市场营销:网络与传统广告的冲突

我通常不会这样写专栏。

这个话题比平时更具哲学意义，但我认为这是搜索和现代广告与营销界每个人都必须阅读和评论的重要主题。

我想讨论一下我意识到的是我对传统公关和营销的偏见-以开放的态度，因为他们了解那些东西仍然有价值-并讨论数字营销与传统营销以及网络之间的鸿沟分析和问责制。

如果您首先学习PPC直接响应营销…

我从PPC（2005）和SEO（2002'sish）开始了我的广告和营销之旅，当时正处于从传统营销向数字/交互式营销转变的初期。这一重大转变（我认为许多传统的营销人员仍在否认）也导致了转向更大的结果责任制，并越来越重视营销投资回报率。

我是PR，TV和其他传统媒体行业的局外人，但我读过A等大型期刊用品和其他人，它听起来不像ROI的转变已经影响了它们太多了。或许他们只是不是

广告

它。我们看到表现出营销资金转向数字和朝向最高投资回报率数字渠道的图表（点击和****营销），但讨论传统营销中的讨论似乎对数字和投资回报率的更大转变似乎是视而不见的。

因此，作为在PPC中学到的营销和广告的人，通过阅读Claude Hopkins的科学广告以及直接邮件专家直接营销人员的方法和结果来学习一个高度可追踪，高度责任的渠道，我最初是非常判断的传统评判营销人员。

关于传统广告的疑虑

电视; Aaron Escobar™“**”

例如：我看电视，看到啤酒广告，后来意识到我记得广告，但它不是哪种啤酒。

这种品牌啤酒的销量是否会增加？我对此表示怀疑。我怀疑它强化了品牌束缚那些已经喝过啤酒的人，但我怀疑它会吸引太多新客户。而且您无法跟踪它以找出答案，对吗？

我**嫉妒代理商赚钱的广告，这些钱往往是有趣的东西，可能很有趣，可以想像，有可能赢得奖项并被认为是杰出的代理商，但对这些活动是否产生了提价不承担责任。在所有的销售。

注重投资回报率

同时，在2004年接受PPC培训的初期，我可以为广告客户带来可观的投资回报，告诉他们他们可以花费更多并获得更多利润，但他们不会挪用资金。他们要么有年度预算和****市场营销，要么就不可能花更多的钱给我，因为我意想不到的利润会流向何方？只需将其再投资于PPC！

现在，时代已经改变，不仅有了更多的了解，而且有了经济力量。现在，不难找到想要更高投资回报率的广告客户。现在我们有差异严重的问题...

分析的双刃剑

杂耍剑和电锯由morbuto

最容易追踪的广告也最容易追究责任。而且我们的跟踪效果并不完美。因此，PPC可以带来很大的投资回报率，或者可能是中等的。即使效果中等，它的某些效果也可能会在其他营销渠道中显示出来，并且没有得到赞誉。

大多数精明的营销人员都知道，营销计划中的每个渠道都会使其他渠道更加有效，因为他们多次接触同一位潜在客户。但是我们数字广告行业中的许多人都陷入了分析的困境，这些分析使我们对这些多接触点路径视而不见，无法向客户证明PPC的广告营销全部价值。

结果是广告客户要求我们根据我们的建议暂停部分或全部PPC广告系列。而且我们发现，随后，它们的其他渠道并没有表现得很差，有时甚至还很差。 （品牌ppc帖子的参考值）这是PPC值得部分信用的另一个指标t通常不归因于销售。

为什么不对传统广告负责

Sarah G…在管子上做广告

将其带回传统的营销和公关……它们通常不像数字营销渠道那样可追踪。但是，我对它们的有效性持怀疑态度，不足以将其解雇。如果科学营销学到了我什么，那就是即使是经验丰富，行之有效的营销人员也对有效和无效的方法感到惊讶。

如果说天才和广告经验不是有效的，那是异端的，它们是有效的，灵感是您测试想法的来源，但要想获得最佳效果，就必须科学地对其进行测试。

让我们将奥美的天才与克劳德·霍普金斯的科学方法结合起来。

如何使用Web Analytics跟踪传统媒体的投资回报率

因此，问题是，我们能否完全评估传统媒体的影响？

很棒的广告牌！由otakuchick

最简单的方法是使用自定义网址…利用网络分析来判断离线营销和PR效果的其他方法。例如，我们有一个客户正在北卡罗来纳州的夏洛特购买广告牌，该广告牌同时提供了电话号码和网站URL。首先，我们查看了广告牌开始前几个月到客户的Web流量。其次，我们设置呼叫跟踪和唯一的电话号码以跟踪电话结果。

一种比较模糊的方法，但仍然比没有方法更好，那就是在您拥有所有其他工作的基准网络统计数据之后，开始进行传统的营销活动。在传统广告系列之前，之后和期间分析您的网络结果。如果上升幅度很大，但因渠道而异，请考虑传统的广告系列对特定广告系列的影响更大而其他广告系列的影响是否有意义。同样，这是不完美的，事后观察不仅是20/20，而且是无限合理的。因果行为的解释看似引人注目，但完全不正确吃。

祝你好运