软件_如何通过处理迷你目标网页来撰写杀手级AdWords广告

假设您在AdWords上启动了一个新的广告系列，并使用所有忍者技巧来确保点击率（CTR）高。广告活动开始投放后，您会感到失望的是，您发现点击率低得可怜。故事听起来很熟悉？

点阅率是文字广告，转换目标是到达网页。唯一的区别是，在广告中，您在到达页面上的空间非常有限，无法继续传递信息（尽管我不建议这样做）。但是，请注意，默认情况下，文字广告遵循良好的目标网页的结构。首先，有一个标题。然后有两行文本（副本）。最后是号召性用语（URL）。

多亏了我的A / B测试初创公司（Visual Website Optimizer），我很幸运能够帮助成千上万的用户在其目标网页上实施A adwords/ B测试。因此，我逐渐意识到，很少有关键要素可以将转化率很高的着陆页与其他**区分开来ch。 （我还写了关于这些着陆页优化技巧的博客。）

优质文字广告（或目标网页）的构成要素是什么？

良好的目标网页有四个关键要素：

标题既引起关注，又谈论要约内容

文字**和视觉效果，告诉访客此优惠与他/她相关

消除恐惧（浪费时间/金钱）的社会证据

下一步的号召性用语

让我们看看这四个元素如何映射到广告世界。

相关且引起关注的标题

标题是文字广告中最重要的部分，因为访问者仅在几毫秒内就将目光聚焦在赞助结果上。实际上，众所周知，用户喜欢自然搜索结果而不是赞助结果，因此良好的标题必须使用户暂停其活动并至少阅读广告的其余部分。

那么，什么才是一个好的标题？我认为有两个基本组成部分：

相关性–标题应与用户搜索的内容相关

兴趣–标题应该足够引人注目，以便引起用户的注意

关联性很重要，因为无论您的标题多么有趣，如果它不谈论用户在搜索什么，他为什么要关心？例如，如果用户正在搜索

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并且您有一个有趣的标题，例如

像婴儿一样跳舞

即使您在广告文字中提到您的产品是如此简单，以至于用户将非常乐于尝试该软件并因此会像婴儿一样跳舞，但大多数用户还是会忽略它。问题在于，大多数用户都不会在广告文字中阅读您的说明。他们只会忽略您有趣的头条新闻，因为在搜索时，他们专注于寻找与其需求相关的解决方案。 （许多营销人员陷入了使其变得有趣的模式中，而忽略了他们已经变得如此有创造力，以至于无法解决其预期的目的）

同样，如果标题相关，但未能引起兴趣，则该广告将是可能会跳过。例如，搜索

网站创建软件

，您会发现大多数广告都有通用且相似的标题：“创建网站”，“网站构建器”，“免费网站构建器”等。尽管所有这些标题都是相关的，但作为用户，我为什么要一个相对另一个呢？或者，实际上，为什么我应该单击它们而不是自然搜索结果？

完美的标题既相关又有趣。举个例子，如果我要写标题

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，我会用

奶奶的网站建设者！

（当然，我将说明该工具在广告文字中有多容易，但标题的目的是引起用户的注意并引起他的注意，此标题可能会这样做）。

当场且具有社交证明的广告文字

现在，您的标题引起了访客的注意，他正在阅读文本–您在其中写什么？我认为，广告文字的作用是谈论用户要解决的问题，并说服他点击广告。说服力是这里的关键词，但要说服力不超过70个字符，这是一个挑战。

文字长度的限制对试图填充所有可能关键字的广告客户具有反常的影响。因此，针对

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大概是这样的：

现在，上面的广告没有任何天生的错误。但是，访问者搜索商品的注意力范围有限，因此您无法真正谈论广告中产品的所有功能。我建议仅谈论一项功能，这是您所提**品的独特之处。它可能易于使用，成本低，灵活性高，用户群庞大等优点，但关键是要仅谈论广告的一个方面。实际上，您可以运行一个广告系列，其中多个广告谈论您的产品的多个不同方面（尽管一次），并且您可以看到哪个具有最高的点击率。

广告文字的第二个方面是社交证明。良好的目标网页转换效果更好，主要是因为它们明显地改善了有关他们拥有多少大客户，获得了什么样的推荐以及他们的产品被广泛使用的信息。在扫描广告时，访问者希望确保是否要单击广告并花一些时间在网站上，因此，应该更好地尝试，测试和赞赏目标网页上的产品。 （我很惊讶地看到有那么多广告只是在谈论功能，而没有提及一个关于社交证明的单词。

网站创建软件

自己看看）。

因此，如果我也为

网站创建软件

，我会这样写：

不要浪费网址部分;激励用户

在登录页面中，我们有号召性用语按钮。在文字广告中，我们有网址。文字广告的网址部分是广告中最不灵活的部分，因此我们通常最终没有适当地利用它。但是，我认为，URL部分的使用方式应与号召性用语使用的方式相同。号召性用语按钮受到了最后一击to nail user’s interest in the offering. On landing pages you will find call to action buttons saying

Free Trial

,

Signup Now

,

Watch Video

, etc. Why not do the same in URL part of a text ad? After all, you want user to take some action on the page your ad points to, so why not talk about that action in the ad itself.

See below how I would use the URL part for the

website creation software软件

ad.

Note that my focus in on Free Trial aspect, not the main domain name. Most likely users aren’t aware and don’t care what your product is called, so why put all focus on it?

Summary: a text ad is a mini landing page

A text ad can be seen as a landing page in itself. The job of landing page is to make visitor interested and then go to next step by clicking on a call to action button. A text ad is supposed to do precisely the same: catch attention of the visitor and persuade him to click to visit the landing page. Having relevant & catchy headlines, persuasive text and embeddi网址中的号召性用语是具有高点击率的广告的公式！

综上所述，以上所述是文字广告转换率更高的一个公式，您应该始终对广告进行A / B测试（如果您的时间，带宽和预算都相同）。在您实际投放广告之前，您永远不会知道广告将如何转换！那么，为什么要冒险听我的建议呢？