大的个性才能从一般的商业噪音中脱颖而出。

没有大量参与网络和社交媒体，您将无法提供令人难忘的体验，但是，如果没有应该为您的传播策略建立风格支柱的话，这一切都是不可能的。