使用提及外展技术提高您的在线意识

在大多数情况下，不良的营销只是无效的策略。 例如，您可能会很容易想到，要想今天取得成功，就需要强大的社交媒体影响力和支持者基础。 但是，从战略上来讲，这对您而言将是一个巨大的错误。 当然，社交媒体可能是推广产品或服务的好地方，但是由于Facebook用户根本不参与品牌推广，因此在推广上并没有任何投资回报。 您真正需要的是一个交互环境，在该交互环境中，用户实际上参与了与您的内容的交换，更有可能导致他们采取行动。

最近的门到门销售复苏证明了最新的策略和技术不一定是最有效的。 当然，我们不建议您放弃所有东西，然后开始寻找感兴趣的每个客户。但是，在某些方面回归基础可能是一个成功的策略。 例如，诸如BrandMentions之类的工具可能是正确的解决方案。

与其通过各种平台全方位发送消息，不如专注于建立网络并说服人们您的产品或服务的价值。

这是外展技术发挥作用的地方。 推广可以粗略地定义为与人们联系（无论是通过电子邮件，社交媒体还是面对面），以说服他们分享，宣传或简单阅读您的帖子。 当然，某些帖子比其他帖子更容易推向市场。 例如，仅基于内容，采访或列表就更有可能具有吸引力。 但是您的策略应该包括针对各种职位的外展活动，而不仅仅是已经引起广泛关注的职位。

因此，让我们以一种新的方式来看一下3种类型的外展技术：如果您决定采用某种特定方法，监控自己的举报将如何为您提供帮助？ 另外，如果您是一个新兴的初创企业，这项技术会奏效吗？

1.摩天大楼技术（经典方法）

一种这样的策略称为摩天大楼技术，它由一些易于执行的步骤组成。

首先，您需要建立自己的影响者列表：与您的利基市场相关的博客和网站，这些博客和网站不仅吸引了大量的访问者，而且还吸引了这些访问者的大量互动。 获得尽可能多的详细信息，不仅有关社交媒体平台上的网站标题，URL和相应帐户，还包括评论数和通常分享其帖子的共享数。

举例来说，例如，我们刚刚在素食餐厅领域开展业务，并且希望在该主题上找到尽可能多的东西。 BrandMentions是解决此问题的简单方法。 通过简单的搜索，我们可以根据提及的数量，在该区域内撰写的文章的类型，影响者，发表有关该主题的博客等内容，来获得有关此细分市场的总体思路。 例如，我们发现，仅在上周，就有278个“纯素食餐厅”的提及; 这应该是个好消息，因为我们感兴趣的领域似乎正在引起其他许多人的兴趣。 我们可以了解有关竞争对手的更多信息，但是最重要的是，我们可以了解应该向谁以及在哪里集中我们的扩展工作：有影响力的人。

屏幕截图取自brandmentions.com

接下来，您应该尝试确定这些影响者共享的帖子类型。 尝试找出他们可能感兴趣的内容的特征。写下具体的示例。 完成此操作后，实际的工作部分就会出现：针对同一主题构建更好的内容。 扩大原始内容的宽度或深度。 创建好帖子后，请与有影响力的人接触，并让他们知道您的帖子。 只要确保使这些电子邮件尽可能短，并为有影响力的人提供分享您帖子的充分理由。

Kis**etrics拥有关于如何执行此操作的非常详细的教程，并介绍了结果：

屏幕截图取自https://blog.kis**etrics.com/influencers-who-want-your-content/

而且，如果您密切关注此示例，您将理解为什么将其称为“摩天大楼技术”。 您首先要建立一个非常有力的基础（影响者列表）（在这种情况下为21），然后建立一个相当强大的中间（7个正面答复），最后得到一个非常薄的榜首（2个份额）。

如果您以相对的角度来考虑，那么21中的2似乎并不算成功（几乎只有10％），但是从绝对的角度来看，这比不使用这种技术的情况要多2倍。

即使从数量上看它似乎很低，但如果它带给您优质的用户，则绝对可以在质量上进行补偿。

提及监控如何为您提供帮助？ Web监视工具可以为您提供很大帮助。 在寻找有影响力的人，找到要撰写的主题甚至找到有助于您改善这些主题的内容时，它可能会很有用。 它不会为您发送电子邮件，但您也不希望这样做（这是个人的职责）。

屏幕截图取自https://ahrefs.com/blog/outreach/

这是启动的好技术吗？ 一开始它可能是最好的方法。 它依靠繁重的工作，即使没有人认识您，也可以取得成果。 但是，您需要确保的一件事是，您要使通讯变得个性化，而不仅仅是满足自动邮件列表的需要。

2.建立关系（人际交往）

您不仅要为一次聚会建造一座摩天大楼，还可以随后将其放弃。 获得博客作者的正面评价后，请尝试保持联系。 这意味着要跟进问题，说“谢谢”，甚至是积极的赞赏，并以实物回应。 这意味着您需要对收到的任何新提及保持警惕，并在发生这种情况时尽快与提及您的人保持联系。

Venchito Tampon提供了此类对话的示例，这些对话虽然最终引起了双方的兴趣交流，但不仅限于此：专业人士之间的真正互动：

屏幕截图取自http://digitalphilippines.net/blogger-outreach-strategy/

屏幕截图取自http://digitalphilippines.net/blogger-outreach-strategy/

建立和维持关系也意味着您了解更多。 您真的不知道为什么有人没有链接到您的文章，尽管您觉得他们应该链接到您的文章。 也许这只是一个简单的疏忽，或者他们有一个特定的原因选择不与您链接。 无论哪种方式，如果您与他们接触，都会有所收获。

确保您尽可能自然。 即使您进行自动邮寄，也请确保所有设置正确无误，并且不要混淆名称，公司等。请勿编写以“亲爱的公司所有者”或“亲爱的先生/女士”开头的电子邮件。 确保您的邮件和签名清晰易懂，并具有语法证明。 如果您使用电子签名，请务必小心并确保一切都正确发送。 这是您可以从中获得启发的电子签名指南。

您可能不想去面试而又不了解您感兴趣的公司。外联时也同样适用。 有时可以将推广过程看成是一个推广过程。 这就是为什么，尽可能了解其他人的兴趣领域，最近参加的活动等等对您来说非常重要的原因。 例如，如果我们想了解Aleyda Solis的最新兴趣，我们可以轻松地将其检查出来并利用该信息为自己谋取利益。

屏幕截图取自brandmentions.com

提及监控如何为您提供帮助？ 为了维持良好的专业关系，您需要始终知道对他人重要的事情。 通过允许您始终检查谁最近被提及以及谁在提及谁，可以在此使用BrandMentions。

这是启动的好技术吗？ 这可能是创业的最佳策略，因为这意味着您尝试利用对您敞开的每一扇门。 尽管看起来这需要更多的精力，但从长远来看，它实际上节省了时间。 一旦您与某人进行来回对话，他们实际上可能会在某些情况下首先与您联系，因此您不必总是花精力与新朋友联系并重新解释您的目标。

3，走向社会（动态方法）

好的，还记得我们在一开始所说的社交媒体还不是全部吗？ 但是，我们并不是说这对于宣传完全没有用。 这是因为到目前为止尚未真正使用它们，因此Facebook，Linkedin或Twitter等平台具有很大的潜力。

您必须找到一种使事情变得个性化的方法。

例如，Blogger Sidekick的创始人Will Blunt公开了他的宣传活动之一，从而提高了人们对保持活力的重要性的认识。 他给了Twitter一个机会，但在此过程中设法与每个人进行了接触。 也许这就是为什么许多有影响力的人回答的原因。

屏幕截图取自http://www.bloggersidekick.com/get-backlinks/

但是，即使是在影响者中，也可以进行各种排名，不仅是为了确定他们的在线表现，而且还可以帮助您确定宣传的优先级。 正如我们之前提到的，外展可能会占用您大量的资源。 刚开始时，您可能需要将这些资源用于许多任务。 这里提到了监视使该区域“发光”的地方。 假设我们对数字营销领域的顶尖影响者感兴趣。 通过使用BrandMentions进行的利基搜索，对主要参与者进行简单的提及搜索和比较，就可以使我们对应该与谁开展业务建立联系。

提及工具如何为您提供帮助？ 通过确定谁是真正的影响者。 通过提及监控，您可以覆盖社交媒体以及常规网站和博客文章。 因此，它可以通过一些研究告诉您，就吸引注意力和访问者而言，谁可能是最好的联系对象。

这是启动的好技术吗？ 这绝对是一项大胆的举动，一定会引起人们的注意，但它之所以如此奏效的部分原因是威尔已经认识了这些人，或者至少他们了解了他。 当您已经拥有一些社会资本并想要从人群中脱颖而出时，此举最有效。 但是，为了做到这一点，您首先必须在人群中。 因此，这可能是最好的举动，适合您已经有点举世无双的情况。

结论

在外展工作中，您需要记住没有“成功秘诀”之类的东西。 如果您刚起步，则需要考虑的是，有些技术可能比其他技术更适合您。 您可以从中获得很多很棒的推广示例，但是，重要的是要了解最适合您的方法，以及如何以最有效的方式使用您拥有的所有资源。