您的销售策略影响SEO效果的5种方式

在优化电子商务网站以提高SEO性能时，您经常会注意到，所出售的产品（即企业的生硬食品）通常不是SEO讨论的重点。 毕竟，搜索引擎优化建议不一定基于品牌的产品组合，而是根据网站的整体需求制定的策略。

了解产品及其在市场中的定位（豪华产品，折扣产品或其他产品）很重要，但这通常是对话结束的地方。 SEO经常直接与市场经理联系，因此，关于销售策略及其如何影响SEO的讨论很少。

以下是五个常见但仍被忽略的方案，这些方案详细说明了传达销售策略的重要性。

挑战1：库存问题和负面评论

库存管理与SEO有什么关系？ 原来很多。

尽管我可以肯定地说大多数品牌都使用实时库存系统，这意味着可以实时更新库存状态，但是一些公司尚未采用这种技术。 由于这个原因，订单履行可能成为一个真正的挑战。

存货管理松散的后果之一是商品销售过度。 尽管这无疑是一个巨大的问题，但它似乎似乎并不会影响SEO，当然，直到我们研究the滴效应为止。

本质上，无法履行的订单将需要及时退款。 尽管这似乎不构成刑事犯罪，但告诉某人他们订购的圣诞节毛衣现在处于待购状态，这可能不会很快使他们成为品牌拥护者-特别是如果这是他们与该品牌的首次互动。

尽管有些客户可能会打电话表达他们的担忧，但许多客户可能会带到社交媒体或Yelp来表达他们的不满。 曾经存在的实现问题现在变成了声誉管理的成熟问题。

挑战2：缺货的产品和架构标记

也许您的品牌已经实现了“库存”模式标记，该标记使您可以直接在SERP中显示产品是有货还是无货。 这个漂亮的小改进使消费者可以轻触指尖，而无需与您的登录页面进行交互。

回到库存管理的讨论中，真正的问题开始于经常缺货的产品在补货时没有更新其后端的库存状态。 这可能会导致错误的“缺货”消息出现在SERP中。

在最极端的情况下，根据您在CMS中设置产品的方式，一种颜色缺货可能会触发该产品的所有实例完全缺货。 您不仅会损失销售量，而且您的访问量也可能会受到打击。

作为最佳实践，请定期不断检查架构标记的外观。 如果情况变得更糟，则始终可以暂时禁用该模式，直到可以处理这种情况为止。

挑战3：产品变体和规范标签

URL混淆是许多网站面临的一个常见问题（即，多个产品或页面在SERP中相互竞争）。 在许多电子商务站点中，这些通常是相同但颜色不同的产品。 解决此问题的一种简单方法是在每个页面上使用色样，并确保在选择颜色时，它不会在URL中生成动态参数。

色板允许消费者浏览产品的所有变体，并且由于仅创建一个URL，因此减少了重复内容的机会。

资料来源：Nordstrom.com

尽管这被认为是“最佳实践”而不是策略，但仍有一些网站针对每种产品的每种颜色和每种尺寸创建单独的URL。 例如，如果您提供相同的红色，灰色和黑色鞋子，并且有六种不同的尺码供您选择，请想象会产生多少页面！ （提示：很多）

可能会产生重大影响的另一种常见情况如下：

产品缺货，页面被取下，产品又回到库存并创建新页面。

首先，让我们解决一个事实，即删除页面或将其从导航中删除并不意味着页面不见了。 实际上，该页面可能仍处于活动状态并被索引，尤其是在XML网站地图中时。 没有适当的规范标签策略，您将不可避免地创建页面和重复内容的页面。

如果这对您的品牌来说是个问题，则必须确保已安装规范标签。 理想情况下，您应该尝试创建一个产品页面，用户可以在其中选择多种颜色。 如果产品缺货，您可以将页面消息更改为“该产品暂时不可用-请稍后再回来”，而不是整个删除页面，尤其是在页面很小的情况下。机会，你会记得恢复它。

挑战4：永无止境的销售

无论您的品牌是在奢侈品领域中竞争，还是以精打细算的购物者为目标，您都可以了解一次良好促销的力量。 销售产生一种紧迫感，诱使消费者立即购买。

由于许多零售商试图利用非官方假期（例如“全国冰淇淋日”），很容易对促销日历产生过大的热情。 过于频繁地进行促销活动可能会使消费者对您的信息失去免疫力，并使您不满意。 与其说拿出信用卡，不如说他们更愿意争论购买的必要性，如果他们知道可以在几周内再买一次，甚至会推迟销售。

SEO的含义可以通过降低平均订单价值的形式来实现，这意味着收入减少。 这不仅降低了品牌的外观，而且使您处于一个消费者不再看到全价支付的价值的位置。

挑战5：您并不排斥

与转销商合作是获得品牌知名度的好方法-直到您的转销商开始在自己的产品上胜过您。 如果您与大型转售商合作，则在他们将要购买哪些产品方面可能没有太多发言权。 实际上，如果您想进入他们的商店，他们可能会给您最后通im，他们需要库存哪些产品。

如果您对与之合作的经销商不了解，那么您可能会很快发现自己的品牌产品字词排名第二或第三！ 重要的是要管理这些关系，同时仍要保持产品的一定程度的排他性。

要继续增加网站上的销售额，您需要说服消费者为什么他们应该直接购物。 这可能很困难，因为转售商通常会在价格上降低您的价格，甚至可能有更优惠的退货政策。 但是，只有少数产品只能通过您的网站进行独家购买，这会吸引消费者回头查看新产品，而不仅仅是在Nordstrom浏览您的收藏。

如果您发现自然收入下降趋势或其他指标下降，则值得重新检查您的销售策略并找出任何问题。 这里的目的不是将您的销售策略更改为100％SEO批准，而是与您的SEO团队保持公开对话，以便他们了解当前情况并可以制定明智的策略。

从长远来看，使SEO团队在采购过程中保持透明，甚至如何管理您的会员关系，最终都可以为您节省时间和金钱。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。