“锚影响者”的力量

我们都认识到，影响者关系在任何业务或职业计划中都起着关键作用。 寻找和发展正确的关系可以帮助您加快实现目标的进度。

同样重要的是要了解，某些影响者关系对您而言比其他因素更重要。 我称这些人为“锚定影响者”。

促成这些的是更强烈的联系感，您对市场的更强烈的了解，甚至可能是某种程度的个人联系。 明智地选择这些关系，因为它们是您整体营销计划的关键组成部分。

在今天的帖子中，我将讨论您如何发展这些关系。 我不会花太多时间在建立关系的基础上，因为我计划对推动Anchor关系的因素进行更深入的了解。 我还将分享一些我见过的人们采用的创新策略的故事。

无论您的企业规模大小，这种从锚定影响者中受益的能力都是正确的。 即使您是大品牌，Anchor Impactors也可以帮助您加快传播信息的过程，并提供外部验证和信誉。 当然，如果您有钱，您可以为他们的关注付出代价; 但是获得他们的个人参与和热情仍然是非常宝贵的。

在本讨论的开头，我希望您从词汇量中迷失一个词，那就是“杠杆”。 您将不会利用任何人（这里的英语太过刻意了）。 这是您的第一课。 在寻求Anchor Impactr关系时，这种关系是您正在寻找的积极成果-由此而来的业务目标帮助。

内容营销和SEO收益

与您的品牌互动的影响者可以像火箭一样为您的内容营销工作加油。 回报是他们对您制作的精彩内容的积极共享，它充当该内容的第三方验证，并可能导致其他人共享并链接到该内容。

上面的图形显示的是：

1. 如果您创建了很棒的内容，则在您的社交媒体渠道**享它可以帮助这些渠道发展壮大。
2. 如果内容值得链接，那么在社交媒体渠道**享它可以帮助它获得更多的共享和链接。
3. 如果有影响力的人分享它，则由于受众众多且具有独立验证的价值，他们可以充当促进者。

这确实取决于您创建值得共享和链接的内容类型，而这本身就是一项艰巨的任务。 但是，如果您能够做到这一点，那么影响者关系将帮助您最大限度地提高创建该内容的投资回报率。 从SEO角度来看，这是指向您的内容的高价值链接。

**的基本力量

一切始于对工作的热情，并与遇到的人公开分享爱。 这绝对不是一场“假的，直到您成功”的对话，而**必须是真实的。 您的专业知识和热情将为与分享热情的网红互动创造独特的机会。

站在您的市场中的关键问题上也很有帮助。 这些可能有些两极分化，但这通常是一件好事。 以家用产品公司Seventh Generation为例，该公司通过在环保方面坚定立场而扬名。 这种对生态友好的关注是其品牌形象的核心，这使他们能够充满**地进行交流，并与拥有相似观点的其他人保持联系。

在Stone Temple Consulting，我们的热情是道德的，白帽的数字营销（和SEO）。 这是我们从公司成立之初就开始传播的信息。 您可以在我2008年2月在Moz博客上写的这篇文章中看到一个示例，“我不购买链接”。

**为您做很多事情，包括：

1. 使您和您的员工能够集中精力团结起来。
2. 与分享这些**的影响者建立联系的关键点。
3. 提供市场上其他人可以依附的东西。
4. 使您与竞争对手区分开来。

建立关系的基本知识（快速回顾）：

本部分的编写假设是您没有足够的资金来建立Anchor Impactr关系。 即使您确实有可用的货币，也请记住，金钱有时会干扰该过程，并且以下原则仍然适用。 基本步骤如下：

1. 跟随影响者在网上公开存在的所有地方。
2. 阅读他们编写和共享的所有内容。
3. 寻找通过评论增加价值的方法。
4. 不要问他们任何东西。
5. 不要跟踪他们。
6. 耐心等待。
7. 知道该过程可能需要六个月，一年或更长时间。
8. 等待适当的机会出现，以帮助他们，然后再继续前进。

您的重点需要是在与他们在市场空间中的利益相关的实质性方式上帮助他们，但这不是建立关系的唯一组成部分。 还找到其他方法将您作为商务人士的形象引入图片中。 当人们了解您作为一个人的身份时，这有助于建立信任。 竭尽全力来了解更多有关它们的信息，并找到参与非市场利益的方法。

现在，介绍更高级的东西！

让他们感到特别

听起来有些陈词滥调，但确实有助于使他们感到与众不同。 做到这一点的一种好方法是，专注于您最共同的那些关系。 通常会注意到在建立关系上的额外努力。 在下面分享的示例中，我将展示许多使人们感到特别的方法。 一如既往，避免缠扰症。 那没有胜利。

如果您专注于那些已经对自己有好感的人，那么所有这些都非常有效。 这样，建立关系的过程就不是您扮演角色的地方。 从长远来看，那会咬你。

对于较大的品牌，让他们感到与众不同的部分原因是它们与您建立了联系。 影响者并非无法幸免。 但是，尽您所能来真正增强这种相互联系的感觉，这将带来巨大的回报。

进取原则

进取心强，但有局限性。 太努力地建立关系，你就会成为缠扰者（正如我上面警告的那样）。

过于激进通常是由于专注于您的业务目标，而忽视了与某人建立个人联系所需要的。 在我职业生涯的早期，我倾向于成为猎物。

很自然地认为，我上面概述的内容限制了您可以真正与之联系的有影响力的人，而这应该会带来很大的“麻烦”。

并非每个人都适合您。 因此，这首先要确定正确的自然契合度，遵守社会规范，然后积极地处理这些关系。

案例研究示例

这些示例中的大多数的关键是额外的努力，这是大多数人不会做的那种事情。 这就是让您注意到的。 老实说，有时候这可能非常简单。 了解某人有一个患病的亲人吗？ 送给他们花。 您认识的某个人刚刚获奖？ 开始通过社交媒体向他们表示祝贺。 你明白了。

您还可以执行以下操作：

1.从字面上讲他们的语言。 我有一个朋友想认识一个人，却一无所获。 我的朋友是美国人，而影响者是意大利人。 我的朋友花时间学习了足够的意大利语，以进行介绍性对话。 这与有影响力的人打破了僵局，为持续的恋爱关系打下了坚实的开始。

2.找到一个公共连接。 这是众所周知的，但未得到充分利用。 我一次发现一个认识的人和他一起上高中，就与一位主要的影响者建立了联系。 进行了很好的初步交谈。

当然，您不能期望与每个影响者都使用高中联系路径，但是您可能会有其他常见的联系方式。 LinkedIn可以很好地完成此任务。 请注意，社交媒体网站上的人们并不总是能很好地进行介绍，因此这并不总是可行的。 但这值得一试。

3.上飞机去见他们。 最好的方法是在会议上讲话。 买一张会议门票，然后去看他们讲话。 坐在第一排，上去向他们介绍自己。 没有什么比亲自联系来推动事情前进的了。

如果他们出现的是超级本地事件，则最好还是这样做。 但是请注意不要太过分。 不要敲他们家的前门。 这正在进入更加强大的领域。

4.监视社交媒体对话中的特定机会。 人们将在线共享各种有趣的信息，而影响者也不例外。 找出他们想要的东西。 我已经多次分享自己的故事，我是第一个对Rand Fishkin的“免费Linkbait想法”做出回应的人，他在那儿邀请某人进行大规模的网络分析研究，而我自愿这样做。 这发生在2006年。

没有什么比在对话中提高吸引力和解决交流需求更能吸引人了。

5.明显尊重他们的宠物。 有时候，这就是全部。 例如，几乎每个影响者都对被错误引用非常敏感。 我之所以能够采访尽可能多的人的一个原因是，我们使用了一种过程，其中包括对被访者的笔录进行最终审查和批准。

如果有影响力的人（或其公关代理）想要编辑或删除某些内容，我们只需这样做。 他们需要相信，如果您想有任何机会采访他们，就会照顾他们。

6.谈论他们的**。 像后两项一样，这需要真正有效的聆听。 除了特定的要求或烦恼之外，影响者还可能分享他们热衷的其他内容。 寻找方法为他们的**火上浇油，并增加联系的机会。

7.进行表演。 这需要一些解释，我将举一个例子。 几个月前，我在一次会议上举了一个我们为客户（“客户”）所做的事的例子。 我曾与之交谈的那个人（“挑战者”）说：“你知道，还有其他人要求对同样的事情表示赞赏。” 幸运的是，在同一次会议中还有其他人，因此我开始无视对话并开始采取行动。

在不离开会议的情况下，我开始在客户处给我的一位联系人发短信，问他是否愿意提供我所要求的证明。 他说是的，我问他是否可以在那个时候和那里打个电话。 他再次说是，所以我给他打电话，给他简要介绍了情况，然后走到挑战者那里，问他是否想和我的客户联系。 当我问这个问题时，我正向他拿手机。

他有些震惊。 他与我在客户处的联系人进行了交谈，然后得知我提出的要求是100％准确的。 这个故事是我所谓的“表演”的一个例子。 我的信誉受到挑战，因此我能够以无懈可击的消息来源实时应对这一挑战。 我以自己的方式实时地进行操作，这说明了我对自己的人格完整的看法，这给他留下了深刻的印象。

概要

锚定影响者可以成为强大的数字营销策略的重要核心组成部分。 在建立这些关系的过程中，请确保为它们带来很高的价值，或者就像我要说的“带货”。 如果您没有这些工具，那么世界上所有的创造性策略都将失效。

这些关系最终将需要大量工作，因此请明智地选择它们，然后随着时间的推移继续投资于该关系。 这些奖励绝对是值得的。 制作大量内容是一项重大投资。 锚网影响者可以对该内容进行强大的独立验证，这可以导致高价值的有机链接在您的SEO策略中发挥重要作用。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。