搜索引擎优化（SEO）和语音搜索可确保您在本假期购物活动中胜出，从而赢得全渠道购物者

蜜蜂的蜂蜜。 神奇宝贝皮卡丘（Pikachu）。 赶时髦的人的讽刺眼镜。

有些东西被称为引诱剂。 但是，当您想在这个假期吸引全渠道购物者时，您可以使用的各种渠道似乎势不可挡。

为什么选择何时可以合并？ 事实证明，赢得全渠道购物者的心和金钱的关键是采用多渠道策略。

让我们看一下如何才能最有效地将购物广告系列与SEO最佳做法和新兴的语音搜索趋势结合起来，从而在这个假日季节获得巨大的优势-不仅在短期获利方面，更重要的是，在整体上提高客户的生命周期价值。

我们对全渠道购物者了解多少？

全渠道购物者是通过各种渠道和设备在线和离线进行研究和购买的人。

这些人不仅构成了我们目标受众的不断增长的群体，而且还代表了最大的消费群体。 精明的广告客户知道，持久盈利（和奖金！）的关键在于追求这一有价值的受众。

Microsoft（我的雇主）收集的数据揭示了此受众的三大主要特征：

1. 他们的注意力跨度很短。 购物者可以在价格，折扣，交付方式，运输成本，相对质量，退货便利性以及众多其他因素之间进行权衡，以确定购买渠道。
2. 他们与频道无关。 提供便利，价值和放心的最大组合的渠道赢得了他们的业务。
3. 他们花更多钱。 德勤（Deloitte）的研究表明，访问商店，在线和移动目的地的购物者的花费比仅在商店购物的消费者多花费75％。

考虑到这些购物者分心的容易程度，而品牌忠诚度被便利性和价值所压倒，广告商必须在何时以及如何获得关注方面更具策略性。

将PPC策略与其他渠道结合使用可获得最佳结果。 在这里，我们将研究购物广告系列的建议，使用SEO和社交广告使您的产品广告在文字和语音搜索中脱颖而出。

购物广告活动+ SEO +语音搜索

由于全渠道购物者的关注时间较短，因此产品广告（通过Shopping Campaigns管理）的视觉效果是吸引注意力的理想方式。

当全渠道购物者在移动中并寻找快速答案或通过数字个人助理比较产品时，它们对于那些语音搜索查询也是理想的选择。

语音搜索趋势：视听连接

通过数字个人助理（例如Cortana，Siri或Google即时）进行搜索时使用自然语言，这意味着这些搜索查询的时间往往比文本查询的时间长。

说话比打字更快，更方便。 这引起了更具体的查询（我的上一篇文章进行了更详细的介绍）。

购物广告系列是语音搜索查询的理想选择。 与文字广告相比，产品广告可以更轻松地满足超具体查询的费用。 例如，我们看到了更详细的查询，例如：

其次，广告的视觉特性意味着即使有人进行二次放映，忙于其他任务或只是在旅途中，也很容易对结果进行分类并迅速采取行动。

值得特别注意的是，优化数据Feed中的所有关键字段，不仅可以增加在相关拍卖中更频繁地出现的机会，而且可以赢得点击，无论全渠道购物者是通过语音还是文本进行搜索在台式机，平板电脑或移动设备上。

以下是制作最强大，最有可能转化的产品广告的三个技巧：

1.给您的Feed进行SEO处理

俗话说，露面就是成功的一半。 我想说，经常出现在最相关的结果中是成功的一半。 剩下的就是赢得点击（更多的点击）。 我们需要确保在正确的位置使用正确的词语。

最终，提要是相关性的基础，对其进行SEO处理可以帮助搜索引擎更好地了解我们所销售的产品。

您的数据Feed（也称为商品Feed）具有必填字段，例如标题，描述，价格和图像。 优化标题和描述字段非常重要，可选属性之间的空白也非常重要。

可选属性不仅在创建产品组时为进行强大的细分打开了方便之门，而且还提供了大量相关信息，搜索引擎可以使用这些信息来确定何时何地展示您的广告。

标题提示：

• 描述性强。
  • 添加诸如品牌名称，材料，尺寸等的描述符。一个很好的清单是：
• 使用常用的措词。
  • 关键字搜索主要根据标题中的单词触发您的广告。
  • 如果通常的说法是“粉红色燕尾服”，则不要将其称为“紫红色的连衣裙”。 您的搜索查询报告将准确显示人们倾向于搜索与您的产品相关的字词。
• 知道你的极限。
  • 一定数量的字符后，标题将被截断。 例如，在Bing Ads上，允许的总长度为150个字符，但在被截断之前只能显示35个字符。

说明提示：

• 不要忘记关注这个领域。 Bing Ads提到他们在确定相关性时确实考虑到了这一点。
• 使用自然语言和常用字词添加相关的高质量关键字。
• 如果说明可以与着陆页说明匹配并且包含相同级别的详细信息，则将很有帮助。

2.发挥创意

在产品广告模板的限制内，仍有很大的创意空间。 产品广告中您可以发挥创意的两个主要元素是图像和价格。

让我们分解这些。

图片：

产品广告开始出现与文字广告类似的问题，因为它们通常看上去都非常相似。 在相同的字段中，正确的图像可以帮助广告从页面跳出。

• 看看你站在那里。 首先查看您的竞争对手，然后考虑摄影在他们展示产品的标准方式中脱颖而出。
• 在图像中使用一些颜色。 屏幕下方左上方的广告因颜色而突出，与其他照片相比，这是一个简单而引人注目的变化。 照片中的颜色不仅可以使您的广告更具吸引力，还可以为客户提供更多信息。 只要有可能（并视情况而定），为您的客户选择色彩丰富的图像。

• 显示使用中的产品。 如果可能，请与传统制造商的形象有所不同，因为每个卖方都将拥有相同的形象。 显示正在使用的产品可为购物者提供更多有关产品的信息，购物者几乎总是需要更多信息。

• 不要忘记：
  • 将白色边框留在图片空间中，大约为图片大小的10％; 图片包含60％以上空白的广告可能不会展示。
  • 至少220 x 220像素的高分辨率图像显示效果最佳。
  • Google或Bing上不允许在图片上添加水印或促销文字。

价钱：

我们大多数人几乎无法抗拒销售。 产品广告中的折扣吸引了注意力，点击次数和转化次数。 在Feed中添加销售价格，搜索引擎可以同时显示您的价格前后，以增强紧迫感。

只要有可能，尤其是在假期特定的促销活动中，都应在Feed中添加销售价格和销售价格的生效日期，以帮助您脱颖而出。

此外，定期进行竞争性检查以确保您的价格与竞争者相似始终是一件好事。 竞争对手提供大量折扣可能会导致您失去点击次数。

如何对广告进行拆分测试？

我被问到的一个常见问题与测试购物广告系列中的不同图像（或标题等其他供稿元素）有关。

产品广告无法进行传统的A / B测试，因为不能在Feed中重复相同的实际库存。 但是有一种解决方法：顺序测试。

本质上，您将一个图像运行一段设定的时间，然后将其关闭并运行相同时间的另一图像。 （使用此方法，您还可以测试标题和描述。）

但是这种方法有一些缺点：

• 可能会有更多的“噪音”或其他因素（例如竞争对手的变化或季节性影响）影响结果。
• 重新抓取Feed大约需要48个小时。

3.手机购物

根据《 Marketing Land》的报道，超过90％的零售购物者在商店中使用智能手机。 首要原因是价格比较或寻找交易，查找产品信息并在线查看评论。

另外，全渠道购物者在寻求最佳价格，运输，可用性和销售时，极有可能在使用过程中使用他们的移动设备。

微软的内部数据显示，搜索者会提前研究他们的购买行为，Bing网络上搜索量最高的10天中有8天发生在11月，而周末则偏斜。

您的购物广告系列可以通过两种方式提供帮助：

1. 鼓励**向商店。 在接受Google采访时，Target详细介绍了75％的购物者如何在移动设备上开始体验。 他们甚至将其表述为“移动就是新的前门”。 这种现象正在整个零售行业中蔓延。
2. 在线获取销售。 无论他们是在竞争商店中还是在竞争商店中或在您的实际位置上进行陈列室，与在线商店相比，购物者都更容易浏览产品并在线了解产品。

另外，作为数字广告客户，我们可以轻松提供优惠券或展示交易以鼓励销售。

Hitwise的一项研究发现，在美国，提及“优惠券”的零售搜索中有77％是在智能手机或平板电脑上发起的。 他们还发现，至少有77％的时间在移动设备上启动了具有关闭交易潜力的搜索，例如“退货政策”或“价格匹配”。

特定于移动设备的购物广告系列提示：

• 确保所有广告系列均具有针对设备进行了优化且针对移动设备进行了优化的优化出价修饰符。
• 通过特殊的假日促销价格，优惠和其他增强功能（例如评论或商家评分），使您的产品广告脱颖而出。
• 尽可能结合本地库存数据，以吸引购物者并鼓励他们访问您的本地商店。

结论

有了这三个Shopping Campaign优化技巧，您就可以在这个假期旺盛地吸引更多的高价值购物者。 实际上，您可能有足够的时间来休假进行一些实际的购物。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。