评估PPC人才，第1部分：从何开始

一个简单的事实是，在任何付费媒体领域（例如搜索或社交）中工作的任何人都很难从外部进行评估。 除了查看他们目前的就业状况，您还应该从哪里开始？ 寻找强大的PPC人才是一项挑战，特别是如果您的企业是付费广告的新手，并且内部没有人具备验证候选人知识的技术能力时。

在本文中，我将讨论寻找PPC人才时应该从哪里开始。 聘用具有一定年限经验的人是远远不够的—不幸的是，就付费媒体而言，年限与专业知识之间没有直接的关联。 那么，您应该考虑（并做些什么）以确保为您雇用合适的人？

首先，雇用甚至有意义吗？

这确实应该是您的第一个问题。 如果您每月不能在广告上投入至少20,000美元，那么拥有专职PPC经理可能就没有意义。 您最好与自由职业者，代理商或您办公室中可以花一些时间在PPC上学习的人一起工作。

我认为，聘用没有经验但很感兴趣的人并付钱对他们进行AdWords管理培训是非常可行的。 我什至要说这可能是开始做广告的最好方法。

建议不要为PPC雇用ICP。

您正在做的是确保广告系列经理没有养成不良习惯。 是的，您正在投资可能最终会离开您去找新工作的人; 但是一旦发生这种情况，您的广告就会发展到成熟的水平，您可以明智地雇用有经验的人。

PPC人才备受追捧，并且有频繁更换工作的趋势。 不要让那阻止您采取成功的必要步骤。

撰写职位发布

我已经这样做了很多年，而且我已经看到数百个PPC职位的招聘信息。 我要告诉你我受挫的事情。 这是给您，招聘人员和市场经理的。 如果您没有直接说明职位/要求的以下要素，那么您会得到不合适的申请者，这是在浪费每个人的时间：

• 薪水
• 多年战略经验
• 管理的预算规模
• 直接报告
• 频道管理
• 特定阶段的付费经验

薪水

现实情况是，尽管有一些具有X年经验的PPC经理将居住在一些一般范围内，但从业人员之间的薪酬差异很大。 结果，当我看到一个职位要求三到五年的工作经验时，我会假设工资范围在$ 70,000到$ 115,000之间（取决于位置）。 这个范围很广，很可能与您期望向具有该经验水平的人支付的费用不一致。

首先与当地的招聘人员或公司交谈，并进行一些市场研究，以根据您所在地区的多年经验来了解薪资范围。 不要严格遵守这些数字-变量太多。

最后，只需在职位发布中写下您的工资范围即可。 这样可以使流程更流畅，更透明，并且可以确保您不会让优秀的申请者步入您的流程，而只是在他们听到薪酬与他们的需求不符时才落败。

战略经验

当您评估中级人才（三到五年的经验）时，很可能这个人至少有一份直接报告，开始获得更大的预算并且具有战略意义。 但是，他们有多少年的战略经验？ 他们是否曾担任入门级投标经理两年？ 在PPC中，没有两个人是完全一样的。 您的赔偿应反映这一点，而不是一成不变。

事实是，随着更多时间制定战略决策并对结果负责，了解您遇到的任何情况采取哪种优化策略已成为第二天性。 在某个时候，已经有多年战略经验的人会发展这一点。 我是世界上决定性最弱的人之一（在Netflix中选择电影的平均时间大约为15分钟），但是当涉及到影响竞选活动的选择时，我毫不犹豫。

管理的预算规模

多年的经验与专业知识没有直接关系，也无法满足您的广告需求。 但是，预算大小可能会做到。 一个非常擅长工作的人已经找到了获得大型企业级预算的方法，并且已经成功了。

在评估PPC候选人时，至关重要的是，他们过去所管理的预算至少可以与您的预算相媲美，但是理想情况下，他们所管理的预算超出了您当前的支出，可以帮助您扩展预算。

直接报告

并非每个人都是好经理。 管理人员与管理PPC广告活动非常不同。 如果您正在招聘经理级PPC职位，那么至关重要的是，此人应具有最新的广告活动经验，并能够清楚地阐明他们过去如何教导和领导团队。

最近的动手经验如此重要的原因是，建立一个成功的PPC团队不仅仅涉及委派广告文案撰写，出价管理，优化任务等。 经理需要与初级薪酬经理一起进入一个房间，并能够与他们讨论战略决策过程; 将初级PPC员工排除在战略流程之外，最终会使他们的能力下降，并给所有相关人员带来伤害。

频道管理

这感觉很简单。 但是，我鼓励您考虑您的业务应该在所有潜在渠道上投入广告支出，而不是仅考虑当前（或计划）进行广告宣传的地方。 您会发现各种各样的候选人，其中一些人只在一个渠道有经验，而另一些人已经多元化。 每个都很有趣：

• 单渠道经理：通常对此渠道有更深入的了解，并且可能具有可以转移到其他渠道的专业知识。
• 多渠道管理器：了解每个渠道如何适应多点触摸的整体策略，但在单个渠道中可能不那么深入。

要考虑的另一个方面：候选人在每个渠道上都有正确的经历类型吗？ 如果您的业务基于潜在客户生成而不是电子商务，那么请务必指定。

广告阶段

您刚开始吗？ 并非每个人都从头开始制定了一项广告活动策略-进行竞争分析，进行关键字研究，定义出价策略，撰写广告文案等等。

您是否处于最高预算并且需要优化？ 这里的技能有所不同，侧重于寻找小小的胜利并不断取得进展。

您是否在支出不足并尝试扩展规模？ 通常很难找到这种能力，因为很难平衡花更多钱的需求和效率。 您将在这里向潜在候选人提出更多要求，并且您应该理解，这是一个比其他两个要难的问题。

雇用已经进入您的业务特定阶段的人员将加快他们的入职和成功-最终使您看起来更聪明。

寻找理想的人选！

您现在已经写了一份职位描述，并且现在应该对雇用谁有了更好的了解。 众所周知，我们PPC的工作人员很难下定决心-我们的技能并不完全透明，而且我们经常喜欢用完全由流行语组成的句子讲话。

在第二部分中，我将讨论如何创建任务或项目来评估技术专长。 这听起来并不容易！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。