小型制造商考虑使用AdWords的7个技巧

在我担任B2B SEO和市场营销顾问的17年中，直到Google更改搜索结果的布局以删除桌面上的右侧广告并增加出现在自然搜索结果上方的广告数量之前，我才真正考虑过让PPC参与其中结果多达四个。

突然，SEO变成了一种完全不同的球类游戏，特别是因为我与小型制造商合作，而其中许多制造商一开始就受到SEO的挑战。 看到较低的点击率和我的客户列表在页面上被推的越来越远，我意识到是时候该学习AdWords了，可以将它作为一项新服务来提供。

值得庆幸的是，我的一位制造业客户希望开始进行一次小型的AdWords广告系列，因此我们同意我进行设置并对其进行管理-前提是我处于“测试版”状态。

尽管我掌握了相当多的技能，包括直接响应文案撰写，多年的分析能力以及对SEO和在线营销的深入了解，但我仍然发现自己犯了错误，不得不花时间研究问题。

我发现AdWords的学习曲线很陡峭-如果我在挣扎中，我只能想象小型企业所有者必须经历什么。

以下是我从AdWords新手的角度学到的一些信息，如果您正在考虑为小型制造企业使用AdWords广告系列，则可以使用这些信息。

提示1：花点时间阅读文档

从表面上看，开始制作AdWords广告系列很容易浪费，哎呀，我的意思是马上花钱。 为什么？ Google不允许您先制作广告并发布，然后再完成AdWords帐户设置。

但是，要使您的广告系列有效起来要困难得多。 AdWords有许多不可思议的变化。 您拥有搜索网络和展示广告网络，再营销以及所有附加组件：扩展程序，动态插入，按设备进行的出价调整等。

因此，花点时间在开设帐户之前通读Google文档确实有帮助。 这样，您可以决定要把重点放在什么地方以及预算。

Google很好地解释了AdWords的工作原理。 我建议至少花一两个星期来阅读设置和基础知识指南，并确保观看视频，因为它们非常有帮助。 在一小段时间内进行此学习，以便保留所阅读的内容。

提示：准备好开设帐户后，请完成设置过程（包括制作广告），然后暂停当前正在投放的广告系列，直到完成策略为止（提示2）。

提示2：制定简单的策略

Google AdWords界面分为两个部分，如果您是新手，可能会有些困惑。 一种是AdWords界面本身，即您登录的部分（图1）。 另一个是可下载的AdWords编辑器。

图1：AdWords界面（所有这些标签！）

PPC的一位同事建议我首先在AdWords界面上花费时间，尤其是因为我的广告系列很小，因此暂时不理会编辑器。

通过遍历所有选项卡，我可以弄清楚我要为客户使用的简单策略。 该策略包括：

• 每日预算-由于我们有固定的每月预算，因此非常容易
• 网络-仅搜索，无展示广告（换句话说，仅文字广告）
• 一天中的时间/一周中的一天-标准工作时间，周一至周五
• 地区-仅限美国
• 三个广告组-根据我做过的关键字研究
• 每个广告组两个广告-测试广告文案
• 附加链接-使用AdWords附加链接可以链接到的页面。 （图2仅是一个示例;不是我客户的广告！）

图2：带有附加链接的广告示例

搜索引擎土地专栏作家Pauline Jakober撰写了一篇很棒的文章，“网站链接：PPC的瑞士军刀”，我强烈建议您阅读。 没有这些信息，我将会犯更多的错误。

提示：写出您的策略，然后在设置广告系列时参考它。 我建议您将几个小时的时间保持不间断。 这样，您将犯的错误更少。

提示3：了解关键字匹配选项（巨大！）

因为我的客户提供了一项定制服务，并且与数十个行业的公司合作，所以弄清楚要针对谁，如何做以及要使用哪个关键字是弄清楚如何使广告系列更有效的最困难的部分。

根据Google的建议，我最初使用广泛匹配设置了广告系列-很快意识到，哦，休斯顿，我们遇到了问题。 是的，广告获得了很多点击，但是搜索字词与我客户的产品完全无关。

最初，我在AdWords界面的“否定关键字”标签中添加了许多此类查询，但我可以看到这并不是最有效的解决方案。 再次感谢Pauline，我也了解到我不必使用太多关键字（我已经遵循Google的建议），因此我也减少了使用这些关键字的时间。

为了解决不相关的关键字问题，我开始阅读有关关键字匹配选项的信息，因此开始了短暂而又疯狂的时期，试图弄清它们到底是如何工作的：广泛匹配，修饰的广泛匹配，词组匹配，完全匹配。 我的大脑受伤了。

由于我向他发送的问题，我的PPC朋友现在已经成为啦啦队长和顾问了，他给我发送了WordStream文章的链接，该文章涉及经过修改的广泛匹配以及为什么要使用它; 文章还包括一个漂亮的图形。 好的，现在这很有意义。 谢谢！

提示：请花一些时间全面理解这些选项及其工作方式。 选择正确的选项将帮助您节省资金并提高广告系列的效果。

提示4：根据数据进行更改，但一次进行一次更改

使用AdWords确实让人大开眼界，因为自Google实施“未设置/未提供”以来，我第一次看到了人们的搜索查询。 该死的！ 根据这些数据，我意识到我最初基于关键字研究创建的广告没有正确的广告文案。

我可以看到我需要创建一些新的登录页面以匹配人们实际使用的关键字。

我没有立即创建一堆新广告，而是创建了一个新的广告组，然后为该广告组创建了目标网页。 我这样做是因为我想测试“修改后的广泛匹配”选项-并确定是否创建这些更具针对性的广告是否会引起查询。

结果：在一天之内，客户收到了来自这个新广告组的第一个PPC查询和购买订单！ 呜呜！

提示：继续对AdWords和可用选项进行自我教育。 第一次转换几天后，我继续阅读并实施了动态关键字插入。 不要害怕尝试。 您随时可以关闭某些功能。

提示5：确保您可以跟踪mailto：您网站上的点击

大多数小型制造网站都有询价单，并且可以在Google Analytics（分析）中轻松跟踪这些转换。 （有关更多详细信息，请参阅我的专栏，为小型制造网站设置SEO KPI。）

但是，我的一些客户所面临的挑战是，大多数咨询都是通过电子邮件来进行的。 有一段时间，我让客户手动跟踪他们的电子邮件查询，但是随着第一个AdWords客户的加入，我想知道是否存在一种跟踪这些查询的方法。

我与之合作的WordPress开发人员Cre8d Design的Stephen Merriman进行了研究，并建议我们开始使用Google跟踪代码管理器，然后由他为我配置。

使用标签管理器，您可以向网站添加特殊代码; 然后在“代码管理器”中，设置触发器以跟踪特定事件，包括PDF下载，视频播放，按钮单击以及是的mailto：单击。

配置完标记管理器后，您就可以将mailto：click事件设置为Analytics中的目标，如图3所示。

图3：Mailto：目标

每次单击电子邮件地址都会在“所有渠道”报告中将其显示为一次转化（图4）。

图4：“所有渠道”报告显示Mailto转换

提示：要显示您的RFQ和mailto：在Google Analytics（分析）中显示付费搜索的点击转化，请确保将您的Analytics（分析）目标导入AdWords （图5），而不是直接在AdWords界面中设置目标。 （是的，我犯了那个错误。）

图5：“ Google AdWords工具”屏幕

提示6：追踪所有查询的来源

我客户的AdWords广告系列逐渐开始成形。 广告开始针对正确的搜索查询类型出现，广告在SERP上的排名开始提高，点击次数开始增加。

但是，在接下来的几周内，转化率仍然很低（可以，不存在）。 啊！ 当我向销售经理报告此事时，她回答说：“但是我们正在查询。 我打了三个电话，它们来自广告。 我问。”

哦! 很高兴知道！ 这告诉我的是，一个，我需要测试将附加电话信息添加到广告中，第二，我可以停止浪费RFQ表单的附加链接，因为没有人在使用它。

提示：忽略竞争对手的行为。 我最初包含一个RFQ附加链接，因为其他每个人都有一个。 我最喜欢AdWords的一件事是，测试和验证这些有时错误的假设非常容易。

提示7：每周检查您的AdWords广告系列几次

当我第一次设置客户的帐户时，我每天都要检查该帐户，因为我想确保没有任何问题。 现在一切都已经顺利了，我每两天左右检查一下该帐户，而不是将其置于自动驾驶仪上。

定期检查帐户可为您带来许多好处：

• 您可以从排名，点击次数，支出等方面监控广告的效果，尤其是在开始的几天或进行更改后。
• 通过查看搜索查询，您会学到很多东西-例如是否具有正确的关键字匹配选项，是否获得了正确的点击次数或人们正在搜索的内容，这可能会给您带来一些新的商业想法。
• 您可以比较广告效果随时间的变化-我对有效的方法和无效的方法感到惊讶。
• 您可以确定接下来要采取的步骤-例如，创建新的广告组，对着陆页进行微调，查看出价调整，尝试新的操作（例如，插入关键字）。

提示：请考虑将您的AdWords搜索查询数据与Search Console自然查询数据进行比较。 当我这样做时，我了解到我的AdWords目标网页也可以对SEO起到双重作用。

我很高兴转到AdWords吗？ 是!

如果您一直在考虑建立AdWords广告系列，那我就去做吧。 现在，我已经克服了最初的难题，我可以看到为点击付费的好处。 但是我还有很多东西要学。

为了帮助您确保成功并减少挫败感和金钱浪费，请花时间学习如何正确进行设置，尤其是您的Analytics（分析）目标。 然后定期分析您的数据。 没有这些信息，您将无法知道广告是否正常运行！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。