「站群的收入」SEO与PPC：差异，优缺点和综合方法

我们经常被问到的一个问题是：“哪个更好：SEO或PPC？” 这不是一个具有普遍答案的问题，因为它确实确实取决于您当前的状况，目标和市场。

当然，我们在Bowler Hat致力于搜索引擎优化（SEO）。 我在该行业近17年的经验告诉我，如果做得好，有机搜索所带来的交易量要比付费搜索多，且每条线索的成本更高。

但是，这并不是曾经的“狂野西部”营销。 新业务可能很难开始使用SEO，并且付费搜索可以在正确完成搜索后提供快速的搜索营销渠道。

对我来说，这一切都回到了您的数字营销策略。 了解潜在客户以及他们如何使用网络是确定付费搜索，自然搜索还是两者结合的关键，这是应对独特且不断变化的情况的最佳方法。

在这篇文章中，我将探讨SEO和每次点击付费（PPC）作为营销策略的利弊，并提供一些技巧来选择适合您的业务的渠道。 在自然搜索和付费搜索都适合的地方，我们将研究如何将SEO和PPC集成在一起，以提高搜索营销工作的效果。

SEO与PPC

考虑使用SEO或PPC时，有两个主要区别。 首先是，付费广告显示在页面顶部，受SEO影响的自然列表上方。 第二个是来自SEO的自然流量是免费的，而来自PPC的流量则需要为每次点击付费。 在许多情况下，SEO和PPC在进行集成并在战略上保持一致时效果最佳。

SEO：改善自然流量

搜索引擎自然流量的优缺点是什么？ 让我们从专家开始：

意识。 搜索引擎中针对您的目标关键字的可见性使您的业务在潜在客户面前与在广告上几乎一样，从而提高了品牌知名度。

品牌推广。 与您的业务领域相关的商业搜索词和信息查询的可见性可以带来积极的品牌收益。 您的品牌可能会与搜索者进行搜索并提出购买建议时提出问题并受到他们的信任。 您可以成为给定主题的权威声音。

信誉与信赖。 让您的网站回归自然状态会影响您对寻求服务的受众的信誉。 许多用户跳过广告并更加信任自然结果。 可见会给您的企业至关重要的认可。 同时具有强大的审查和声誉信号将带来进一步的好处。

网站流量。 网站流量的增加为您提供了更多机会，以提高您的业务意识并教育潜在客户为什么会向您购买商品。

每次点击费用。 自然搜索带来的流量是免费的…… 开发这种可见性需要花费时间和精力（金钱），但是每次印象或点击都不需要直接付费。

投资回报率（ROI）。 与传统形式的付费媒体相比，自然搜索引擎的流量可以提供更高的ROI，并且可以在PPC上得到一定的改善。

成本。 虽然SEO既不便宜也不容易，但通常比所有其他市场营销策略更具成本效益，可以将品牌知名度和相关流量传递给您的网站。

可持续发展与付费搜索营销不同，自然流量不会因您停止付款而枯竭。 这样，当减少营销支出时，开发有机流量的努力可以维持业务。

提高点击率（CTR）。 较高比例的用户点击自然搜索结果。 尽管有此规则的例外情况，但您会从排名靠前的自然列表中获得比点击率更高的付费广告更多的点击次数。

总体而言，点击次数更多。 为了最大程度地提高可见度和点击次数，您将希望在付费和自然搜索结果中都有列表。 这里需要进行关键字级的实验，以查看您是要为免费获得的点击付费还是要增加付费和自然付费的整体点击次数和点击率-但要真正最大化结果，就需要强大的付费和自然可见度。

范围。 每天有太多新查询，因此要扩大范围，您将需要强大的自然可视性。 您既不想为各种点击付费，也不想在网站上刊登广告的每一个内容。

战略优势。 随机搜索中的可见性不是快速或容易的-这是好事也是坏事。 一旦您在有机结果中确立了自己的地位，您的竞争对手就无法简单地买入（假设您以正确的方式做事）。 如果他们依靠付费搜索，这可以提供优于竞争对手的战略优势。

不过，这并不全是阳光和彩虹，而且SEO当然也有缺点。 在许多情况下，自然流量可能会很慢，您可能会疯狂地被淘汰。 如果您刚刚起步，而您定位的关键字显示的结果由亚马逊和eBay等巨头主导，那么您可能需要重新考虑您的策略。

您可能还需要开发内容资产以获得强大的有机可见性。 并非所有企业都有内部资源来处理内容开发，这可能会带来问题。 建立安全，可持续的链接等策略可能很难掌握，常常需要一种策略以及专家的支持。

内部流量也可能主要通过信息性或购买前的研究查询进入。 这是宝贵的流量，但是可能需要更分阶段的方法来培养那些用户进行购买。 这是数字营销的基础活动。 但是，这并不总是那么容易，也不是适合所有企业。

PPC：激光瞄准的可见性

付费搜索与自然搜索有何不同？ 由于点阅率和信任度高，有利于自然搜索，因此企业为什么要考虑付费搜索？ 以下是PPC提供的一些好处：

在页面上的位置。 付费搜索主导着首屏内容。 通常，在台式机上投放四个广告，在移动设备上投放三个广告，即使用户选择滚动浏览付费广告，也总是会看到他们。

改进的广告。 PPC广告就是这样：广告。 这样，您将拥有更精细的控制和更多的空间来传递营销信息。 致电，地理位置，附加链接，定价和项目符号（标注）只是制作主导页面的广告的一些选项。

视觉产品广告。 在您销售产品的地方，Google提供了视觉购物广告（产品详情广告或PLA）选项，可以帮助用户查看他们将要点击的内容。 通过提供自然搜索中不提供的功能，此类广告可以真正提高点击率。

品牌知名度。 投放付费搜索广告可以让合适的人看到您。 即使他们在点击访问您的网站之前退缩并进行了品牌搜索，这种可见度也会为您的营销带来好处。

预算。 PPC可以严格控制预算。 确定您每天愿意花多少钱（最好是有一些初步的理想的回报想法），并设定固定的上限。

定位。 PPC提供了一种针对激光的方法来吸引潜在客户。 可以根据搜索访问次数，一天中的时间，一周中的一天，地理位置，语言，设备和受众群体（根据之前的访问次数）来定位广告。 相比之下，自然流量要分散得多。

速度。 建立良好的有机能见度可能需要一些时间，而PPC广告系列则可以在几天之内创建，并在数周之内逐步增加。 在他们准备购买时，没有比在付费搜索引擎广告上更快速地吸引客户的方法。

敏捷。 速度提供敏捷性。 要测试新产品吗？ 新的营销信息？ 通过运行简短的PPC广告系列，您可以快速获得有关新产品发布（或最低可行产品）的反馈。

营销情报。 如果有机广告很大程度上将隐私数据隐藏在关键字数据中，则付费搜索没有这种限制。 通过转化跟踪以及与分析软件（例如Google Analytics（分析））的牢固集成，我们可以确定要转化的关键字以及转化的百分比和费用。 该情报可以直接输入到自然搜索（SEO）营销中，并且可以通知所有其他广告以全面改善结果。

A / B测试。 轻松地对广告，着陆页甚至号召性用语进行拆分测试，以确定效果最好的地方。 同样，这些信息可以反馈到所有其他数字（和传统）营销活动中。

稳定性。 AdWords不会像自然搜索结果那样遭受麻烦。 虽然有所变化，但它们的影响往往要小得多，而且更易于管理。 谨慎使用匹配类型和对搜索字词报告进行分析，可以消除垃圾搜索并随时间增加投资回报率。

成本。 尽管许多广告客户都相信，但是设置良好且易于管理的PPC帐户可以为您的业务吸引潜在客户的低成本方式。 如果您是一家针对小型地理区域和少量关键字的本地公司，则可能会发现您可以产生足够多的潜在客户而不会破坏银行。 此外，随着时间的流逝，可以进一步优化帐户以降低成本并增加回报。

与自然搜索一样，付费搜索广告或PPC也有很多好处。 但是，广告商也要注意一些陷阱。

PPC可能很昂贵。 并非总是如此，但是成本会迅速增加。 如果您以整个国家为目标或进行国际宣传，那么这些费用可能会不断增加。

顾名思义，付费搜索广告是付费的-因此，它需要不断的投资。 停止向吹笛者付款，您的广告就消失了，潜在客户也枯竭了。 只要您拥有可观的收购成本，这都不是问题，但是与SEO相比，这可能会很糟糕。 当然，SEO应该一直在进行以阻止反对派，但是自然流量可能会更强大。

使用PPC的搜索广告有多种选择，在此做出明智的选择会影响结果。 如果您在关键字的屏幕上看到产品详情占据主导地位，则文字广告的效果可能会不太理想。 同样，如果您投放产品广告，并且仅返回文字广告，则这些广告可能不会投放商品。

与其他广告商展开竞标之战并不罕见，这可能会导致成本上升。 当您开始投放广告时，经常会被其他广告商的数字苹果所吸引。 这样做可能会导致成本不断攀升。

从策略上讲，PPC相对容易*站群的收入*。 如果竞争对手注意到您正在投放广告，则他们可以投放广告。 您的消息传递可以被模仿。 竞争对手可以轻松评估您的整个渠道。 这是数字营销格局，您必须在某种程度上接受它。

成功的PPC需要熟练的管理和优化-从监视出价，质量得分，排名和点击率。 其中一些可以使用脚本来完成，但是如果您太忙而无**确执行此操作，请确保您有一位专家来确保您的帐户处于最佳状态。

SEO还是PPC？

如果不考虑给定业务的独特情况，就不可能回答这个问题。

竞争很少且每周只需要几个潜在客户的超本地业务可能会以很少的花费或一些DIY SEO在本地和自然搜索结果中获得良好的可见性。

一家新的电子商务商店正在与亚马逊，eBay和其他主要百货商店以及在线零售商的结果页面竞争，这很可能会在自然搜索（至少短期内）方面陷入困境。

您现在需要潜在客户吗？ 您在看漫长的比赛吗？ 您是否有很多网站授权方式？ 有机搜寻的竞争如何？ 付费搜索的每次点击费用是多少？

明确的数字营销策略以及明确的短期和长期目标对于在此处进行SEO或PPC决策至关重要。

SEO和PPC

在理想的世界中，我们将同时考虑SEO和PPC。 他们都有优点和缺点，并且在相互支持时会表现最好。 在可以让SEO和PPC协同工作的地方，您通常能够获得比其组成部分更大的结果。

一起运行SEO和PPC的好处包括：

• 来自PPC的关键字和转化数据可以输入到自然搜索（SEO）中。
• 通过将效果较好的关键字的付费点击和自然点击作为目标，可以增加总流量。
• 成本高，数量大或转化率低（但仍然很重要）的关键字可以从PPC转移到自然搜索。
• 广告文案和目标网页的A / B测试可以添加到您的自然列表和目标网页中。
• 通过再营销，您可以通过自然搜索在访问者初步接触后留在访问者面前，并根据访问者对您网站的参与来定制消息。
• 致力于长期SEO策略之前，请在PPC中测试您的关键字策略。
• 在客户旅程的所有阶段（从研究到比较，再到带有商业关键字的购买），均以用户为目标。
• 通过拥有强大的有机和有偿可见度来提高信心和意识。

以我们在数百家企业中的经验来看，同时考虑SEO和PPC的集成搜索策略是最佳方法。 通过使用付费和自然搜索，每个渠道的结果都会得到改善。 这并不适合所有企业，但对于高增长，积极的营销，您将要制定整体的搜索引擎策略，而不是孤立地看SEO或PPC。

你有什么经验？ 我很想听听您使用SEO，PPC或SEO和PPC的成功和教训。 您可以在Twitter或LinkedIn上与我联系。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。