B2B付费搜索新手犯的5个常见错误

这是B2B营销领域的常见情况：

您是B2B公司营销团队的成员。 作为该团队的一部分，您已经在各种营销渠道上取得了成功，包括电子邮件营销，内容营销，自然搜索，贸易展览等等。

但是您的团队尚未将公司带入付费搜索营销渠道。 作为小组中最“精通数字”的成员，您已被邀请领导该计划。 您很高兴承担这个责任，但是您也很紧张。

在开始之前，您应该知道，在PPC方面，B2B营销人员倾向于在某些特定领域涉猎。 为了让您有所收获，我将描述B2B付费搜索新手容易犯的五个常见错误，以及如何避免这些错误。 祝好运！

错误1：急于推出

匆忙启动是一个常见的错误-也是一个可以理解的错误。 当贵公司即将举行大型促销或活动时，您希望有适当的PPC活动来支持它。

这是我与客户多次见过的东西。 他们将为发布设定最后期限，并坚持遵守，即使所有广告系列要素都没有到位。

不要误会我的意思-我全都因为有最后期限。 但是有时候过早的发射弊大于利。

大多数情况下，过早启动广告系列时，缺少的元素是：

1. 登陆页面
2. 转化跟踪
3. 与其他营销渠道整合

如果没有自定义目标网页，您的转化率可能会降低。 有时要低得多。 这可能导致您对PPC程序的可行性提出疑问。

如果没有转化跟踪，就无法确切知道您的广告系列的效果（或效果）。 当没有足够的数字来支持它时，很难证明任何营销计划都是合理的。

无法与其他营销渠道整合可能会导致失去机会。 更糟糕的是，您可能最终会在其他渠道上付出努力。

即使您与PPC代理商合作，您的营销和网络开发团队仍将需要对这些要素承担一些责任。 是的，我们可以设置您的帐户。 我们甚至可以选择您的关键字，编写广告消息并由您运行以供批准。

但是某些元素（尤其是单击后元素）需要您的参与。

如果实施这些元素的延迟仅几天，那么通常就没什么大不了的了。 但是任何更长时间的担忧。

错误2：在输入数据之前先做决定

PPC的一大优点是可以轻松进行调整和更改。 其他营销渠道很少提供这种灵活性。

但是这种灵活性也是一个诅咒。 有时，很难耐心等待更多的数据积累，然后再决定更改广告系列设置和元素。

例如，我们有一个客户想要每月查看和更新​​其广告消息。 对于点击量较高的帐户，这并非没有道理。 但是，该客户每个月在某些广告系列上只会获得少量点击。 我们只是没有足够的数据来告知每月的决策。 可以肯定的是，我们每个月都可以进行更新，但是它们将是黑暗中的一枪。

因此，明智的做法是根据活动量（例如，“当我们达到展示次数和转化次数x时，我们将重新评估”）安排时间，而不是按日历（例如，“我们将在月”）。

错误三：不竞标品牌

在PPC中，“竞标品牌”是指竞标您的品牌名称作为关键字。 因此，例如，当潜在客户搜索您的姓名（例如“ Acme商业解决方案”）时，您的广告就会与搜索结果一起显示。

作为B2B付费搜索的新手，您可能会认为没有必要对品牌进行出价。 毕竟，您的团队已经对您的网站进行了优化，并且必将出现在自然搜索结果中。

这是一个普遍的结论，但这也是错误的。 我至少可以想到四个您应该竞标品牌的原因：

1. 有机结果+付费结果=更大的品牌影响力。 将您的自然列表与付费搜索广告结合在一起有助于增强您的品牌形象。 实际上，在没有附带有偿援助的情况下进行自然上市会导致以下问题：“如果这些人在市场上如此突出，他们的广告在哪里？”

2. PPC可以更好地控制邮件页面和点击页面。 虽然自然列表很棒，但它们永远不会给您精确的付费搜索控制。 使用付费搜索广告，您的营销团队可以决定您的确切消息传递和点击后页面。

3. 通过不出价，您可以向竞争对手开放广告空间。 如果您决定不竞标您的品牌，那并不意味着您的竞争对手就不会竞标。 为什么要向竞争对手提供广告空间？

4. 品牌关键字通常价格较低。 如果您仍然不确定要对品牌出价，请知道品牌关键字的费用通常比非品牌关键字便宜得多，这会使您的决定更加容易。

错误四：**某些广告网络或策略

有时，B2B营销团队对某些付费搜索广告网络，策略或策略有偏见。

例如，B2B企业拒绝在Google展示广告网络上投放广告的情况并不少见。 否则他们会说他们不想投放AdWords再营销广告系列。

我不确定这些偏见来自何处。 也许他们从同事那里听到了负面的话。 也许他们在网上读了一些不好的东西。 或者，也许他们过去曾经尝试过某些东西，被烧毁并发誓不再做任何事情。

但是您需要记住，付费搜索是一个不断发展的渠道。 它一直在变化。 而且您的业务也在改变。 因此，两年前不起作用的今天可能行之有效。

此外，每个B2B行业，市场和业务都是不同的。 我们都有不同的产品，竞争对手，品牌知名度，预算和法规环境。 因此，对于一家B2B公司来说，完全是愚蠢的广告策略可能是另一家公司的总赢家。

很简单，除非您的团队进行尝试，否则您将不知道特定的广告网络，策略或策略对您的B2B业务是否有效。

如果您没有预算去尝试所有事情，那是可以理解的。 但通常情况下，您可以从一个广告网络（通常是搜索网络）开始，并获得一些不错的结果。 然后，您可以使用这些结果来证明更大的预算并扩展到其他领域。

如果您现在确实有预算可用，那么为什么要限制结果呢？ 作为PPC代理商，我们始终发现，愿意将一部分预算用于“实验方法”的客户从长远来看会做得更好。 因为实验是发现有效策略并长期取得丰硕成果的关键。

错误五：独自一人

我看到B2B付费搜索新手犯的最大错误也许是试图自己做所有事情。 我也明白您的营销总监希望保留内部PPC管理。 他或她想从小处着手，看看情况如何。 而且您希望有机会证明自己并发展专业知识。

那你为什么不呢？ 毕竟，这些AdWords“操作方法”视频使付费搜索变得如此简单！ 当然，您可以看一些，读一些书，然后组织一场运动。 也许可以。

但是随后会发生某些事情-您的广告被拒登，或者您的潜在客户无法转化-然后事情变得更加复杂和成问题。

这种方法的最大问题是，它不能真正检验PPC对您的B2B可以做什么。 这可能只会滋生“ PPC对我们不起作用”的想法，这种想法很难扭转。

因此，PPC可能会完全被淘汰，有时甚至长达数年之久，直到有人勇敢地再次捍卫它。 同时，您的竞争对手将从您的缺席中受益。

不要让错误使您的B2B PPC营销脱轨

因此，当您自己付费搜索时，请给您的营销和网络开发团队从一开始就需要做的事情。 然后，拒绝进行更改，直到获得数据支持的情况为止。 一定要对您的品牌出价，除非有正当的理由，否则不要放弃任何广告网络，策略或战术。

最重要的是，如果需要，不要等到获得外部帮助。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。