投资回报率 **摧毁5个常见的AdWords神话

#1神话：AdWords是媒体展示位置

这是对****商和客户的误解，他们运作的媒体投放多于每次点击点击。在媒体投放中，您只需按固定的费用将广告投放到某处即可。我们可以在两者之间进行比较，并以每次单击命名为准，而不完全相同。

如果有的话，AdWords是一种超级双重粒度的媒体展示位置，因为您可以在关键字或网站上放置广告。但是，广泛匹配和词组匹配类型的性质意味着您的广告可能会针对相似但不完全相同的关键字进行展示。

扩大了广泛匹配

意味着您可能会出现一些遥远相关的搜索。创建帐户结构和关键字时，必须考虑所有这些因素。它不如单独媒体展示那么整洁。

内容网络的展示位置也是动态的广告。您的广告将展示在相关的网站上，尽管您可以排除网站，但您完全可以选择在该网站上展示广告。以网站定位可以让您放置在特定网站上上，但请参见下一个区别：

您可以设置预算，但可能无法达到预算，尤其是刚开始时。您可能会发现利基市场中不存在点击量，无法达到您的目标预算。或者，您可能很容易达到预算，并且在针对初始支出进行了优化以提高投资回报率之后，需要考虑增加支出。

持续的优化会影响点击量，从而影响支出。您获取的丰富数据将告诉您接下来如何最好地进行。这比仅放一个广告并希望它能工作要好。

初步这些思路，

AdWords更好，因为它可以进行精细的转化跟踪

。当然，您可以使用个性网址和网络分析包或调用跟踪来跟踪媒体的位置，但不能细分读者或优化位置。换句话说投资回报率，您无法更改从媒体展示位置获得的投资回报率，但AdWords的细粒度跟踪功能可让您进行调整，优化和优化以提高投资回报率。

如果是媒体主持人投资回报率很差，您运气不好。使用AdWords，您也许可以将其优化到可以接受的水平，而不是很棒的水平。

#2神话：AdWords是拍卖

自2002年以来，AdWords已经比因此请记住，如果您像AdWords拍卖那样说话，那听起来就太与世隔绝了。

事实是，AdWords广告是根据多种因素来定位的。您的引发只是这些因素之一，而不是最重要的因素。我将解释当您尝试获得#1职位而在下一个神话中不应该获得的职位时会发生什么。但是，您的排名更多相应广告与关键字搜索的相关性以及广告获得的点击率（CTR），而不是您的出价。当然，您的必须必须足够高，仅此之后而已。实际上，独立学习已显示，在不同广告排名中支付的每次点击费用并没有明显不同，尤其是在搜索结果页面的情况-最后，主要是由您的点击率来确定您的排名。

#3神话：#1位置最好

在不讨论点击第一广告的人是否已经合格或仍然购物者方面（结果的变化对我来说取决于情况），我们来讨论一下结果。

您应该查看关键绩效指标（KPI），该指标通常是每潜在客户成本（CPL）或广告支出回报率（ROAS）。如果排名第一增加了您的每次点击费用，那么CPL的飞速增长和广告支出回报率就会直线下降。那很糟糕。

这是我们的一位广告客户发生的事情

：他们坚持认为我们要测试他们是否在其利基市场中成为两个大“ head”关键词的第一名。他们的平均每次点击费用约为2.34美元，平均排名约为3.0。让他们成为第一名这两个关键字，我们创造了两个新的广告系列-他们想分别花费3,000美元进行测试。我进行的唯一一件事就是人为地提高自己的排名-我为每次点击AdWords向我保证，实际每次点击费用是将这些关键字（在带有这些广告的帐户中）提升到第一名所需的最低费用。

我们得到的结果有所不同-一个关键字高度关注产品，另一个关键字关注目标城市。最终，重点关注的关键字的每次点击费用超过$ 9.89。因此，他们以3,000美元的价格接待了330名访客。好消息是转换率很高，因此总的来说，每条引线的成本仅比正常情况高5％。但是，对于更笼统的关键字（由于其相关性替代，该关键字可能不应该排名很高），其每条潜在客户的费用要高出150％，实际上过高，甚至无法完成3,000美元的实验。

课？有时，排名第一的位置值得，但仅适用于高度相关的关键字。

#4神话：站群是要让我（或骗子）冒犯我）

停止观看Oliver Stone的电影。

是的，很自然地鼓励站群从AdWords赚钱。这是他们的第一赚钱者。他们会按自己的方式倾斜秤吗？当然可以。但是，如果您知道自己在做什么，那么就不算多了，因此AdWords不能为您提供正确的产品而获得令人难以相信的信的良好投资回报率。

有关站群有助于有利的一些警告：

Campaign Optimizer最擅长增加点击量，而不是为您提供相关的关键字。请务必小心，并使用否定关键字和“搜索查询”报告，以仅向更相关的搜索者展示您的广告。

两次使用转化优化工具都提高了我的CPL，其他AdWords经理在新闻组讨论中也告诉了我同样的事情。因为我不知道站群如何塑造该算法，所以我无法想象他们在做什么错。我只知道人工的人工转换优化要胜过他们的人工优化。他们用它赚了更多的钱。

AdWords看起来不错，对新手来说很容易。站群在销售人员尝试方面做得很好，但是AdWords很难从中获利。不幸的是，很多人直到浪费了成百上千的AdWords错误才指出自己需要顾问，经理或教练。

即使您使用站群AdWords代表至少JumpStart计划，您也必须专注于转化指标和自己的转化跟踪。您必须推动他们获得答案或提示。

#5神话：AdWords太贵了

如果您经营的是利润微薄的仅有本地业务，则将广告投放到主要的国家级杂志上可能没有任何意义。竞争激烈的利基市场中的某些产品利润微薄，几乎无法实现正投资回报率。

例如，如果您开设了一家在线T恤商店，而每次销售的利润为4美元，则每次点击的费用为1美元，y您必须转换25％的PPC访问者才能达到收支平衡。那是您不太可能实现的高得离谱的转换率。AdWords投资回报率只是做数学的事情。

如果您知道以下几点，则可以猜测PPC是否对您累积：

每笔销售保证金

利基市场中的平均每次点击费用

您网站的转化率

要检查您的细分市场中的每次点击费用是否过高，请执行以下操作：

收支平衡的每次点击费用=保证金* CR

要计算转化率，您需要实现收支平衡：

损益平衡点=利基平均每次点击费用/每次销售利润率

我知道您想获利，几乎是要达到收支平衡，而且如果您看起来可以收支平衡，那么您就需要进行优化和广告测试以改善这些结果，并且可以从中获利PPC投资。

布赖恩·卡特（Brian Carter）是Fuel Interactive和布兰登代理公司的PPC，SEO和社交媒体总监。他与人共同创立了TweetROI，这是一种AdWords的Twitter广告服务。