捕获“美国制造”搜索结果的策略

市场研究公司YouGov在2013年对1,000名美国人进行的一项调查中，有47％的受访者表示，如果商品上带有“美国制造”商标，他们很可能会购买。 而在2015年，《消费者报告》发现，十分之八的美国消费者表示，他们宁愿购买美国制造的产品，也不愿购买进口的产品，而60％的消费者表示，他们愿意为此花10％的价格。

此外，根据美国制造运动2016年8月的文章：

[Google]对“美国制造”和“美国制造”的搜索从几年前开始急剧上升。 2016年5月，“美国制造”的100分得分达到94，表明搜索兴趣达到了顶峰。

我是尽可能购买美国制造商品的消费者之一。 我在2014年做出承诺的原因有很多，但主要是因为我想帮助将工作带回美国。 根据“百万美国人就业计划”，如果我们每个人仅购买美国制造的一件商品（或另外的5％），我们将创造一百万个新的就业机会。 听起来不错！

自从做出这一承诺以来，我已经学到了很多关于如何找到美国制造商品的知识（是的，很多东西在那里）。 我学到的一件事是事先在线研究所有内容。

考虑到我也是数字营销商，我研究了公司如何使用PPC，SEO和内容营销来推广其“美国制造”产品-有时有效，有时则不那么有效。

在这个由三部分组成的系列的第一部分中，我将给出五个使用PPC和SEO营销其美国制造产品的公司的示例，以及对着陆页和产品页面的简要分析，以说明确定该产品有多难或易如果产品确实是美国制造的（这很重要，我将在后面解释）。

下个月，在第二部分中，我将介绍内容营销，链接构建，PR和其他方法，以帮助提高对“美国制造”产品的知名度。 在第三部分中，我将介绍B2B供应商如何吸引制造商为其产品采购美国制造的材料。

在本文中，我使用的示例说明了我作为消费者的观点; 所讨论的公司都不是客户或关联公司，我也没有有关其PPC或SEO广告系列的任何数据。

我将提供两个搜索中的五个示例，以及有关搜索营销人员如何帮助消费者放心购买美国制造产品的建议。

搜索1：美国制造的灯

我最初搜索“美国制造的灯”（图1）时，只显示了轮播和有机搜索结果; 我不得不进行隐身搜索以显示广告（图2）。

图1：带有轮播的首页搜索结果顶部

图2：使用AdWords的首页搜索结果顶部

由于我正在寻找台灯，因此旋转木马中的物品不受欢迎，因此我将其忽略。 前两个文字广告的标题或广告文案中没有“美国制造”，因此我将其忽略。 我不需要LED照明，因此我也忽略了第三个文字广告。

但是，在这两个SERP中，我确实都有三个不错的有机清单可供选择：一个是LampsUSA，另一个是Bellacor。 这两个清单的标题标签和摘录中都有“美国制造的灯”或“美国制造的灯”，因此这些公司似乎拥有我想要的东西。

两家公司都是分销商，并销售各种品牌的灯-这意味着他们不制造灯。

美国灯具

点击进入LampsUSA，我将直接进入其Made in USA灯具的购物页面。 页面元素，例如面包屑导航，一面美国国旗和“ Made in USA Lighting”消息，确认我在正确的位置（图3）。

图3： LampsUSA登录页面

但是，我已经了解（通过反复试验），您必须验证某种产品实际上是在美国制造的，因为某些公司会在该产品只能在美国设计或组装时说“制造”。

（我对产品非常感兴趣的一家公司说：“所有产品都是在我们的美国工厂设计，并由我们值得信赖的合作伙伴制造。”我花了20分钟的时间在产品评论和博客讨论中进行学习，以了解“值得信赖的合作伙伴”是在另一个国家的公司。）

制造国家/地区非常重要，因为要声明某产品是“美国制造”，公司必须遵守联邦贸易委员会的“美国制造”标准，因为“该产品必须'全部或虚拟全部都是美国制造的。”

为了确认生产国家/地区，我花了大量时间阅读产品说明和公司的“关于”页面。

单击LampsUSA页面上列出的第一个灯，我会看到美国国旗和“美国制造”标注（图4），以及产品说明中的“美国制造”。 如果我想获得超级肯定，则需要访问品牌网站。

图4：显示“美国制造”信息的LampsUSA产品页面

贝拉科尔

当我单击Bellacor有机清单时，我会被带到类似的“美国制造的灯具”登录页面。 它还包含有用的导航元素和副本，这些内容使我知道自己在正确的位置（图5）。

图5： Bellacor美国制造的灯具着陆页

单击列出的第一个灯，即Allegretto两灯台灯，在产品规格中找不到“美国制造”。 产品说明仅说它是“手工制作的”，并给出了品牌名称。 因此，我访问了该品牌的公司网站，以确认其产品在美国制造。 品牌网站上有很多信息，这意味着需要一些时间进行研究。 我回到贝拉科尔。

列出的第二个灯，即堆积号角单灯台灯，在产品规格上也缺少“美国制造”。 但是，产品说明显示为“美国制造的灯罩”（图6）。 这是否意味着灯本身是在其他地方制成的？ 很难说。

图6： Bellacor产品页面说明

还没有放弃，我看看列出的第三个灯，桨式台灯。 同样，生产规格不包括“美国制造”，但产品说明中的标注则是“美国制造”。 要确认这一点，我必须查看制造商的网站。

搜索2：美国制造的卷帘

图7显示了“美国制造的卷帘”首页结果的顶部。 如您所见，我有很多选择。

图7：首页“美国制造的卷帘”搜索结果的顶部

The Shade Store的第一个文字广告的描述为“美国手工制作”，而第四个广告的标题为“美国制造”，因此这两个广告看起来都很有希望。 头两个有机结果的标题标签中也包含“美国制造”和/或“美国制造”。

阴影商店

登陆此页面，很难判断阴影是否在美国制造。 但是，上部导航包含美国国旗。 单击它会显示突出显示的“美国手工制作”下拉框，如图8所示。（上级导航栏中的标记有时可能表示“选择语言或国家/地区，所以我几乎没有单击它。”）

图8： “美国手工制作”的Shade Store下拉列表

我单击“了解更多”框，然后转到一个页面，该页面讲述有关公司制造过程的故事。 这些“信号”有助于建立信任和公信力，使这家公司确实在美国树立了自己的阴影。 （如前所述，我将在第二部分中更详细地介绍内容营销。）

百叶窗木屋

从Blinds Chalet的有机清单单击进入公司主页，我还没有立即意识到该公司在美国生产百叶窗或卷帘。 这是因为一，该公司实际上是一家经销商，二，主页上有一个滑块。

在页面上上下滚动寻找“美国制造”的内容时，滑块移动并最终落在您在图9中看到的“美国制造”消息上。

图9：带滑块的百叶窗小屋首页

（因此，我的Cre8d Design同事Rachel Cunliffe和我向我们的客户推荐他们不要使用滑块。如果没有更改，我会错过信息并离开网站。）

滑块上的号召性用语为“查看我们完整的产品系列”以及快速报价功能。 单击以查看“完整线”，然后转到您在图10中看到的页面-这不是产品线，而是定义为“美国制造”。

图10：百叶窗小屋“产品线”页面

虽然我的可用性部分希望修复主页滑块和消息传递，但我的使用者部分却发现此信息很有趣。 （如果您要阅读，请链接。）在此页面上，我了解到Blinds Chalet是美国制造的窗帘的经销商。 该公司对“美国制造”的定义符合FTC标准。

盲人保护者

与Blinds Chalet一样，BlindSaver是各种品牌百叶窗的销售商。 我访问该网站是因为标题标签中的关键字与我的搜索查询匹配。

随机搜索列表将我带到“美国制造”登陆页面（图11），该页面指出该公司带有“在美国这里组装的定制百叶窗和遮阳帘”系列。

图11： BlindSaver登陆页面

但是，在查看页面上列出的许多产品之后，我不确定其中是否有任何产品实际上是在美国制造的。 产品描述中没有任何内容注明“美国制造”。

如果您作为消费者要通过主页（而不是上面的登录页面）进入网站，则不会知道任何产品是美国制造的，因为主页副本和导航元素缺少任何“美国制造”消息。

确实，使用站点搜索框搜索“美国制造”会弹出一个结果页面，并显示消息：“没有包含您搜索到的所有单词的产品”（图12）。 所以，有点混乱。

图12： BlindSaver的站点搜索结果页面

对搜索营销人员的建议

尽管我仅使用了一些示例，但本练习总结了我作为寻找美国制造产品的消费者的经验。 基本上，这需要一些实际的工作和尽职调查！

消费者不仅必须找到在美国生产产品的公司，而且由于网站消息可能含糊不清或具有误导性，因此有责任确认制造国确实是美国。

如果您是与销售美国制造产品（按照FTC标准）的制造商或分销商合作的代理商，以下是我的建议，以帮助消费者决定购买您的产品：

搜索广告和列表

捕获“美国制造”搜索的第一种方法是将此措辞添加到您的PPC广告标题和着陆页标题标签中。 从我显示的搜索结果中可以看到，“ Made in USA”消息恰好突出，因为它与搜索查询匹配。

您还可以在广告说明，附加宣传信息和网站链接以及html说明标记中使用“美国制造”消息。

我意识到我使用的关键字范围很广，实际上，我经常改进“美国制造”搜索，以找到所需的内容，例如“世纪中叶台灯【站群】，落地灯，吊灯”。 因此需要相应地调整关键字匹配。

对于出售手工制作和/或独特商品但预算有限的小型企业，我为您提供一句话：Etsy。

登陆页面

“美国制造”的广告和自然目录应该带消费者进入专门的“美国制造”登陆页面。 这些页面应特别说明该公司是在美国制造产品，还是列出的品牌产品经转销商确认为“美国制造”。

产品页面

为了使寻找美国制造产品的消费者更加容易（并符合FTC标准），公司应特别声明构成产品的所有组件的“制造国”。

我意识到验证是一项艰巨的工作，但是作为消费者，从美国采购的材料中寻找在美国制造的产品就像是三赢：对于制造商，消费者和美国经济。

我可以提供关于搜索，可用性，内容，消息传递等方面的六点建议，但是本文已经超出了它的极限。 如果您是一位经验丰富的搜索营销商，您可能已经注意到了其中许多。

在第二部分中，我将介绍公司如何通过内容，链接构建，公关和社交媒体来提高对其“美国制造”产品的认识。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。