销售部的专业应该是销售吗？

欢迎来到知名圈！我们都知道现在的企业越来越不好做，但是大多数企业，并非在生死边缘挣扎，而是在进退之间徘徊。前景被浓雾遮蔽，市场仿佛变成了一条路况不明的山路，既不知道通向哪里，也不知道企业的经营效能可以在这条路上走多远。如果你也有这种情况，那就随小编一起来看一下吧！

我们前面提到过，销售部的专业是“供应”。可能有很多人会产生疑问:“这里不对，销售部的专业应该是销售呀？物流部门的专业才是供应呢!”的确，我们压在销售部身上的负担太重了，以至于这个部门就可以代表整个公司。计划、研发、调研、销售、服务、仓储、促销、宣传等，这些事情好像都要由销售部来做，即便是分给别的部门来做，它们也要完全依据销售部的意图。现代商业的最大进步就是专业分工，把一套复杂的经营流程分割开，成为容易掌控的环节，然后交给相对专业的人来完成。

这就是营销。最好的营销，让推销成为多余。我们设计出符合市场需求的产品，并且优质地生产加工出来，做好市场宣传，建设好供应渠道，保证合格的售后服务与技术支持，这样的产品，还用销售人员走街串巷、花言巧语地推销吗?宝洁、微软、甲骨文和IBM这些顶级公司的销售部，已经群化到可有可无的程度。很奇怪，好多人—包括一些专家、 教授，都还弄不清这个道理，“把梳子卖给和尚”、“把冰箱卖给爱斯基摩人”，这才是“本事”，我们的研究方向，一直没脱离原始的单打独斗状态。怎么把梳子卖给和尚?推销员要懂的太多了。首先，他得懂定位，要非常聪明地发现隐藏卖点，然后，他得懂谈判，要和庙里的和尚斗心理，最后，他还得懂服务，想要和尚买梳子这个动作持续下去，服务供应必须跟得上。

你会发现，这需要一个全能型的人才。不是每个人都是这种天才，企业要找到真正的人才很难。反之，如果你用天才的标准要求自己，让自己像刘翔一样飞跑，那是根本做不到的，你会很受伤。那怎么办呢?营销意识这样来解决这个问题;找有战略眼光的人，解决产品定位问题，找有沟通天赋的人，解决谈判问题;找各种专业对口的人，解决生产问题、服务问题等。然后，你就会发现，我们不再需要推销员了，销售部的职能变得简单，把销售渠道维护好就足够了。这就是“猎金坦克”指挥系统里的行为意识。

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