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着陆页测试的一大清单

作者:站群原创• 更新时间：2022-01-24 19:43:03 •阅读:925

大约一个月前，我发表了一篇文章，为您提供了转换率优化时的一些注意事项，并提出了引发集体讨论的想法。 我喜欢转换率优化（CRO），因为它是您可以做的少数几件事之一，它将立即影响所有数字通道的性能。 换句话说，这是花费的时间。

不过，我们当中有些人没有时间或资源来集思广益着陆页测试，因此这篇文章进一步提供了具体的测试想法（准确地说是46个想法），您可以立即在您的着陆页上尝试！

改善号召性用语

号召性用语（CTA）是开始测试的好地方，因为它可能会产生很大的影响。 有几种方法可以测试最适合您的CTA的方法：

  1. 尝试使用CTA按钮而不是链接（如果是电话号码，则不要使用文本）。
  2. 测试按钮的颜色-无论按钮位于什么位置或位置（电话号码，下载内容，甚至在表单中），都可以进行测试。
  3. 在页面上测试CTA的位置。 例如，您的电话号码是否在标题图像中？ 在页面的第一行？ 在底部？
  4. 测试多个CTA，即使它们相同。 我经常在页面上方看到CTA，但底部却看不到。 这种假设是人们将在阅读任何内容之前执行操作。 如果他们阅读了内容，那么这是邀请他们学习更多内容的最佳时机。 为了便于使用，请在顶部和底部进行相同的CTA测试。
  5. 测试您的CTA文字。 您可以尝试很多，实际上，可能有整篇文章都涉及这种测试。 在我头顶上有几个：了解更多，立即购买，立即致电，获得免费报价，索取副本，索取报价，立即与经验丰富的_____交谈，了解我们如何提供帮助以及清单继续。

捕捉信息

啊，表格。 最受欢迎的目标网页组件之一。 测试表格有很多不同的选择，即使很小的更改也会带来很大的提升。

  1. 测试页面上的表单放置位置：右侧，左侧还是居中; 高于折痕和低于折痕。
  2. 测试表格颜色，看是否更突出。
  3. 测试表单布局：垂直与水平，下拉字段与单选按钮，等等。
  4. 如果可能，请测试需要较少的表单字段。 当然，很高兴知道有关潜在客户的所有信息：名字，姓氏，免费试用的信用卡，母亲的娘家姓，牙科记录等等。 但是，如果这意味着更高的潜在客户人数，您可能会没有这些信息吗？
  5. 如果您能够在不干扰用户体验的情况下执行弹出式窗口，请在用户导航时对其进行测试。 例如，HubSpot具有可以根据某些参数触发的潜在顾客流量。 它们也可以在不中断用户浏览站点能力的情况下执行。 （如果您将广告驱动到页面上，则取决于所使用的网络，请确保弹出窗口不违反其政策。）
  6. 当用户离开站点时测试弹出窗口。 （但要使其有价值，而不是令人讨厌！而且，如前所述，如果要将广告驱动到页面，请确保弹出窗口不违反广告网络的政策。）

测试不同的图像

俗话说：“一张图片值得一千个字。” 图片可以提供上下文和方向，供访客用来快速了解目标网页是否与他们的需求相关。 更不用说用于补充页面文字的图像的美学吸引力。

但是，有些图像并没有增加价值，有些图像甚至可能通过误导访问者有关页面的内容或目标受众而将人们赶走。 为确保您的图像游戏强大，请尝试运行以下一些测试：

  1. 尝试测试有人物的照片与无人物的照片。 与人合影的照片通常看起来是不自然的，但另一方面，与人合影的图像可以帮助访问者与品牌建立联系。
  2. 测试图标和矢量而不是照片。 有时照片无法说明关键点以及矢量或其他图像。
  3. 测试页面上图像的大小。
  4. 测试图像的放置位置-或页面上是否完全有图像。
  5. 测试产品图片和屏幕快照，以代替具有更抽象含义的图片。 （这尤其适用于诸如SaaS之类的产品。当然，产品图片将用于诸如电子商务，饭店和零售之类的产品。）
  6. 测试新的标题图片。
  7. 在标题图像的顶部或上方测试带有文本的横幅。

重做您的布局

有时，您的目标网页需要进行结构上的大修。 要通过A / B测试到达那里很难，但是可以做到。 尽管通常的最佳做法是一次仅测试一个元素，但有时在多变量测试中还是有价值的。

  1. 大多数人以“ F”模式阅读内容。 测试放置您最重要的元素，以使它们落入此视线之内。
  2. 测试带有页眉图像或横幅的页面与没有页面的页面。
  3. 测试将CTA包含在标头图片中，而完全分开。

将您的副本投入工作

您的目标网页副本讲述了您的故事。 我们都知道内容为王，但是可以说，当动态创建登陆页面时，内容仍然占据优势。 重新审视副本的价值并测试不同的策略以使副本更具影响力可能是有益的。

  1. 测试新副本以尝试使页面更具说服力。
  2. 查看有关页面的流量统计信息，然后测试为您的最大市场和角色创建不同的页面，以提供与那些访问者高度相关的体验。
  3. 有时，页面上的文本量可能会让人有些不知所措。 大多数人会扫描着陆页，而不是逐字逐句地阅读整个页面。 请尝试将内容分成较小的段落，以使其看起来更加平易近人。
  4. 测试项目符号列表，而不是段落。
  5. 通过块引号，引号图像或将其合并到子标题中来测试重点点。
  6. 尝试将目标网页副本调整为以主动语音还是被动语音书写。
  7. 测试以解决方案为导向而不是以功能为中心的副本和图像。
  8. 测试在折痕上方和折痕下方可见多少内容。 奖励：考虑准确测试哪些文字超出了首屏。
  9. 测试用户可以与之交互的交互式内容，例如视频，测验或页面。
  10. 对页面上的内容进行个性化测试。 有几种工具可以帮助解决此问题，其中包括一些营销自动化工具。
  11. 测试是否包含推荐书可以提高转换率。
  12. 您还可以尝试更新元标题和元描述，以查看是否通过自然搜索结果或其他显示网页描述的渠道（例如社交）来增加网页的访问量。 这对于没有元描述开始的着陆页特别有用，因为它们不是要排名的。

导航还是不导航，这就是问题

访客导航页面（或不导航！）的方式是您讲述故事的重要组成部分，因此，请务必注意您希望访客与页面进行交互的方式。 我很少看到具有完全导航功能的登录页面表现最佳，但是有时导航选项有限的页面比没有导航效果更好，因为它允许访问者在提交演示之前浏览有关该产品的更多信息。

  1. 在没有导航与完整导航的情况下测试目标网页。
  2. 如果完整导航效果最好，请尝试测试辅助导航选项，以帮助他们找到有关他们感兴趣的产品或服务的更多信息，以便他们可以轻松找到更多信息。
  3. 针对一些选定的导航选项，测试上述测试的获胜者。

提供内容和抵押

如果您了解我，就会知道我在正确的情况下非常支持微转换。 您可以向买家提供有用的内容，以帮助他们继续他们的旅程，同时还可以获得有关他们以及他们在旅途中的位置的更多信息。 随之而来的是一些测试机会。

  1. 尽管呼叫，购买或演示请求可能是主要的CTA，但您可能需要测试辅助CTA（例如，电子邮件时事通讯注册或***下载）。 然后，继续进行下去，看看这些转换的增加是否可以长期带来更多销售。
  2. 测试门控是否产生更多的引线。 对于付费搜索，您可以通过在内容的基础上吸引受众，然后跟踪这些受众发生了什么来做到这一点。 或者，您可以使用Google Analytics（分析）来分析流量报告，但要知道存在一些限制，因为这些限制基于会话而不是用户。
  3. 测试其他内容，以查看效果更好的内容。 例如，如果您当前正在使用电子书，则可以尝试记录自己阅读电子书并创建有声读物。 然后，您可以测试其中哪些吸引更多转化。

进行追加销售（或交叉销售）

大多数CRO机会都集中在主要销售目标上，但是也有很多机会进行加售和交叉销售转化率测试。 这里有一些机会：

  1. 在购买（或潜在客户提交）完成之前，建议客户可能喜欢的其他物品。
  2. 在购买完成之前，建议客户可能希望使用的其他功能和附加组件。
  3. 在购买（或潜在客户提交）完成之前，建议其他可满足客户需求的产品。
  4. 购买后，提供有关其他相关产品和服务的内容和信息。

专注于持续参与

  1. 购买后，进行测试以提供其他内容，以确保客户最大程度地利用购买的产品。
  2. 购买后，为客户创造机会与您的产品分享他们的购买或经验。
  3. 购买后，邀请客户关注您的社交网络并提**品或服务反馈。

查看流量质量

如果您已经测试和测试了您的网页，但仍然发现转换率相当低，则可能是访问量不那么相关。 查看您的分析平台，以确定是否存在流量来源或关键字效果不佳的流量来源或关键字。 然后从那里进一步挖掘。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。

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