为什么需要SEO进行受众分析
常见的搜索引擎优化(SEO)监督正在跳过受众分析。
毕竟,竞争对手分析不足以发现关键字吗?
为了回答这个问题,我们将看一个B2B服务公司的故事。
背景
在2015年至2016年期间,他们的年收入为230万。多年来,随着他们的流失,他们损失了近30%的总收入。
他们与团队成员集思广益,思考内部发生了什么变化。他们在2015年做什么,而在2018年没有做什么?
总体而言,答案是:内容。
在2015年至2016年的鼎盛时期,他们大量生产了丰富的内容!
因此,他们又开始写了很多内容。
尽管团队竭尽全力,但流量仍在减少。新内容无法通过有机渠道提高销售线索的数量或质量。
您如何调整船舶并增加潜在客户?
回到营销和广告的基础:
了解您的听众。
了解你的竞争躯干。
建立品牌地位。
任何品牌的目标都是在消费者心目中达到第一的位置。
受众分析对于适当的搜索引擎优化是必要的,因为当您告诉消费者他们需要听什么,从他们需要听的来源时,您将成为权威。
而且,您可以通过将受众分析与关键字研究相结合来找到黄金接触点。
受众群体分析如何构建获奖内容
通过进行受众分析并将其与搜索数据结合,您将发现:
增长机会。
是什么让您的公司与众不同。
您理想的客户寻求信息的地方。
您获得的最有价值的信息是知道潜在客户正在自然搜索的问题。
在B2B服务公司的分析中,我们确定了4个与品牌真正相关的“支柱主题”,并针对其理想客户。
这4个主要主题已通过广告进行了测试,以收集当前的主要信息d数量和转化率。
有了实时数据,他们的营销团队现在有了一个非常好的基础。
内容具有战略性和故意性。
他们确切地知道该怎么做才能增加销量。
竞争对手分析充分吗?
如果这家B2B服务公司仅进行了竞争对手分析,那么他们将错过4个主要主题中的3个。
而且,由于第4个主题的搜索量较低(历史),因此该主题可能已被排除或推迟。
他们的主要竞争对手都没有针对这些条款!
在对话的这一点上,他们将控制叙述。
在站群广告测试期间,我们发现网站访问者与网站的互动比其他任何页面都多。甚至那些通过主页进入的人市场营销。
仅依靠竞争对手的分析就可以寄希望于:
竞争对手进行了优质的受众研究。
他们的消费者以与您的受众相同的方式与网络交互。
过去一年的搜索量没有变化(历史数据)。
这些搜索查询带来的流量将转化为转化。
希望不是SEO策略!
受众研究过程以有机地产生潜在客户
朝着其他所有人的方向撒网,自然会钓到一些鱼。
但是,找到一个带有正确钩子的饥饿池塘吗?
那才是真正的钱。
这样做的方法。
1.使用调查工具
我喜欢TypeForm的现代模板和易用性。
SurveyMonkey是另一个受欢迎的选项。
您也可以发送精美的****或将其集成到下一次会议中。
2.为现有客户提供激励
站群广告最近发布了一项调查,提供$ 75的反馈意见。
3.提供更多失去前景的激励措施
良好的经验法则是将现有客户数量增加一倍。
一个“失去的前景”甚至可能变成客户。
4.收听销售电话
抄录销售电话,您会看到一个重复出现的问题,异议以及销售人员在发言之前所说的话的模式。是的。
如果您没有销售电话,请仔细研究您的联系点:****,社交媒体消息,表单提交,网站上的搜索框。
5.查看您的最佳合同
一年中的什么时候?
签署人的职称是什么?
6.逆向工程师站群Analytics + Search Console
查找有助于转化的自然关键字。
7.查看站群广告数据
列出可带来转化的完全匹配关键字。
8.进行竞争对手分析
使用您选择的SEO工具查找竞争对手排名的搜索词。
高流量关键字。
特色摘录关键字。
您可能不会在广告系列中使用这些关键字,但可以让您对其使用的位置或角度有所了解。
9.查找自然点击率
Moz关键字量资源管理器可发现自然的点击率。seo
查看Search Console中的点击率。
10.广告测试
收集有关关键词搜索量的准确数据。
印象是第一个迹象ou在正确的轨道上。
点击次数表示您已达到目标市场的痛点。
转换是金钱的象征–
您正在吸引具有适当内容的适当人员
。
11.定义支柱主题
分析到目前为止所学的知识,以定义支柱主题。
12.分析每个位置的SERP
将您学到的知识带到搜索引擎!
有特色片段吗?
还有人问问题吗?
已经提供了哪些答案?
没有提供什么答案?
有哪些相关搜索词?
排名页面的域授权和反向链接配置文件是什么?
关于SEO受众群体分析过程的最好的事情是,您可以在一个月内知道您的营销策略是否有效,而不是展开整个广告系列,只等12个月就知道它不会增加销售量。
SEO必需进行受众分析!
仅仅进行竞争者分析和历史关键字量是不够的。
基本的关键字数据转储提供了一个不错的主意 what to write about in relation to what the general population is searching online.
There is a unique reason your customers chose you and not your compe*****.
This means there are specific questions they’re asking that you can solve in a unique way.
Remember:
If you aren’t where your audience is searching – they won’t find you.
If you aren’t using the language they use – they won’t hear you.
And, if you aren’t solving their problem – they won’t choose you.
More Resources:
7 Methods to Research & Analyze Your Audience for SEO
How to Analyze Audience Performance with 站群 Analytics
How to Identify Your True Web Audience
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Featured Image: Created by author, March 2020
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