市场营销_病毒式营销：真正的交易，还是只是梦想？

在线营销新手经常问我同样的问题。什么是最好的低风险，高回报，本垒打式营销技术？一种在线营销类型，它将通过增加的访问量和增加的收入来淹没其网络媒体资源。然而，无论风险水平如何，这些完全相同的营销人员似乎对失败的恐惧几乎是不健康的。

在**的现代营销词典中，低风险已以某种方式成为保证成功的代名词，但很遗憾，这里只有少数真正的魔术**，而且并非所有人都可以使用。通常，作为营销人员，即使最好的想法也可能在没有正确实施的情况下迅速消失。学习如何做出有关在线营销活动的明智决策只是有经验的，没有这些经验，许多新营销人员将无法采用使他们最终成功的核心技术。

病毒式营销是一种属于低风险，高回报率的技术nario，但问题是它也可能具有非常高的故障率。仍然有许多营销者对这种形式的在线广告发誓，因为一次全垒打竞选活动的价值可能超过许多失败的竞选活动的总和。

营销人员市场营销在计划病毒式营销活动时需要考虑许多关键因素，包括受众，消息，分布和指标。对这四个关键要素有扎实把握的营销人员比那些忽略其中一个或多个项目的营销人员更有可能发起成功的病毒式营销。

确定目标受众

确定病毒式营销活动的合适受众至关重要。我经常看到广告系列遭受苦难，因为目标受众如此小众，以至于没有办法在非常有限的社区之外采用这种信息。病毒式营销活动吸引人的部分原因是其扩展能力超出了营销人员当前受众的敬畏度并吸引可能尚未意识到营销人员产品的全新受众。

发信息

为此，开发一种吸引人的信息以吸引更广泛的受众非常重要。在**的在线世界中，创建强大的价值主张，认为免费提供一些东西，似乎是创建病毒式营销信息的主要重点，但这并不是唯一的选择。其他有力的诱因可能包括报道突发新闻，撰写有争议或挑衅的内容，或找到利用当前热门话题或趋势的方法。营销人员如何制作信息以超越当前的利基市场，往往会在一个方向或另一个方向上推翻成功失败的平衡。

制定分销策略

分销是最常被忽视的病毒式营销的关键。即使拥有世界上最好的主意，报价，小部件或产品，如果不进行分发，营销人员的混乱也极少发生。年龄会变得病毒式传播。拥有现有的受众群体是分销的理想起点，但是要获得真正的成功，营销人员需要考虑其他选择。

利用行业同事（专家），在线新闻媒体（利基），个人博客（特定行业），新闻稿（本地和国家）以及其他相关消息来源来传达消息是极其重要的。有一个如何使球滚动的计划，对于让足够多的眼睛和耳朵有机会传播信息至关重要，这一点至关重要。找到一个或多个适当的分发点将扩大最初的受众范围，并成倍地增加消息被适当的一组人抓住的机会，这些人将帮助通过他们的社交网络传播消息。

衡量成功

理解营销人员正在寻找什么指标是病毒式营销难题的最后一部分。营销人员如何衡量广告系列的成功或失败可能是非常主观的，但是当营销人员完全了解所有不同的潜在在线指标，某些最初表现不佳的广告系列通常可以带来一些令人惊讶和意想不到的积极效果。

在启动病毒性营销活动之前确定其目标是很重要的，但在活动过程中保持开放态度也是必要的。如果广告活动的目标是吸引流量，但广告活动未能达到所需的水平，则许多营销人员可能将广告活动称为失败，但是精明的营销人员会考虑广告活动的长期利益。广告活动是否生成链接？这些链接在推动流量吗？随着时间的流逝，这些链接的流量会超过广告系列的最初目标吗？这些链接是否在提高网站的价值？进行病毒式营销活动时市场营销，可以检查许多不同的指标。最后，在线世界告诉营销人员，总有机会将**因素转化为肯定，所以永远不要很快就做出判断。

病毒式营销的危险

我也想快速谈谈病毒式营销的危害。最好的运动通常会带来一些最灾难性的结果。许多营销人员认为，他们的网站已经为流量激增做好了准备，一个真正好的病毒式营销活动可能会导致流量激增，只是后来发现他们的网站因收到太多流量而失败了。因此，在开始病毒式营销活动之前，请确保已具备适当的基础结构，以处理可能导致的任何潜在流量突然激增。

病毒式营销活动的其他潜在陷阱包括为意外事件做好准备。成功的病毒式营销活动最大的问题之一是它们变得过于成功。请参见以下示例：

零售商通过一封新闻信为其过去的客户提供了很大的折扣，结果发现折扣随后被传递给了该客户的社交网络。业务开展期间他们准备向多达5,000个客户提供15％的折扣，他们发现在一周结束时有20,000个客户试图使用该优惠券，从而导致严重的库存短缺，并妨碍了他们为全价客户提供销售的能力。这种销售激增最终导致该业务的月收入大幅增加，但月利润却大幅下降。

谨慎的计划和周密的活动可以避免这些类型的陷阱。永远无法保证病毒式营销活动会病毒式传播，但是当营销人员制定一个完整的计划时，几率会成倍增加。病毒式营销证明，当营销人员提出令人信服的报价时，就潜在结果而言，就是无限的机会。

Roderick Ioerger是Ioerger Creative的总裁，Ioerger Creative是一家营销公司，总部位于亚利桑那州的凤凰城市区