如何建立有效的亚马逊赞助产品活动
如果您正在考虑在亚马逊上销售，或者（**的插件）试图增加您的亚马逊收入，您知道赞助产品是亚马逊卖家在卖家中心内的主要广告展示位置。 在亚马逊内部，付费展示位置可以在您的整体成功中发挥双重重要作用。 如果您想更广泛地了解在亚马逊上有效营销您的业务需要哪些条件，包括用户体验、自然排名和赞助产品 (Amazon PPC)，这篇文章是很好的配套文章。
首先也是最明显的，赞助产品销售以直接销售的形式增加了您的知名度和收入。 但其次，由于亚马逊会向整体销售速度较高的产品或公司授予更好的自然排名或“排名”，因此积极有效的赞助产品策略实际上可以为您赢得更高的自然可见度。 我再说一遍，通过亚马逊付费广告销售更多的实际上将增加您的有机排名在他们的市场。
这是更传统的 SEO + PPC 之间的巨大差异，其中搜索引擎有效地将教会和国家分开。 您在 Google 上的付费搜索性能与您网站的自然排名完全无关。 但是在亚马逊上，您可以通过针对性强的广告获得更好的自然排名。 考虑到这一点，让我们谈谈建立一个杀手级的赞助产品活动。
重要的 PSA ：付费广告绝对不是推动您在亚马逊自然排名的唯一因素。 要了解有关亚马逊自然排名因素的更多信息，我会推荐这本关于亚马逊营销的入门读物。
商品推广广告出现在哪里？
亚马逊将在整个网站上以多种方式展示赞助产品。 在搜索结果中，它们可能会显示为单独的行或可视区域，突出显示标题和某些项目详细信息：
作为展示位置中的一组产品，混合了付费和自然产品列表结果。
甚至作为全宽项目：
您会注意到所有这些屏幕截图还显示了“标题搜索广告”。 这实际上是一种完全不同的广告类型，我们将在后续文章中讨论。
除了出现在亚马逊的搜索结果中之外，您的广告还可以出现在各个产品页面上。 这些可能是您自己的产品页面上的补充产品，甚至是竞争对手的产品页面，如下所示。
最重要的是，赞助产品在亚马逊上随处可见，其他卖家正在充分利用它们，您也应该这样做。
也就是说，并不是每个人都做得很好。 再看看上面的例子。 该商家在有关“真空密封水瓶”的页面上展示真空吸尘器广告。 （如果您在没有提示的情况下发现了这一点，则可以获得奖励积分。）
什么是有效的赞助产品策略？
如果您想从赞助产品广告中获得最大收益，几乎没有什么重要的事情需要牢记。
对您的预算保持现实
如果您有预算限制，请优先考虑您的产品。 首先从（或倾向于）您的畅销商品或最受欢迎的商品开始投放广告。 在尝试出售库存中的最后一件东西之前，先建立盈利能力和信誉。
随着时间的推移，扩展到更广泛的目录。 最终目标应该是以有利可图的 ACoS（广告销售成本）为您的所有产品做广告。
广告系列定位和结构
亚马逊有两种不同的活动类型可供您选择：自动活动和手动活动。
自动广告系列是自动定位的，没有关键字。 通过使用这种广告系列类型，您可以让亚马逊根据它对您的产品的看法（即您列表中的关键字和内容）来定位您的广告。
相比之下，手动广告系列的关键字具有您可以选择的匹配类型，更像是传统的 SEM 或付费搜索营销 (PPC)。
两种活动类型各有利弊，因此为了提供最佳覆盖率，我们通常建议对每个有价值的产品进行两次广告或定位，每次在每种活动类型中进行一次。
手动广告活动为您提供了最大的控制权，因此如果您对自己的定位和设置充满信心，这些广告活动通常会获得更高的出价。 使用这些广告系列来定位您确信效果会很好的关键字。
通过比较，自动广告系列可以很好地投放广泛的网络，并且可以成为一种有效的方式来寻找您的受众用来购物的新关键字。 作为一般规则，您会希望在自动广告系列中降低出价。 此外，请务必使用否定关键字功能来确保广告覆盖尽可能多的合适的人，即使您或多或少地将定位控制权交给了亚马逊。
广告组结构
一般而言，我们建议您为要宣传的每种产品提供自己的广告组。 这使您可以更好地控制围绕关键字定位、否定关键字定位和更窄的出价策略的许多不同内容。 重要提示：这需要额外的设置，因此请阅读下面的否定关键字部分。
如果您的 ASIN 非常相似，那么将这些产品组合到单个广告组中是有意义的。 但作为一项规则，我们通常会通过将这些分离出来以提供更精确的优化能力来为我们的客户看到更好的结果。
关键字和匹配类型
在为手动广告系列选择关键字时，简单地从搜索引擎营销工作中**关键字是不明智的。 相反，您应该花时间进行亚马逊和购物引擎特定的关键字研究。 谷歌和亚马逊会经常在哪些关键字产生最好的结果有所不同，正是因为用户或顾客的意图是每个一般是不同的。 令谷歌担心的是，购物者仍然倾向于在搜索引擎上进行大量早期信息收集和类别研究，然后再转向亚马逊或其他购物平台研究定价、可用性并最终购买。
MerchantWords 和 Seller Labs Scope 等工具非常适合这种特定于购物的关键字研究。 此外，从副本的其他部分“窃取”有意义的内容。 例如，如果您或您的同事已经为您的产品列表编写了描述性副本，希望您进行了一些思考和研究，以使该描述与人们正在搜索的内容保持一致。 瞧！
作为一般规则，避免将广泛匹配关键字作为手动广告系列的一部分。 更具体的匹配类型（如阶段匹配和精确匹配）将为您提供更多控制。 当然，您已经为每个产品设置了匹配的自动广告系列，以投放我们上面讨论的广泛而优化的网络，对吗？
否定关键字
简短版本：使用它们。 否定关键字是有效的赞助产品活动（或任何其他与此相关的每次点击付费活动）的重要组成部分。 在极端情况下，它们是您避免在自动活动中可能浪费的支出的唯一防线。 在手动活动中，即使初始定位很好，它们在主动避免失误或浪费方面也非常有帮助。
重要提示：否定关键字也是我们在此推荐的双重广告系列结构策略的必要组成部分。 如果您有意将产品定位两次（在每个广告系列类型中一次），那么手动广告系列中的所有关键字都应该是您的自动广告系列的否定关键字。 做得好，这将防止两个活动之间的交叉，并且应该将流量引导到您打算去的地方。
自己跟踪进度（亚马逊不会为你做）
在撰写本文时，亚马逊的广告报告非常简单，几乎没有提供历史背景（他们只存储 90 天的绩效数据）。
创建您自己的报告并每月/每周/每天从亚马逊导出数据。 无论您的报告需要什么。
是的，我们意识到如果您习惯了 Google 的 AdWords 或 Google Analytics 平台，这会有点痛苦。 但是，如果您不定期下载报告，就会丢失数据。
为亚马逊广告设定非常明确的目标
这是营销 101，但您需要根据利润率、收入等为产品设定明确的目标。清楚地了解您要实现的目标、设置正确的 KPI 并坚持不懈地衡量它对您的成功至关重要.
你有严格的 ACoS 目标吗？ 相反，您愿意将资金投入高 ACoS 活动或产品以提高销售速度并最终提高您的自然排名吗？ 制定计划、目标和清晰的报告，以便在未达到最初期望时进行调整。
结论
总体而言，与 AdWords 等其他广告平台（目前……）提供的无数设置和结构相比，亚马逊广告并不是特别复杂。 但由于缺乏复杂性，带来了大幅增长的机会，以及来自受教育程度较低的竞争对手的更多竞争。 这是为了确保您在正确的组中。
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