您的终极电子商务产品定价指南

零售业充满秘密，其中之一就是如何为您的产品定价以实现最大的利润。

产品定价过高，客户可能会避开您。将它们定价过低，会**降低您的利润率，以至于陷入困境。

在定价范围内找到最佳位置，对于获得可观的利润并为您的品牌赋予一定的价值至关重要。

在确定为您的产品收取的理想价格时，请记住以下几点。

使用制造商建议零售价（MSRP）作为起点

制造商通常会向零售商建议将其产品出售给消费者的价格点。

这有助于使价格保持相对稳定，以使价格不会因一家零售商而大幅波动。你不一定

有

完全按照制造商的建议为您的产品定价，但最好将其用作指导。

当然还有其他在定价产品时要考虑的因素，包括该产品在您的在线商店中的排他性。但是，产品在市场上越典型，其价格在各个零售商之间的统一可能性就越大。

使用MSRP作为指导可以帮助您避免进行关于产品定价准确度的深入作业。另一方面，由于您无法完全控制其他地方提供的价格以及产品的可用性，因此这不会使您在竞争中立于不败之地。

您继续经营需要花费多少钱？

显然，您必须考虑与产品开发和交付相关的成本，更不用说管理费用和广告费用了。甚至应该考虑与运营后端商店相关的公用事业账单，以及运行互联网甚至电话的成本。

您是托运人，还是手工制作产品？您是否有广泛的投资ntory仓库，还是您的产品是直接从供应商处发货的？您在营销产品上花费了多少？您为人工和销售支付任何费用吗？您可能电子商务定价产品已经猜到，经营一家公司需要花费大量费用。

您可能要开始确定您的收支平衡点。然后，您可以建立合理的边距和加价，以便您轻松获利。

Keystone标记的业务

绝大多数零售商倾向于使用Biz中所谓的“基石”定价，这基本上只是将您为产品支付的批发价格提高一倍。因此，如果您从供应商那里以每个20美元的价格购买手袋，那么您将根据这些道德准则转手以40美元的价格出售它们。

小型零售商必须将其产品加价至少50％，才能获得可观的利润。尽管乍看之下听起来像是高速公路抢劫，但还有其他费用和支出为了节省一定的利润，您需要用这种标记来弥补您的利润。

当您需要为产品打上更少的基调标记时（例如在竞争更加激烈的情况下），请注意，走这条路可能会在一天结束时给您带来很少的收益。尽管您可以通过标记其他商品来弥补其中的一部分，但您所出售的商品的价格略高于批发价的两倍。

消费者愿意为此付出很多吗？

您对所售产品的收费多少最终取决于人们愿意为之付费的价格。

这就是所谓的市场价值。就像房主和房地产经纪人根据市场价值或其他人愿意提供的价格为待售房屋定价一样，零售销售的运作方式几乎相同。这不仅仅是您认为应该收取的合理价格的问题;收取消费者愿意花在什么上的费用是一个问题你在卖。相信我，知道差异会带来很大的影响。

不要使用低价来建立品牌关注度

许多零售商可能会考虑将产品定价过低，以引起客户的关注，并希望获得一定的销售量。但是，这可能会造成灾难性的后果。

消费者很精明，如果他们看到产品的价格比竞争对手的价格低很多，他们会大吃一惊。消费者希望确定自己在一些有价值的东西上花了钱。收取低廉的价格只会帮助低估您的在线业务。

定价过高可能同样糟糕

消费者一直在进行比较购物，以确保他们获得某种产品的最佳价格。定价过低会给企业带来坏处，如果您抬高产品价格以试图提高利润也同样糟糕。

如果您决定将价格标签提高太多，则可能会出现销售下滑的风险。定价过高的专业人士管道是新手在线业务通常会犯的错误。他们希望尽快收回启动费用。我得到它。但问问自己，您是否愿意为您要出售的产品支付该价格。如果您不这样做，那么您的客户很可能也不会。

相同产品的竞争收费是什么？

当您想自己定价时，您可能想对自己的直接竞争对相同或相似产品收取的费用有所了解。实际上，您必须查看竞争对手要收取的费用，因为您的客户已经这样做了。在市场上比客户更精明一点是个好主意，不是吗？

查看其他用户正在收取的费用可以帮助您估算价格应该徘徊的水平。您的产品和服务是否完全相同？你们提供一些额外的东西吗？相比之下，您的产品可能缺少某些东西吗？回答这些问题的答案可以帮助您确定价格相对于竞争对手的价格。确保考虑您的费用以及任何地域差异。一个地点的商品价值可能与另一地点的商品价值不同。

结论

在为您的产品定价以获取最大利润时，有很多灰**域。这些只是有关如何为产品设置合适价格的一些建议，但是您很可能会发现需要进行大量的反复试验。只需确保尝试找到在消费者将支付的费用和为您提供可观收入之间的快乐媒介即可。

您是否使用过这些策略中的任何一个？他们为您工作了吗？您对有效定价在线销售产品还有其他想法吗？请随时在下面的评论部分中告诉我！

图像来源：psyberartist