关于排名可能毁灭企业的3个逻辑神话

我was头试图决定这个月要写些什么。 最近，我一直在撰写大量专注于技术SEO的文章-从几个月前我对质量内容的技术争论到上个月的两部分系列讨论了最近获得的两项Google专利，这些专利是关于如何学习如何影响用户行为并获得指导的以付费搜索结果为重点的购买系统。

虽然我显然是SEO技术方面的忠实拥护者，但我认为也许是时候编写一些更平易近人的东西了。 当我从高科技领域的潜在客户那里收到一封电子邮件时，我的头疼就结束了，这是一个简单而合理的假设，如果不加以纠正可能会产生可怕的后果。 这使我想到了今天的文章主题：有关排名可能会破坏企业的三个逻辑神话。

我将以启发它的神话作为开始。

误解1：所有自然流量都是一样的

这个前提跨越我的收件箱的次数超过了我不愿回忆的次数。 这是核心的神话：

如果明年我们的自然流量增加一倍，我们的销售额将增加一倍。

现在，这可能是正确的-实际上，在某些情况下，将自然流量增加一倍可以使销售额增加一倍以上。 但是，以这种想法为核心，无法采用SEO。

让我们以潜在客户为例。 他们有站点结构问题，以及大型文档区域和博客。 逻辑是，如果您修复了网站结构和内部链接问题，则将开始吸引更多的文档和博客流量，其中充斥着丰富的内容。 当然，问题在于该流量很可能是转化率较低的流量，因此可以实现自然流量目标而无需达到真正重要的目标：转化。

为避免误解，简单的方法是考虑网站的各个部分，在这些不同的部分上赋值，然后创建一个公式以确保在为网站的各个部分制定策略时，则需要考虑该流量的价值。

让我们根据上述情况创建一个简单的公式。 我们有一个包含产品和服务页面，博客和技术文档的网站。 假设这些部分中的自然流量降落具有以下作用：

• 网站和产品页面（由下面的x表示）— 6％的转化率
• 博客（由下面的y表示）— 1％的转化率
• 文档（由下面的z表示）— 2％的转换率

因此，假设转化价值为100美元，我们在各个点进入网站的流量的公式为：

$ 100 x（0.06x + 0.01y + 0.02z）=收入

假设我们今天的收入为600美元; 可以通过600位访问者进入博客来实现：

$ 100 x（0.06 x 0 + 0.01 x 600 + 0.02 x 0）= $ 600

产品页面上有100位访问者：

$ 100 x（0.06 x 100 + 0.01 x 0 + 0.02 x 0）= $ 600

或300位技术文档的访问者：

$ 100 x（0.06 x 0 + 0.01 x 0 + 0.02 x 300）= $ 600

也可以通过50个产品页面的访问者，146个博客的访问者和77个文档的访问者来实现。 你明白了。

$ 100 x（0.06 x 50 + 0.01 x 146 + 0.02 x 77）= $ 600

因此，如果我们想使收入增加一倍，就不能简单地将流量增加一倍。 让我们看最后一个例子。 我们有：

• 产品页面有50位访问者
• 146位博客访问者
• 77位文档访问者

这样一来，我们共有273位访客。 如果我们的访问量增加一倍，但是另外273位访问者全部都在博客中输入，那么我们最终得到：

• 产品页面有50位访问者
• 439位博客访问者
• 77位文档访问者

将其输入公式，您将得到：

100 x（0.06 x 50 + 0.01 x 439 + 0.02 x 77）=收入

哪个工作到：

100 x（3 + 4.39 + 1.54）=收入

这样一来，我们的总收入为893美元。 因此，我们的访问量增加了一倍，但仅增加了35％的利润-远没有达到我们的目标。

课程？ 并非所有的自然流量都是一样的，但是有一种简单的方法可以确定您正在部署的策略可能会产生什么效果，以便您可以根据业务目标（而非任意流量目标）进行调整和集中精力。

误解2：超越竞争对手很重要

我什至无法指望客户和潜在客户通过“ XYZ公司在我之上。 我们比他们更好，我们需要超越他们。”

好吧...让我们拍拍一下，把头围在这里真正说的话上。 尽管该语句看起来合乎逻辑，但实际上是在说：

XYZ公司在我上方短语上方。 我们比他们更好，我们需要转移所有精力以追求ROI目标，并专注于一个虚荣的短语。

我们需要记住的是，这实际上与特定短语的排名无关。 实际上，我们努力的目标根本不是排名，而是收入。 我不了解您，但是如果排名21的收入要比排名1的收入高，那么我会努力将所有客户拉到第三页的顶部。

为了帮助实现这一目标，不仅可以使用Moz的Keyword Explorer之类的工具（比Google的Keyword Planner更加自然地对数字进行搜索），还可以使用SpyFu之类的工具来查看关键字数量，网站整体表现的真实图片。

例如，让我们看一下我昨天才研究的短语“ best cpu 2017”。 （剧透警报：我正在升级我的机器。）现在，我立即获得了第二自然搜索结果，因为它是汤姆的硬件，而且我喜欢该信息（可以绕过精选的代码段，也就是汤姆的代码，因为我知道我想了解不同的选项和应用）。

但是，让我们说，他们的团队中有一只蜜蜂没有在有机短语中排名第一，而是被Futuremark.com击败。 如果他们将精力从创建新的，可排名的内容或处理根本没有排名的词组转移到为一个词组加分，因为这是他们唯一查找并关注的词组，该怎么办？

这是SpyFu之类的工具派上用场的地方。 看一下FutureMark，我们可以通过以下方式获得他们的排名和访问量的不错感觉：

现在，让我们看一下汤姆的：

如果我是汤姆，那么我将比起将精力集中在一个位置上，而不是竞争对手的一小部分来寻找新短语的排名，或者研究正在逐渐失去优势的短语的类型。 这只是我所指场景的一个示例。 在其他情况下，人们可能将注意力集中在单一的虚荣字词上，而不是术语的分散（自然）传播。 如果没有其他帮助，请记住以下内容：

多样性就是安全。

在所有其他条件相同的情况下，最好有100个词组每个词组吸引10个访问者，而不是一个词组吸引1000个访客。 随着算法的潮起潮落，您将受到Google异想天开的影响较小。 不要只用一句话就将自己的排名与竞争对手相比固定下来-确保您做出正确的关键字决策，以最大限度地提高投资回报率和资源。

误解3：关键字工具准确无误

将人们带入现实通常是一件可悲但必不可少的任务。 许多潜在客户的首封电子邮件中包含了他们正在考虑的短语的惊人搜索量。

让我们回顾一下我提到的使用Moz的Keyword Explorer而不是Google的Keyword Planner的部分。 为什么前者更现实？ 这是因为关键字规划师是为AdWords流量而构建的，通常产生的数字远远超过可以通过自然搜索获得结果的唯一身份搜索者的数量。 Moz工具考虑到了这一点，并通过算法（尽管并非完美）对此进行了调整，以使数字更接近有机现实。

例如，使用关键字规划师为术语“ cpu”提供的估算量为74,000 / mth。 根据Moz工具，我们看到的范围是30,000至70,000。 仍然是一个很大的数字，但不尽相同-实际上，如果我们对Moz数进行平均，则估计数将为50,000 /月，或少33％。

现在，让情况变得更糟（阅读：现实）。 您的词组可能会排名第一，但这将是一个过程。 不过，让我们保持乐观，并假设从现在开始一年后，您排名第三，并在接下来的365天保持该排名。 让我们假设一些平均点击率，而不是梦想着每个进行此搜索的人（每月50,000个）都可以访问您的网站。 这是一个WordStream研究发现的按自然位置进行的流量统计：

因此，我们可以看到，在自然搜索中排名第三的位置，我们的点击率约为12.5％。 这是您网站的6,250位访问者。 这与发送电子邮件时预期的74,000非常不同。

如果不了解从特定短语获得的点击量排名时的现实情况，可能会导致重大的错误决策。 如果您觉得一个词组每月将吸引74,000位访客，而您实际上将获得6,250个短语，则您的ROI计算将不可用-您可能会集中更多精力和资源，而不是应有的保证。 了解一个术语或一组术语的真实价值对于理解要对关键字组投入多少注意力以及它们是否真正值得定位至关重要。

结论

甚至在竞选活动开始之前就犯了很多错误，而且大多数错误都是由于对关键字和排名的运作方式缺乏了解而开始的。 无论SEO运动在获得的排名方面有多成功，如果努力所依据的原则和数据是不正确的或被误解，那么结果就可能像运动失败一样具有灾难性。

遵循一个指导原则是真正避免最大的问题的全部方法：了解您想要的东西，并了解解决之道。 想要更多的流量本身并不是目标。 想要更多的转化和收益。 着重于此，当您就战略进行交流时，请确保讨论是针对这些业务目标的，而不是一个抽象的想法，如果将其误解，可能会产生实际上不支持业务但在技术上能够实现的行动和努力。给出的指令。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。