链接建筑推广：准备与说服

保护真实链接需要扩展。

无论是站点，行业还是受众，获得有价值链接的唯一方法是通过某种形式的人与人交流。

Google一直在不断提高其检测垃圾邮件策略的能力，降低了操纵的效率并提高了编辑链接的功能。 正如乔恩·库珀（Jon Cooper）在今年早些时候的SearchFest会议中指出的那样，未来安全的链接必须来自一对一的推广。

外展活动可以建立或中断链接广告系列。 幸运的是，有效的宣传只需要两个简单的要素-准备和说服力。

每个成功的链接获取项目都受到精心研究，定位合理的推广的推动，因此，这是令人信服的。

令人信服的宣传始于研究

受众研究是有效的宣传的基础，因为适当的研究可以使您进行有说服力的交流。 准备工作使您获得成功，并通过令人信服的消息执行工作。

SEO领域内有许多出色的推广资源，其中许多资源提供了有关如何制作有效电子邮件的提示和指导。 编写引人入胜的电子邮件很重要，但是太多的人忙于撰写消息和主题行，却忘记了在发送电子邮件之前发生了多少工作。

聪明的写作只能做很多事情，而且永远不足以克服缺乏真正价值的问题。 有说服力的消息传递对于任何宣传活动都至关重要，但说服不能取代准备。

实际上，当您开始联系博客作者，记者和网站所有者时，提前进行研究和准备可以使事情变得更加容易和简单（更不用说增加了成功的机会）。

在开始外展活动之前，您必须彻底了解三个主要元素：

1. 对您的受众的价值。
2. 您正在联系的网站。
3. 该人及其动机。

了解这三个要素将有助于您与谁联系，如何定义您的价值，如何定位消息传递以及推广活动的总体成功。

定义价值

准备建立联系拓展的第一步是认识到您的价值，尤其是为潜在客户提供的价值。

您需要问自己“为什么有人链接到我的页面？” 答案应该很简单–因为它使他们和/或他们的听众受益。 然后，外展仅说明链接的原因，并指出您已定义的价值。

认识到报价的重要性，首先要从听众的角度了解您的价值。 链接构建和SEO必须集成到其他营销中，以便充分利用所有可用资产。 正如链接构建专家朱莉·乔伊斯（Julie Joyce）在搜索引擎领域所说的那样：

当您考虑站点的整个营销活动，而不仅仅是站点的一部分时，链接构建最有效。

通过持续的沟通，您可以与任何新产品或营销计划保持同步，这些新产品或营销计划可以用作链接扩展的宝贵资产。 但是，意识只是识别您可以提供的东西的一部分; 您还必须对为什么它很有价值有深刻的了解。 如果您不完全了解到您的站点的链接将如何使潜在站点受益，那么您将永远无法传达这种价值并说服某人链接到您。

不论您要约采取什么形式（产品，服务，内容，研究数据等），您都必须认识到它为他人提供的价值。 当您意识到自己在宣传中所固有的用处时，外展变得更加容易。 它不是关于技巧和窍门，而是关于突出价值。

了解您的品牌（或您所代表的品牌）的基调，核心价值和USP将使您成为那里的一部分，但是要真正欣赏资产的价值，您需要将自己放在那些觉得它有价值或有用。 与建立买方角色相似，您需要确定受众在网络上的位置。 这些站点和社区是理想的链接前景。

根据以下内容为模型受众创建一般资料：

• 痛点
• 客层
• 信念/价值观
• 行为趋势
• 等等。

您可以使用此配置文件开始查找该受众在线存在的潜在站点和社区。

定义价值后，说服力就变得容易了。 只需说明您的资产如何对特定受众（受众）具有内在价值。

了解您定位的网站

牢牢把握您所提供的价值，是时候开始分析潜在的链接前景了。

这些潜在客户是吸引观众欣赏您提供的价值的站点。 链接实际上应该符合网站的最佳利益（或其受众的最大利益）。

与链接获取的大多数方面一样，相关性是找到合适网站的动力。

确保网站具有相关的受众群体，这将是必不可少的，这可以从暴露于您的链接（网站，资源，内容等）中受益，但是您可以更深入地挖掘自己，以更好地定位自己，以成功地进行推广。 问自己一些问题：

• 为什么这个网站存在？
• 该网站向哪些受众群体提供服务？
• 该网站如何赚钱（会员，广告收入，产品或服务）？
• 与其他网站存在哪些类型的关系？
• 该网站如何为受众群体提供服务（博客文章，视频，播客等）？

在研究站点时，请确保没有其他资源/页面可以实现您要宣传的目的。 如果您找到任何与切向相关的页面，请知道（并交流）您自己的报价与众不同。 确保您知道页面的名称（或可以清楚地描述它）以及您认为链接可以带来最大价值的确切位置。

您需要确保定位到的是真正能够从链接中受益的网站。 当链接的价值显而易见时，外展变得容易。

您可以通过对网站背后的“原因”进行更多研究来进一步增加成功的机会，从而更容易地说出为什么链接到您的网站将使他们的网站和受众受益。

感谢您正在联系的人

编辑链接，即您应该想要的链接的类型，根据定义，必须由另一个人（一个进行审查的人）创建。

了解网站的受众及其兴趣将有助于您说出链接的价值，但是您还需要了解通过电子邮件发送电子邮件的真实对象。 这是最终决定您的链接是否建立的人，即使您提供明确的价值，也无法在人的层面上与该人建立联系就意味着您可能无法确保链接的安全。

帮助建立人际关系的第一件事就是确保您与适当的人联系。 理想情况下（通常情况下，只需稍加挖掘即可），您将可以找到负责管理您想要链接的网站特定部分的人员。

寻找最合适的联系人将减少您链接的障碍，并避免浪费每个人的时间。 您不想联系必须将您重定向到负责管理链接的实际人员的人，而不必要地拖延了您的外展流程。 在进行外展之前要进行尽职调查，以确保您通过电子邮件将合适的人发送给您。

一旦知道自己有合适的人，就应该花一些时间来认识那个人并与他们互动。 了解该人为何在其网站上保持活跃（或保持），对他们的热情，个人动机，信念等产生赞赏的原因。

与潜在的链接伙伴连接的一些简单方法包括：

• 在社交媒体上关注他们并与他们互动（例如，分享，提问）。
• 评论他们的网站和/或博客文章。
• 在他们喜欢的论坛或社区上进行互动。
• 提供有关其站点的有用反馈（告知断开的链接，报告损坏的页面或断开的页面，注释格式问题等）。
• 订阅他们的时事通讯。

在请求链接之前建立关系将增加您获得成功的机会，并且在整个行业中建立积极的联系还可以带来品牌收益并带来更多的营销机会。

当您了解了为什么有人在乎他们的网站时，您可以说出激励他们的方式并从他们的角度传达价值。

所有这些初步研究可为您的成功打下基础。 您应该能够明确地说出为什么它符合网站，他们的受众以及维护网站链接的人的最大利益。 在说服性沟通的道路上还有很长的路要走。

TL; DR

具有说服力的意思是使您的外展活动更多地与您正在联系的人（及其站点/受众）有关，而与您（以及您的链接）无关。

您必须说出三种不同的价值水平：

1. 您所访问网站的受众群体的价值。
2. 网站及其受众的价值。
3. 除了网站及其受众群体之外，您正在联系的实际人员的价值。

如果您在各个级别上都进行了必要的研究，则可以使您的信息简洁明了（同时仍能有说服力地进行交流）–展示您的资产并解释为什么链接到该资产对所有相关人员都有利。

如果其中之一丢失，则可能无法确保链接的安全。 如果所有三个都到位，则应该没有可行的理由让他们决定不与您链接。

进一步阅读

有关制作引人入胜的宣传的更多信息，请查看以下重要资源：

• Smart SEO的有效推广指南，Stephanie Beadell撰写
• 关联建筑推广的一个杀手Secret
• 外展者：与社会技能和科学建立联系Garrett French

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。