SEO和数字营销的4个要点

现在是成为营销人员的特殊时间。 SEO世界中的许多人（包括我本人在内）传统上都没有经过市场营销人员培训。 实际上，我学习计算机科学，最初是一名网络和软件开发人员。

我的营销生涯是一次幸运的事故-在正确的时间在正确的位置出现的情况。 我当时正在开发电子商务网站，当完成这项工作时，问题很快就变成了：我们如何获得更多的流量和更多的客户？ 这使我进入了大约1999年SEO令人兴奋的新世界。

当然，市场营销不仅仅是在搜索引擎上获得高排名，而且还花了我一段时间才弄清楚这一点。 但是，作为SEO的这些年来，我了解了更多传统营销流程的价值以及它们与SEO的关系。

搜索引擎希望以最佳的结果联系人们-因此用户的参与度和满意度很可能是SEO排名因素。 当然，页面上的信号和链接仍然非常重要，但是如果用户不参与您的网站，这些将无济于事。 SEO现在已牢固地成为整个营销过程的一部分，良好的营销只会帮助提高排名并吸引更多流量。

因此，我尊重和钦佩的SEO都是精明的营销人员。 仅专注于提供更多流量是不够的。 要在2017年及以后实现出色的SEO，您必须是一名出色的营销商。

在本文中，我将研究营销组合和一种经典的营销工具，即“营销的4个要素”。 我将讨论如何使用此工具来改善营销和SEO。

营销的4个要点

市场营销的经典定义就是“在正确的时间，正确的价格，正确的位置放置正确的产品”。

消除复杂性可能很强大。 营销的4个P可以通过关注以下四个关键领域为我们提供帮助：

• 产品
• 价钱
• 地点
• 晋升

碰巧的是，SEO在默认情况下做的很多。 用户进行搜索肯定是正确的时机，而搜索引擎通常是正确的位置。 但是，我们还必须确保产品和价格都正确-毕竟，该搜索引擎的结果页面上会有很多竞争。 而且，当然，数字营销不仅限于搜索引擎，无论它们多么重要。

让我们看一下这四个关键领域：

产品/服务

谁是您的客户？ 他们的目标是什么？ 他们必须执行哪些工作才能使您做得更好？ 他们的痛苦是什么？ 最终，您的产品如何帮助您的客户？ 了解您的客户以及您的产品如何与他们的需求相关是您对产品（或服务）进行定价和促销的基础。

例如，在我的代理处，我们提供数字营销服务。 这有助于我们的客户实现其业务目标，并消除了试图与数字营销环境保持同步的工作和痛苦。 我们试图节省客户的时间和金钱，并改善他们的结果，以便他们可以专注于做自己最擅长的事情。

您的产品或服务是您营销方法的基础。 您需要在这里绝对清楚。 价格和促销都将受到您产品的影响。

被发现只是成功的一半-您必须说服潜在客户您的产品或服务可以交付。

价钱

价格本质上与价值联系在一起。 但是价格还必须考虑您所在行业的既定价格点。 如果您太贵了，无论多么理想，您的产品都不会销售。 如果您太便宜了，利润率将受到损害。

价格有些钟摆，较低的价格通常会产生更多的销售，但是较高的价格会产生更多的利润。 您必须找到理想的平衡点，这取决于您的市场和潜在客户生成策略。

SEO是定价困难程度的一个很好的例子。 典型的看法是，SEO每小时的成本约为100美元。 但是，当我们花一些时间分析SEO软件包和SEO价格时，我们发现人们对于人们愿意支付的价格有不同的看法，尤其是在涉及小型企业SEO服务时。

定价是基本原则，您需要仔细考虑价格点，以确保可以提供服务，但仍能获利。 当然，品牌和在线声誉会受到影响，但是我们大多数人都不是苹果公司-因此，如果您的产品正确，您也许可以比竞争对手高出10％，但是在定价和价格上过分推高您通常会失去工作。

地点

客户将在哪里寻找您的产品？ 您的客户会搜索您吗？ 您会通过离线渠道还是亲自开展业务？ 您的营销组合是否包含在线和离线营销渠道的组合？

如果您是一名紧急水管工，那么人们将抢着他们的电话直接去Google，那显然是显而易见的。 但是，对于许多服务，不同的人会以不同的方式进行购买：网络，引荐，搜索引擎等。 确定您的客户在哪里以及向他们销售的位置。

晋升

您将在哪里向潜在客户展示营销信息？

搜索引擎？ 搜索广告？ 社交网络？ 在线横幅广告？ 按？ 电视？ 直邮？ 广告牌？ 您是否使用广告或诸如内容营销之类的顶级渠道策略？ 您尝试出售，还是使用潜在客户生成和培育策略？

时间是因素吗？ 您的市场有季节性吗？ 还有其他外部因素可以用来改善您的营销吗？

您的竞争对手在这里做什么？ 有些渠道竞争激烈吗？ 机会在哪里？ SWOT分析在这里可能是有用的（另一种传统的营销工具）。

这实际上取决于客户，通常最好的方法是战略性地整合营销渠道以最大化结果。

在我们的业务中，我们发现与广告相比，诸如内容营销之类的更有趣的活动最适合我们。 例如，我们有一段内容详细介绍了30个小型企业SEO技巧。 这产生了一些良好的曝光率并为我们带来了机会。 鉴于，如果我们投放搜索广告，我们将获得潜在客户，但我们经常与其他代理商竞争。 它也往往会降价，虽然我们并不昂贵，但总有一些便宜。

您必须弄清楚您的营销，潜在客户生成和销售如何协同工作以调整方法。 如果您可以找到某种方法来提供可比的质量，同时又可以说是最便宜的服务，那么您可能会在所有渠道上都表现出积极性。

将P（ieces）放在一起

因此，这里有很多活动部件。 您可以按任何顺序处理产品，价格，位置和促销。 老实说，当我们为自己和客户做到这一点时，我倾向于合并职位和晋升。 产品告知价格。 价格点告知产品。 如果它们将价格推得太高，则没有必要添加一些根本性的新功能。

您必须考虑您经营的市场和竞争。 可扩展的营销成功很大程度上取决于所有这些因素的协调。 如果您通过自然流量产生的转化次数来衡量SEO的成功率，则可以通过调整产品价格来提高SEO。

我要在此说明的观点是，好的SEO不会存在于泡沫中。 它是更广泛的营销框架的一部分。 作为营销人员和SEO，我们必须考虑其他因素，以确保我们能够继续改进我们所做的工作。

如果您有不销售的产品，请尝试考虑所有这些因素。 是产品本身吗？ 是价格吗？ 还是您的晋升还没达到目的？ 使用简单的4 Ps框架来询问您的营销，结果只会有所改善。

我当然希望这会有所帮助，并且我总是很乐意通过作者联系表回答任何问题-或者您可以在Twitter或LinkedIn上与我联系，我很乐意与其他营销人员联系。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。