您使用位置定位的6种新方法

随着广告平台多样化提供的定位选项，我们面临的挑战是如何在如何找到并吸引客户基础方面变得越来越有创意。

几年前，仅针对感兴趣的地理区域就很容易赢得相关性和覆盖面。 但是时代变了，赌注也变了。

尽管地理位置/地理位置定位对拥有店面的地理位置特别有利，但仍存在一些改进的策略，这些策略会影响我们那些不在传统零售空间中的商品和服务的广告。 以下提供了六种新的地理定位方法，以增强您的数字营销策略。

对于那些实体经营的人，假定您将商店周围的半径定为健康。 这应该是平方。

对于任何中型或高级广告客户，还希望您通过针对特定地理位置的广告系列或分层地理位置出价来定位效果良好的地理区域。 但是，可以做更多的事情来强调您对现有或潜在客户群的影响。

1.全国性和超针对性的运动

汽车租赁公司是针对性强的活动的一个例子。 假设如果您在科罗拉多州丹佛市提供服务，那么您将以该地区为目标。 您也很有可能会在丹佛地区严格执行整个针对租车兴趣的广告系列。

但是您的下一步应该包括丹佛以外所有对汽车租赁感兴趣的人。 这是全美国定位的“嵌入式负”等值地理定位，但不包括丹佛本身。

理论：

这里的期望是，即使他们当时不在该地区，您的服务也可能是旅行者计划中需要的。 通过这种细分，您可以在广告文案中提供自定义的价格和位置，甚至可以将它们发送到高度相关的目标网页。

构建：

• 示例活动1：丹佛-租车利息
• 示例广告系列2：国家/地区-丹佛租车的兴趣

需要特别说明的是，您的新的“国家”广告系列必须包含针对丹佛的资格赛，这样您才不会将预算浪费在您无法容纳的地区。

• 丹佛广告系列示例-租车兴趣关键字：+ car + rental
• 全国运动示例—丹佛租车兴趣关键字：+汽车+租赁+丹佛+地区

证据：

该方法已应用于针对美国某些城市中心的帐户。 从收集的数据中，我们看到，全国性广告系列的投放量较低，这在很大程度上是由于保守的预算使用，但参与度实际上要高得多。

尽管转化率略低，这有效地提高了我们对目标市场以外地区的覆盖范围，同时仍产生了相对相似的广告投资报酬率。

2.家庭平均收入

Google提供了家庭收入（HHI）定位，这使您可以根据其平均HHI推定区域出价或仅将区域定位。 过度依赖这里所暗示的内容是有利有弊，例如“我的客户群偏向高经济地位，因此我应严格关注最高20％的人群。”

不要让假设和自行决定应用这些级别，而是让数据告诉您该怎么做。 这种定位类型的好处是，潜在客户，电子通讯，B2B和更多的商业模型可以从这种方法中同样受益。

理论：

收入定位是又一个细分市场，可用于提高覆盖面或减少低效率。 像任何细分市场一样，请确保定期重新审视这些优化，并每年大约重新引入被淘汰的受众群体，以确保流量没有发生太大变化，以致您现在错过了客户机会。

构建：

使用“地理位置组”的AdWords地理位置定位，将所有平均收入水平以0％的出价调整应用于您的广告系列：

创建这些目标后，请在您的广告系列中填充数据：

当您对通过这些目标水平的流量产生信心时，您可以选择朝着或远离特定收入水平进行优化。 您甚至可以选择完全排除一个组，或为此级别创建一个单独的广告系列。

证据：

在下面的测试中，我们使用了收入级别的定位，州级别的位置以及一种特定兴趣国家的邮政编码。 结果包含所有类型的超过15,000次展示（收入和州受众之间的均等分配），收入和州级定位的点击率很高。

更有趣的是，收入水平目标人群的转换率提高了。 从这里开始，我们的下一步是确定是在现有广告系列中靠收入最高的收入阶层还是将其完全打破以确保其永远不需要预算。

3.目标竞争对手

对于那些拥有强大竞争者市场的人来说，在那些正在考虑您的竞争对手的客户面前保持领先地位是一种强有力的勘探策略。 这要求您知道最大的竞争对手是谁，以及他们的位置。

理论：

这些广告系列吸引了对您的产品或服务表现出浓厚兴趣的新用户，并且这些新用户在可能导致您错过该销售的竞争对手附近。

根据DMI的一项研究，有80％的购物者在实体店内使用手机查询商品评论，比较价格或查找其他商店位置。 在制定自己的竞争对手位置策略时，您正在寻求完成后两个搜索。

构建：

通过将半径目标定位到竞争对手的地址上，当搜索渠道中的竞争对手特别低时，您更有可能出现在他们的面前。

将广告系列的关键字集中在最成功的非品牌字词上，并尽可能利用促销或具有价格竞争力的副本。 对于那些拥有在线优惠券的人来说，这一受众群正是他们的吸引力所在。

4.竞争激烈的城市和地区

如果以前的方法过于激进，请考虑以下选择：将目标定位的一部分集中在竞争对手所居住的城市或地区，并包括顶级非品牌字词和您的品牌字词。

理论：

这种方法可能吸引：

1. 那些对您的竞争对手（而非您）有品牌意识的客户;
2. 了解您但被竞争对手意识所淹没的客户; 和/或
3. 正在搜索您提供的产品/服务的客户，但由于竞争对手的范围很广，可能很容易找到他们而不是您。

构建：

您可能对竞争最高的地方有自己的市场研究。 在这种情况下，请偏向这些数字告诉您的内容，因为它们可能包含的频道不仅仅是付费搜索。 但是，如果您不进行此类分析，并且您的广告系列已细分为地理目标，例如下面的“纽约”搜索广告系列，那就很有希望了。

通过获取拍卖见解报告，您可以查看哪些竞争对手潜在地在特定区域窃取了您的客户。 这将使您可以优先考虑在何处推动更多品牌和非品牌覆盖。

5.针对互补行为

您不仅可以找到客户并向他们出售商品和服务，还可以为您的地理定位带来更多的好处。 成长型企业战略的一部分应围绕将您的产品/服务纳入更大的视野。 这意味着使用行为（或更确切地说，是地理位置）来找到补充要约。

理论：

您的潜在客户并非凭空经营。 当他们早上去喝咖啡时，他们很可能也想喝早间小吃。 当某人购买生日气球和氦气罐时，他们很有可能还需要聚会用的盘子，餐巾纸甚至是彩饰陶罐。 考虑一下您的产品或服务如何与其他产品或服务互补，可以提供一种新的定位目标方法。

构建：

如果您的服务是水暖和电力公司，那么家居装饰商店的访客很可能需要您的帮助。 在针对“淋浴基础安装”的广告系列中，您不仅有机会定位企业附近的区域，而且还可以购买这些材料的商店。

通过将半径目标应用到这些商店并专注于您的业​​务提供的特定服务，您就可以吸引高度相关且潜在客户较少的客户。

6.重新定位到最大

利用地理位置定位的最终且可能是最简单的策略是将受众群体列表应用于上述策略。 通过将重定向目标列表添加到任何这些位置，特别是竞争对手的位置和互补的行为目标，您不仅可以重新吸引过去的访问者，还可以降低每次转化费用并提高转化率。

理论：

以竞争对手为半径定位的示例为例：与考虑其他用户相比，何时能更好地提醒您的用户您还活着，身体健康，随时可以提供他们知道的服务？

前面的五种策略都可以支持您的品牌推广和潜在客户计划，但是对于过去访问您网站的访问者而言，投资的确有很多保证：他们看过您的网站并可能考虑过您的产品或服务。

由于他们的行为表明您对产品的兴趣持续，更新或互补，因此这一额外的层可能是推动转化的难题的最后一步。

构建：

通过针对这些策略对再营销受众群体进行分层，您可以开始查看过去访问者组中填充的数据。 一旦看到了最佳效果，您就应该添加出价修饰符来放大或阻止这些列表中的访问量。

最后，目标和效果可能要求保证有一个全新的广告系列能最好地为这些用户提供消息传递，出价和预算。

最后的想法

地理位置定位是任何营销策略不可或缺的一部分，但是将您的地理位置定位到更深入的位置可以使您以全新的方式吸引新的（和回头的）客户。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。