广告文案 悬而未决和PPC关键字商机

我们可以称其为“目标市场邻近度”，“ ROI邻近度”或“说服距离”。市场营销

您的产品与搜索查询的匹配程度

在以下方面起着重要作用：

选择关键字

分组关键字

撰写广告文案

选择和创建登录页面

定义目标/接受的KPI

悬而未决的水果关键字与更远的领域关键字

它们是大量的“头”（不是长尾）关键字，正在搜索它们的人们都希望您能提供一些什么。他们产生了巨大的投资回报率。他们是垂头丧气的果实。

其他关键字则相差甚远。它需要更准确的广告来引导人们从这些搜索中找到您所提供的产品。它可能需要有说服力的着陆页。您还需要从搜索者的心理出发去寻找他们要购买的商品。

面向行动的关键字选择

从搜索者的预期出发考虑这一问题的第一种方法是他们想要采取什么行动。

如果您在默特尔海滩预订酒店房间时，正在搜索“默特尔海滩酒店预订房间”的人就是您要找的人。

为了使低垂的果实更难于销售，将是：

“预订默特尔海滩酒店房间” –他们已经准备好预订

“默特尔海滩酒店价格” –比较价格

“默特尔比奇酒店” –对服务类型调研

“默特尔比奇” –对您的目的地受众

“酒店” –有兴趣住在任何地方

当有人首先想到默特尔比奇作为目的地时，他们会搜索“默特尔比奇”。一旦考虑要真正入住，他们就会搜索“默特尔比奇酒店”。如果他们正在比较价格，则为“默特尔海滩酒店价格”。准备预订时，他们可能会搜索“预订默特尔海滩酒店”。

PPC营销人员的重要信息是搜索量，投资回报率以及每个阶段进行转换所需的额外工作。

您可能会猜到，还有另一个层次广告文案-因为许多人在灼烧ch按酒店名称或国家连锁品牌名称的酒店。

焦点导向的关键字选择

寻找高低挂起的水果的另一种方法是根据搜索者对您的搜索方式，而不是您的类别，关联或关联的类别。

上面是此框架的一般视图。

这是一个更具体的示例：

以搜索者为重点的关键字的方法

品牌关键字，例如“沙丘乡村度**店”

这些是挂得最少的水果。有人已经在寻找您的产品。投资回报率非常高，转化率也很高。在这些广告系列中，我们通常会看到广告支出回报率达到1000％或更高。

一些第三方公司（iCrossing和Compete.com）进行的研究表明，对于相同的关键字，人们同时进行PPC和SEO可以带来额外的收益。的流量和销售。在预热销售方面，PPC比SEO更强大。广告文案可以对转化率和平均价值产生重大影响疯狂销售。SEO无法做到这一点。

类别关键字，例如“默特尔比奇酒店”

这是赢得新业务的好地方。这样做比较困难，因为您必须提供强大的报价或收益，并且投资回报率可能会弥补（200-500％的广告支出回报率），但请记住新客户的生命周期价值。您可能刚刚赢得了一部分的前客户，并且经常获得他们的许可，刹车在首次销售后的短暂或几年内继续向他们推销产品。

元类别，例如“假期”

但是，如果您发现有力的要约或销售技巧，那么这是吸引更多新业务的另一个地方。

焦点，例如“卡拉维尔度假村”

仅在这里引起注意可能很困难-这是您的广告文案的工作，如果点击率太低，则CPC会飙升，您将永远无法获得高投资回报率。

你需要一个杀手的竞争优势，要约或激励。您需要创建一个登陆页面，以阐明您与您的竞争对手之间的区别*****。一种道德方法是指出，尽管您的竞争对某些人有益，但其他有其他需求的人对您的产品却会做得更好。阐明那些人是谁，那些需求是什么，并说明您如何满足他们，而compe *****却没有。

Brian Carter是Fuel Interactive搜索引擎营销总监，该公司是位于南卡罗来纳州默特尔比奇的互动式营销机构。他负责Fuel和SEO的SEO，PPC，SMM和ORM计划its partner traditional agency Brandon Advertising & PR.