2016年让电子邮件营销为您服务的10种方法

随着社交媒体，在线广告和技术的不断发展，电子邮件似乎已经尘土飞扬。 至少，这就是您认为的某些消息来源。 现实是非常不同的。 电子邮件营销充满生机，更重要的是，它正在利用当今的现代技术发展。

仅通过议案并发送每周或每月的新闻通讯已经不够了。 这里有潜在的潜在客户和转换的金矿在等着您。 您需要做的就是调整您的电子邮件营销策略并使之为您服务。 今天，我们将探索10种可行的方法来做到这一点。

电子邮件似乎很简单。 这是一个主题线和一个主体，但是在这两个方面内，有数百种可能会做出或破坏您的营销努力的调整和变体。 这些方法和策略旨在帮助您从新的方向进行电子邮件营销。 电子邮件营销是提供高投资回报率的顶级内容类型之一，这已不是什么秘密。 这些努力将为您带来巨大的投资回报。

1.从收件箱轻扫文件开始

我们的第一个策略是在收件箱中创建一个滑动文件，使您可以抓取和存储成功进行市场营销的电子邮件。 无论是引人入胜的主题行，令人难以置信的个性化车身，还是全方位让您转换的伟大尝试，都可以在这里存储它们。

这是我在Gmail上的滑动文件的外观：

创建滑动文件是一种简单而有效的方法，可以开始构筑在电子邮件营销领域中行之有效的想法。 您可以手动添加吸引您进入这些不同类别的电子邮件，以供以后参考。

如您所见，我的滑动文件使用几个子标签，这些标签可让我将电子邮件分类为不同的因素。 这样，如果我需要很好的主题行格式，则只需检查标签即可。 在线业务在营销的各个方面都应该始终有一个这样的文件。

正如毕加索曾经说过的：“好艺术家**; 伟大的艺术家偷了。”

密切注意有效的方法，并以此来激发您的广告系列。 建立链接时，您甚至可以联系您真正喜欢的竞争对手，并让他们知道他们是如何激发您的电子邮件营销活动的。

2.雇用和培训更好的作家

无论您是写博客文章，社交媒体评论，电子邮件还是推文，出色的**品都是任何成功的电子邮件营销活动的核心。 就像我经常说的，每个人都可以写作，但是当作家是一个完全不同的故事。

成为一名更好的作家需要练习，并且像任何技巧一样，都需要得到提高，否则它会变得乏味。

• 作为作家，我在不断寻求提高技巧的过程中可以提供一些快速提示：
• 用项目符号和子标题拆分内容。 使您的电子邮件易于阅读和消化。
• 使用海明威（Hemingway）等写作工具，以确保您的写作清晰简洁。
• 尽可能多地阅读，以吸收更好的策略和想法。
• 每天写，即使只是胡说八道。 它将使您的技能变得敏锐。
• 与其他作家合作，互相启发想法。

3.分开您的清单

建立电子邮件清单时，您会看到人们以各种方式和各种原因进行注册。 仅仅因为他们都加入了，并不意味着他们都是出于相同的目的而加入的。 由于每个客户都是不同的，因此您需要开始以不同的方式对待他们。

为避免浪费读者的时间，请吐出您的电子邮件列表，以便出于正确的原因针对特定用户。 尝试将它们分为以下三类：

1.分开最好的客户

您应该从VIP列表开始，该列表包含从您那里多次购买并代表您最有价值的潜在客户的人员。 您不想向这样的人发送无聊和标准化的电子邮件。 您想为他们提供独特的体验和独特的价值。

以下是使这些客户感到重要的方法的一些示例：

• 向他们发送个性化的电子邮件，以满足他们先前的购买需求
• 在其他任何人之前，向他们提供对新产品或服务的专有访问权
• 感谢他们的独家价格或促销优惠

2.潜在客户和转换

从未从您那里购买过单个产品的人仍然是潜在客户，您应该以不同于已从您那里购买的人的方式来营销他们。 应给潜在客户发送包含信息和指向最新博客文章的链接的电子邮件。

转换后的客户不需要信息，因为您已经出售了它们。 他们应该收到更专注于号召性用语或价值主张的电子邮件，这些电子邮件将再次吸引他们。

3.搁置您的冷电子邮件地址（然后将其折叠）

几个月来没有碰过您电子邮件的人不应该被忽略，但是他们应该有自己的清单。 对于这样的人，您需要通过有针对性的广告来更巧妙地吸引他们的注意力。

我读过的一个很棒的建议是将他们的电子邮件放入Twitter Ads，该广告将在另一个电子邮件活动之前向他们展示您的营销。

4.通过减少摩擦来增加您的电子邮件列表

就营销而言，摩擦是用户从潜在客户到转化所要做或要做的一切。 摩擦越少越好，但是您也必须获取所需的信息，否则将无法**成功。

很难达到这种平衡，但是Quartz通过寻找减少这种摩擦的方法能够使他们的电子邮件注册率增加一倍。 刚开始时，他们需要一个电子邮件地址来创建一个帐户，以便他们可以围绕特定用户及其需求建立功能。

这是一个坚实的动机，但是人们并没有按照自己的意愿进行注册。 下一版本试图将电子邮件订阅与帐户创建分开。 他们还进行了三项重大更改，我认为这将使任何电子邮件营销活动受益：

• 仅需要一个电子邮件地址（仅此而已）
• 创建要求退出的方式，而不是要求用户通过电子邮件进行确认的双重选择方式。 订阅将立即激活，并且仅在用户选择退出时才停止
• 不会增加摩擦的可选营销领域

这些简单的更改使他们的每日订阅者费用翻了一番！ 在设计电子邮件订阅时，请记住，它们必须尽可能简单。

5.定义最低可行的电子邮件营销活动

对于小型企业或新兴企业而言，最低限度可行的产品是许多人都会熟悉的东西。 这种思考过程也可以应用于电子邮件营销。 它提供了许多技巧和策略，可以使您从第一天开始就朝着正确的方向前进。

通过Paul Kortman查看此图片：

那么，我们如何将此概念应用于我们的电子邮件策略？ 这很简单：

我们制作一个最低限度的可行的广告系列。

这是滚球的方式：

• 从一开始就开始收集电子邮件地址
• 立即发送电子邮件给订阅者
• 获取并应用反馈
• 观察数据，例如打开率，点击率和转化率
• 永远不要放弃

6.创建引人注目的号召性用语

在您的电子邮件中设计一个好的号召性用语涉及以下几种最佳实践，并保持对广告系列目标的专注。 以下是出色的CTA的一些特点：

• 他们在电子邮件的其余部分中脱颖而出
• 他们简短，有力且有说服力
• 他们经过测试和调整

这是电子邮件的一个很好的示例，具有独特而有说服力的号召性用语：

这封电子邮件是及时的，因为它是在即将到来的假期附近发送的。 它的底部带有彩色设计，产品位于CTA的前面和中间。 提供了优惠券代码，应用了动机（母亲节），并且号召性用语仅注明“立即购买”。
它简单，优雅且具有说服力。 它还具有紧迫感。 这就是您希望从CTA获得的那种感觉。

7.执行A / B测试

测试的想法对于一家公司而言可能是艰巨的。 您应该如何在众多电子邮件中测试多种因素？ 答案是从小处着手。 行销的经验法则是，如果您想使行销成功，就必须离开舒适区。

选择主题行，着陆页副本或与您的电子邮件相关的其他任何因素，然后创建一个看起来令人发指的A / B测试。 保持您的主题线扎根于现实，但让另一主题尝试一些不同的事情。

查看以下两个主题行：

• “如何使您的电子邮件打开率翻倍！”
• “我做了不可能的事，你也可以做到！”

我将单击第二个，当我完成第一行时，可以说“我让你打开这封电子邮件！”。

如果您的听众打开第二个主题行比打开第一个主题行多，那么您将拥有可以用来使电子邮件更具吸引力的数据。

8.个性化您的营销

为列表中的每个人个性化您的电子邮件是不现实的，但是您不需要这样做。

您可以进行一些小改动，将您的打开率提高多达29％。

让我们从主题行开始。 当反馈循环测试了几个选项时，他们发现了一些令人震惊的东西：

在主题行中使用一个人的名字（名字和姓氏）可以大大提高开放率。 另一个有趣的案例是，Hubspot进行了测试，以查看电子邮件是否来自个人而不是公司来进行更改。

解决方法如下：

哇，那有很大的不同！ 这也不难; 它只是在程序上增加了人情味。

9.遵循AIDA广告文案撰写公式

AIDA公式代表了这一点：

• 注意力
• 兴趣
• 欲望
• 行动

虽然通常是应用于文案写作的公式，但我们也可以使用它来促进我们的电子邮件营销。 第一步涉及通过使用主题行来吸引您的读者，该主题行包含触发词，个性化设置以及将其拉入您的电子邮件的短消息。

一旦获得他们的关注，就需要立即在您的电子邮件正文中获得他们的关注。 尝试讲一个故事，或找出它们可能与之相关的常见问题。 如果所有其他方法均失败，请提供一个大胆的声明，他们不能忽视。

接下来，我们有欲望。 您可以在这里提供免费信息或产品说明，以使他们想要您要出售的产品。 提供功能和好处，创造紧迫感，并使用社交分享/推荐等方式使他们无法抗拒。

最后，我们采取了行动。 在这里您可以将号召性用语应用到行动并完成销售。 通常，这将在电子邮件的底部，并且应该以醒目的声明突出显示。

10.使用正确的工具（知道您的位置）

在数字营销方面，了解您的竞争是成功的一半。 如果您知道谁与您链接，谁在您上方以及他们在做什么，则可以向他们学习。 这就是为什么您需要诸如认知SEO之类的工具来定义您网站上哪些有效的方法以及哪些无效的方法。

这是东西：

没有强大的网站来进行备份，您的电子邮件营销就不会成功。

您正在将人们吸引到您的站点，因此您需要使其成为最佳站点。 您需要排名，并且需要与之链接的人员，因此您看起来可信，权威。 如果您是竞争对手，那么为什么不注册他们的电子邮件列表之一，看看有什么大惊小怪的呢？

将该电子邮件添加到您的滑动文件夹中，然后沿着此列表向下移动，以调整和修改您自己的网站以及您的电子邮件营销活动。

交给你

电子邮件营销是获得潜在客户和增加转化率的一种令人难以置信的获利和可行方法。 像任何类型的营销一样，这都与您的使用方式有关。 这些技巧将帮助您塑造和调整电子邮件营销以适应2016年及以后的业务发展。

您如何在电子邮件工作中找到成功？ 在下面的评论中让我们知道！

揭露
这不是付费帖子，而且ognitiveSEO没有与作者达成任何形式的协议。 这是对Matt Banner的分析，由他自己撰写和记录。

关于作者

Matt Banner是On Blast Blog的数字营销专家兼首席作家。 您可以通过Twitter @blastyourblog与他联系