PPC程序失败的4个原因

我们谁都没有打算让我们的PPC程序失败。 但是有时候，尽管我们有最好的意图，但他们还是这样做。

这些程序为什么会失败？ 可能有很多原因。 但是有时候，在这些失败的背后，是一些无意中的自我破坏-这种破坏实际上会保证失败的PPC程序。

为了帮助您避免无意中设置PPC程序失败，我将使用此列介绍四种“帮助”您的PPC程序步履蹒跚或自毁的方法。

1.在目标网页上放置太多选项

我知道我知道。 之前我已经讨论过着陆页对PPC成功的关键以及保持重点的重要性。 但是我要重复一遍，因为它很重要。

如您所知，登录页面的目的是促进转换。 您希望点击广告的人继续执行下一步，无论是请求报价，给您打电话，下载软件包还是进行其他操作。

当目标网页为访问者提供过多选择时，它们会误入歧途。 理想情况下，您希望将目标网页访问者可以执行的操作数量限制为一两个。

当您给访问者太多选择时，他们很可能会陷入混乱或困惑，根本不采取任何行动。

让我们来看这个例子：

如您所见，此目标页面向访问者发出了各种指示，使他们走上了一条永远不会带来转化的徘徊之路。

在这种情况下，我会将选项的范围缩小到电话号码（并使用网站呼叫跟踪来查看它是否受到牵引）以及下载或联系表格（最好是每个登陆页面一个，以便您可以测试哪个选项效果最好）在这个市场上）。

2.六个月或更长时间不要触摸您的PPC帐户

每当我登录一个新的客户帐户并发现六个月或更长时间都没有被使用时，我必须暂停一下。 这怎么发生的？

有时，这只是其中之一。 客户的营销团队可能已打开PPC帐户并将其分配给团队成员。 然后那个团队成员离开了，团队还没有恢复原状。 这些事情发生了。 虽然它不是理想的，但可以理解。

但是有时候，当我们从****商那里接管帐户的几个月时，他们并没有被触及。 （它不会经常发生，但是确实会发生。）

六个月未触及代理商监控帐户的情况如何？ 可能会被忽略。 或者可能是策略上的差异。

一些机构将风险管理放在首位。 （并且，公平的说，有时客户是极高风险的。）有些人需要遵守严格的预算。 无论哪种方式，代理商都会锁定Fort Knox之类的帐户设置。 他们选择保守的设置，例如完全匹配，共享或受限的预算设置，紧凑的广告投放时间和标准的广告轮播设置，因此就不会出现“浪费”广告支出或超支的情况。

也许巧合的是，这些设置还最大程度地减少了管理帐户的需求。 如果您只选择限制性最强的设置，则几乎没有什么可监视的，几乎没有决策可做。

但是，这种“降低成本”的方法的问题在于它的局限性。 除非您愿意尝试，尝试不同的策略和策略，并且冒险，否则您永远都无法获得令人赞叹的结果。 这意味着要花一些钱在您的工作上，每天甚至每小时进行监视，以查看发生了什么。

“减少麻烦”方**导致您的PPC程序失败吗？ 可能吧。 如果您的结果仍然令人印象深刻，则可能存在将预算和资源转移到其他具有较高ROI的营销计划的压力。

更重要的是，这种方法关闭了巨大的成果之门，它可以将您的PPC营销计划提高到一个新的水平。

3.不包含网站连结

我们大多数人都可以同意，附加链接几乎是任何PPC广告系列或帐户的关键组成部分。 它们为广告商提供了许多优势。

正如我在其他地方介绍的那样，附加链接是向广告添加其他链接并占用更多广告资源的重要方法。 这是一种将访问者直接引导到他们所需要的最相关页面的好方法（为每个人赢了）。

如AdWords博客所述，它们甚至可以提高广告评级：

广告附加信息和格式…影响广告在搜索结果页上的位置。 如果两个竞争的广告具有相同的出价和质量，则带有附加信息的预期影响更积极的广告通常会比另一个广告获得更高的排名。

但是，即使有所有这些优势，客户有时也会要求我们不要在广告中添加附加链接。 当我们问为什么时，我们得到以下响应之一：

“我认为他们不是必要的。”

有时，客户说他们只希望将访问者吸引到他们的一个登录页面。 而且由于广告已经将访问者吸引到那里，因此不需要附加链接。

他们没有意识到的是，我们可以使用带有不同消息传递的站点链接来捕获原本可能没有点击广告的访问者-同时继续吸引正在点击主登录页面的访问者。 拥有额外的广告资源非常值得。

“我的竞争对手没有使用它们。”

如果您的竞争对手没有使用附加链接，那就正是您应该使用附加链接的原因。 附加链接可帮助您在竞争中脱颖而出，甚至可以帮助您提高广告排名。

“我不想对我的广告引起太多关注。”

我不得不质疑这一逻辑。 作为广告客户，您希望引起人们对广告的关注。

缺少站点链接是否会导致您的PPC程序飞溅而死？ 也许。 如果这表示一般不愿意探索AdWords的其他功能，则可能是煤矿中的金丝雀。

4.关注“错误”的指标

我们的一位客户喜欢测试事物-我们喜欢他！ 由于他愿意让我们进行试验，因此我们能够在他的帐户中发现并部署一些高效且有利可图的策略。

最近，他读了一篇文章，该文章说，由于每次点击费用较低，因此质量得分较高可以节省广告支出。

这很有道理。 但总的来说，我们不会过多关注质量得分这一指标。 根据我们的经验，如果您有相关的关键字触发了相关的广告，并在相关的目标网页上着陆，那么质量得分将自理。

在这种情况下，我们客户的质量得分已经很好（他的最低得分是7），因此我们并不完全相信将他的得分提高到8或9会有很大的不同。 但是他坚持要尝试，所以我们同意了。

我们审查了他的广告和目标网页，并提高了出价以提高他的点击率。 一个半月之后（伴随着广告支出的大幅度增加），我们确实看到了销售量的增长。 但与此同时，我们发现ROI同比下降，并且质量得分没有变化。

最终，这项练习对您有多大帮助？ 不多。 的确，这可能为这些客户的终生价值做出了贡献，但是很难确定。 值得庆幸的是，很快就说服了我们的客户将其关注点转移到其他更相关，更有益的指标上。

容易将注意力集中在一个或两个PPC指标上，而对其他指标不利。 当指标似乎将所有内容封装为一个简单数字时，尤其如此。 但是，如果您基于一种度量标准和仅一种度量标准来控制PPC程序，那么您可能最终会陷入困境。

没有人希望他们的PPC程序失败

当然，没有人希望他们的付费搜索程序失败。 在某些情况下，您可以绝对正确地做所有事情，但仍然会遇到困难。

但是至少，您可以通过不破坏这四个PPC的努力来提高自己的成功几率-保证！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。