关键字分级：一种系统地利用AdWords优先级的方法

是否曾经觉得AdWords是一项巨大的杂耍行为？ 您降低了每次点击费用，仅是为了观察转化率的下降。 您增加了潜在客户数量，但这些潜在客户并没有转化为销售。 您终于提高了销售量，但现在您的每次点击费用却高得无利可图……

疯狂什么时候停止？

由于所有这些明显矛盾的优先事项，很容易几次丢球。 或者，更糟糕的是，您可能会觉得AdWords值得您花些力气，放弃并放弃。

然而，有一个方法来玩弄你所有的营销目标-的方式来平衡点击次数，转化，销售和投资回报（ROI）。

这种杂耍行为的秘诀是……关键字分层。

关键字分层

“关键字分层”（我想在这里用一个新术语）背后的思想很简单：您可以根据AdWords关键字生成的结果将其分类为不同的层。 然后，随着业务需求的变化，您要做的就是打开和关闭层以实现目标。

因此，如果销售线索比今天的销售更重要，那么您要做的就是打开更多层次。 如果明天的获利能力比销量更重要，请关闭几个层次。

一旦建立了有效的关键字层，就可以立即适应公司的需求。 这是将AdWords广告与业务目标相匹配的一种直接方法。 好消息是，它很容易实现：

步骤1：确定您要追踪正确的指标

尽管关键字分层非常出色，但它确实带有一个警告。 为了设置有意义的关键字层，您需要知道哪些关键字产生了哪些结果。

如果您要优化销售线索，则需要跟踪销售线索。 如果您正在优化销售，则需要跟踪销售。 如果您正在优化投资回报率，则需要跟踪收入。 根据要跟踪的指标，这可能意味着您需要在网站上实施转化跟踪，或者确保您的CRM在关键字级别跟踪销售。

不幸的是，只有29％的AdWords广告客户甚至足够有效地跟踪转化以使用关键字分层。 在关键字级别跟踪销售和收入的人很少。

如果这描述了您的业务，那么现在该解决问题了。 有关如何跟踪AdWords效果直至销售的完整描述不在本文的讨论范围之内，但是本文应该可以帮助您入门。

步骤2：定义关键字层级

跟踪所有相关指标并获得几个销售周期的关键字数据后，即可定义关键字层级。 如何定义层取决于您的特定业务和营销目标，但是通常最容易从四个基本层开始。

例如，如果您使用AdWords来为您的业务吸引潜在客户，则可以按以下步骤设置等级：

第1层：高利润关键字

1级关键字是您的全明星。 他们在产生有利可图的销售方面有着良好的记录-实际上，您几乎没有理由关闭这些关键字。

这些关键字应始终具有预算优先级，并且其展示次数永远不会受到预算的限制。 如果第1层关键字不能超过某个平均广告评级获利，则可以将展示次数降低至广告排名是可以的，但绝不要让这些关键字因预算限制而失去展示次数。

请记住，第1层关键字始终是有利可图的，因此，如果您不对这些关键字出价，那么您将蒙受损失。

第2层：收支平衡至利润微弱的关键字

第2层关键字不如第1层关键字可靠。 他们可能会带来错失良机的潜在客户或微利的销售，但您不能指望这些关键字能够始终如一。

可以在第2层中找到几种不同类别的关键字：

• 有希望的关键字。 这些关键字看起来将是赢家，但您尚无法确定足够的数据。 例如，您可能从这些关键字中获得了一些可观的销售收入，但您也仅有少量的转化，因此现在下结论还为时过早。
• “为栅栏摆动”关键字。 有些关键字在大多数时候并不是特别有利可图，但是每隔一段时间它们就会提供疯狂的潜在客户或销售，因此很有价值。
• 可靠的平均水平。 您在这些关键字上拥有大量数据，但似乎无法使它们产生1级水平。 但是，您可以指望它们有些获利。

好消息是，您通常可以花费一些时间和精力将第2层关键字转换为第1层关键字。 但是在此之前，无论您看到的是多少潜力，都应将第2层关键字保留在第2层中。

第3层：具有潜力的关键字

第3层关键字通常比咬人更吠叫。 这些关键字会产生很多有趣的结果（例如良好的潜在客户数量或将产品放入购物车中），但这只是通常情况下的结果。

结果，这些关键字具有潜力，但是由于您还没有真正弄清楚如何利用该潜力，因此它们并不是您应该花费广告预算的第一位。

但是，如果您的企业正在努力发展，并且已经达到了1级和2级的最高印象，则3级通常可以使您在许多潜在客户面前获得领先。 您所要做的就是弄清楚如何将这种潜力转化为实际收入。

第4层：长期关键字

有时，您只需要更多的点击和转化即可。 也许您的销售团队由于销售线索量低而开始失去动力。 也许您的企业需要更多的销售才能吸引潜在的投资者-即使这些销售不是特别有利可图。

业务很复杂，有时交易量比获利能力更重要。

第4层关键字非常适合此类情况。 一般而言，第4层关键字似乎是一个失败的边缘原因（您有很多潜在客户，但这些关键字没有销售）。 这并不意味着它们无法产生良好的结果，但是**对您不利。

总的来说，我更喜欢在大多数时候不使用Tier 4关键字，但是最好在偶尔确实需要增加点击次数和/或转化次数的时候使用它们。

测试层

好了，所以这在技术上不是一线，但我想指出的是您正在积极测试不应该被归为您的常规层新的关键字。 测试的重点是确定新关键字是否可行，因此在完成测试之前，您无法将新关键字准确地分配到层中。

步骤3：建立阶层

当然，仅将电子表格中的关键字分层到某处并不能为您的业务带来很多好处。 要真正使用您的等级，您必须能够在AdWords中对关键字进行排序。

为此，您需要标记关键字。

希望您以前曾使用过标签，但是以防万一，这是我的新手，让我向您展示如何按层对关键字进行标签。 首先，打开您的AdWords帐户，然后点击“关键字”。 选中第1层关键字旁边的所有框：

然后，点击“标签”，然后选中您要为其分配关键字的层旁边的框。

如果尚未创建层标签，请单击“创建新”并立即执行。 你猜怎么了？ 您刚刚将所有选中的关键字分配给了1级！

现在，您要做的就是对所有其他层次重复相同的过程（如果您想加快速度，也可以使用AdWords编辑器为关键字添加标签）。

快速说明一下，要查看将哪个关键字分配给了哪个层，您需要确保已在“关键字”报告中添加了“标签”列。 为此，请单击“列”，单击“标签”旁边的双箭头，然后单击“应用”。

恭喜你！ 您只需设置关键字分层！ 还不错吧？

步骤4.使用您的层

现在您已经设置了等级，是时候从中学到您的AdWords技巧了……

为此...

首先，您需要为每个关键字层创建并保存一个过滤器。 如果您仍在“关键字”标签上，请点击“过滤器”和“创建过滤器”。

将过滤器中的下拉菜单设置为“标签”和“包含任何内容”。 然后，单击最后一个下拉菜单，然后选择第1层（或您命名的层）。

给您的过滤器起一个名称，确保选中“保存过滤器”，然后单击“应用”。

现在，您只需运行自定义过滤器，即可提取所有第1层关键字。 使用相同的过程为其他层创建过滤器，您应该一切顺利。

既然您已经设置好层级，下一次您的老板说：“本月我们需要将AdWords预算削减50％”，您所要做的就是运行第3层和第4层过滤器，选中全选，然后单击“编辑”和“暂停”。

您很快就可以减少所有效果不佳的关键字的广告支出。 您可能仍需要进行一些调整才能将预算削减50％，但是您知道您在最重要的地方花费了有限的预算。

这种策略看似相当简单，但是在任何情况下都能快速最大化AdWords效果的能力可能会对您的业务产生巨大影响。

为了向您展示这在现实生活中的工作原理，以下是我们去年为潜在客户建立关键字分层时发生的情况：

在短短三个月内，他们的每次转化成本降低了62％。 为了让事情变得更好，这种好处过滤掉了他们的每次销售成本，并使AdWords帐户的利润提高了三倍！

结论

如果设置正确，关键字分层可让您轻松调整AdWords帐户中的优先级。 这样一来，您的AdWords广告系列将获得更好的效果，生活也将变得更加轻松。

谈论双赢！

因此，如果您厌倦了使用AdWords的麻烦，请尝试设置关键字分层。 您可能不会最终来到太阳剧团，但是生活肯定会更轻松！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。