站群建设教程-如何在买家旅程的每个阶段使用SEO来影响B2B买家

内容营销不再是一种新的策略，随着网络上每个角落都充满了内容，营销人员越来越需要证明ROI和增加收入。 多年以来，现代SEO一直是创造超越噪音的内容的秘密武器-如今B2B营销人员发现将内容映射到买方旅程的价值，SEO已经具备了提供帮助的能力。

为什么要使内容营销与买方的旅程保持一致？

除其他好处外，将营销活动与买家的旅程进行映射已证明可以将追加销售和交叉销售的机会增加80％。

那是因为买方的旅程已经改变。 互联网将所有信息直接传递到买家手中，这已将大多数传统买家的旅程转移到营销领域。

现在，有77％的B2B购买者甚至没有与销售人员交谈，除非他们先完成了自己的研究，而他们可能自己完成了90％的旅程。 那么，营销人员的问题就变成了，那些购买者是否在他们的整个旅程中一直找到您的品牌？

因为如果他们找不到您的公司，那么他们就是在寻找您的竞争对手。 在购买者整个旅程中与潜在客户进行对话意味着定义路径，发现潜在客户如何在线导航，创建可以在他们想要时找到他们的内容以及与市场适应。

1.定义并了解买方的旅程

我们都知道基本买家的旅程是什么样子，但是将营销活动映射到该旅程意味着挖掘并发现一些关于您独特的买家角色正在走的旅程的特定细节。 例如，某人在某技术平台上进行投资的旅程可能与某人租用物流合作伙伴的旅程截然不同。

在定义受众的独特买家的旅程的细节时（如果您要定位购买团队中的不同角色，则可能会有不止一个），请问问自己和您的团队：

• 买家意识到哪些问题？
• 是内部还是外部压力驱使他们寻找解决方案？
• 他们如何探索解决方案？
• 他们希望并响应哪种类型的内容？
• 当他们比较供应商时最重要的因素是什么（定价，客户支持，评论或其他）？

尽可能针对您的听众回答这些问题，将有助于您为优化内容奠定坚实的基础。

2.通过关键字和用户意图研究发现独特的见解

掌握了详细的买家旅程后，下一步就是了解您的受众如何在线浏览该旅程-特别是通过搜索引擎，因为他们肯定使用搜索引擎。 71％的B2B决策者通过常规网络搜索开始决策过程。

传统的关键词研究已经远远不够。 人们使用Google提出问题，并且使用Google的算法将您的内容展示给受众群体，这需要营销人员了解关键字背后的问题。

Google定义了四个微矩来描述大多数搜索查询：

用户意图始于了解每个目标关键字发生了哪些微动。 使用Google搜索您的关键字，并查看Google提供了哪些自然搜索结果。 这10个链接可以告诉您：

• 观众正在寻找什么内容。 术语的定义？ 一个产品？ 免费试用？ 步骤列表？
• 他们喜欢哪种类型的内容。 许多视频意味着他们观看视频。 很多信息图表意味着他们下载信息图表。
• 他们在买方旅程中的位置。 定义是开始。 价格表在最后。
• 您应该在采购团队中与谁交谈。 如果您获得了大图内容，则高级主管可能正在使用这些术语。 如果您获得了详细的技术说明，则实际从事这项工作的影响者将使用这些关键字。

例如，在Google搜索“内容管理”时，会在精选代码段中产生一个定义，其他一些“什么是”建议以及用于定义该术语的内容的整个有机清单页面：

如果您的公司生产内容管理软件，那么您知道，当您的受众群体搜索此术语时，他们正在寻找明确的定义。 他们不需要华丽的内容功能，它们只是购买者旅程的开始，他们可能是经理或执行人员。 使用用户意图见解将关键字映射到买方旅程。

所有这些见解将帮助您创建在旅程的正确阶段满足正确角色的内容。

3.为旅程中的每个阶段创建内容

是时候创建一些内容了，或者如果已有足够的内容，则可以优化现有资产。

首先，对照新的用户意图洞察现有内容，并确定您在何处和何处没有满足（或试图满足）用户需求的内容。 如果关键字具有强烈的购买意愿，那么您是否有销售/产品页面？ 如果关键字具有很强如何或做的意图，你有帮助的资源？ 如果答案是否定的，则很容易开始进行优先级排序。

此外，请考虑以下内容：

• 正在使用受众群体的首选格式。
• 比已经排名好的内容更好。
• 与正确的受众群体说话。
• 包括针对买方和旅程阶段的适当CTA。
• 在移动设备上表现良好。

优化您已经在正确轨道上的内容。 这比从头开始要容易和快捷得多。

最后，创建内容以填补您无法回答关键字/用户意图组合的问题/痛点的空白。

您可能会发现自己有一堆需要优化和/或创建的内容-太好了！ 但是，不要急于完成此过程，并创建低质量的内容。 优先安排工作，并制定合理的内容日历以保持项目的进展。

4.测量和调整

当然，与所有SEO和内容营销策略一样，请始终监控参与度和转化，以确保您最大程度地利用自己的精力。 寻找参与（或缺乏参与）的迹象：

• CTAs。 如果忽略了CTA，则内容未连接。
• 形式。 如果潜在客户登陆的页面内容封闭，但没有填写表格，则内容无法实现营销目标。

其他标准SEO指标也可以帮助确定销售开始增长之前策略的执行情况：

• 有机排名。 如果您的内容在自然搜索中不断攀升，则意味着您的内容正在变得越来越好。
• 点击率（CTR）。 点击率提高意味着您已经成功定位了用户的需求和痛点。
• 现场时间。 希望网站上更长的时间意味着用户正在与您的内容互动，但这并不是一个完美的衡量标准。
• 跳出率。 在确定高跳出率是好还是坏之前，请先考虑内容。 传统上，它被认为是一个不好的信号，但是如果您的内容只站群建设教程是提供一个定义，那可能就可以了。 或者，如果您一直在发布博客文章，那么如果用户跳出每个博客文章也可以。
• 访客/综合浏览量。 如果持续不断和/或不断增加，您将吸引更多潜在客户。

如果某些方法不起作用-如果自然列表没有获得点击或表格没有填写，请测试其他选项。 重写出现在搜索结果中的标题和元描述。 缩短表格并更改按钮的颜色。 如果微小的变化似乎无济于事，请重新评估您的用户意图研究，并确保您比竞争对手更好地回答了受众的问题。

这些指标表明存在与您的内容无**常使用有关的更大问题的信号。

使用SEO在每个阶段影响B2B买家

一家未能承认买家的旅程与内容创作之间如何联系的公司最终浪费了时间，却错过了潜在的客户。 然而，使SEO，内容营销和购买者的旅程保持一致是创建品牌声音和存在感的秘诀，从而培育自己在购买者旅程中的领先地位。

定义您的买家的旅程，通过关键字和用户意图研究发现见解，然后为每个步骤创建内容。 当您评估自己的努力时，您会发现这些指标不言而喻。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。