使用位置信息促进转化的6个技巧

尽管本地SEO和SEM得到了应有的重视，但在搜索结果中显示只是工作的一半。

Google进行的一项研究表明，使用或流量与影响之间的相关性很小。 换句话说，仅仅因为人们经常找到您的业​​务并不意味着他们选择您的业​​务或从您的业务中购买。 而是通过消费者体验并将您的内容与消费者需要或正在寻找的内容相结合来实现影响。

转换所带来的不仅仅是吸引注意力-它需要与消费者互动或联系，并使您所提供的产品与消费者所寻找的东西匹配。 消费者在考虑购买当地商店时通常会寻找位置信息。

本地搜索转换从位置开始

在MomentFeed进行的一项研究中，民族品牌报告说，与企业互动的所有活动中有85％是在本地媒体资产（例如本地目标网页）上进行的。 无论是大品牌还是小企业，本地业务特征都会推动转化。

可以说，在商店购物时，影响消费者决策的最大本地因素是地理位置。 在一项有关消费者前往购物距离的全国性消费者研究（需要注册）中，Access发现93.2％的消费者在日常购物时通常旅行20分钟或更短时间。 城市消费者（占所有购物者的83％）更喜欢短途旅行，其中92％的人通常旅行15分钟或更短时间。

距离的影响远大于价格或产品质量。 当被问及什么会影响购买（不包括旅行距离）时，只有32％的人认为最优惠的价格最能影响他们的决定。 同样有32％的受访者表示质量是最有影响力的。

消费者还缩短了他们愿意购买最频繁购买的物品的距离，加油站平均离家只有六分钟路程。 杂货和快餐可能会稍远一些，平均在八到九分钟之间，而家庭，花园和汽车服务则平均离家约14分钟。 消费者可以忍受最大的距离购买服装和鞋子，平均离家大约20分钟。

本地购买的消费者旅行距离（来源：访问）

将消费者愿意旅行的时间转换为英里要困难得多。 有很多变量，例如交通，行驶方式和行车速度。 例如，高速公路通行将延长人们愿意出行的距离，而市区内的某人可能会以步行时间为标准。

不过，以下是根据每张Google地图的乘车时间计算的距离的一些数据。 在一天中交通很少的情况下，是通过主要道路（而非高速公路）上的直接路线行驶的：

• 6分钟= 2.2英里
• 8分钟= 3.2英里
• 9分钟= 4.1英里
• 12分钟= 4.9英里
• 17分钟= 6.6英里
• 20分钟= 9.3英里

时间到距离的转换（谷歌地图）

与经常引用（但来源不明）的统计数字（80％的消费者支出是在家庭20英里之内）相比，Access的结果提供了更深入的了解消费者对距离的容忍度。 它表明，消费者通常想要的商店甚至比Google的研究发现的更近，在Google进行的本地搜索中，有72％的消费者在5英里范围内访问过商店。

因此，我们可以估计，消费者会搜索距离他们所在地两到四英里以内的本地企业，例如杂货店，咖啡店，便利店，药店，干洗店，体育馆，家庭用品，邮件/货运服务和加油站。

考虑到位置对于将本地搜索结果转换为购买的重要性，以下是使用位置信息来促进本地搜索营销的六个技巧。 如果您对如何使用位置数据进行定位感兴趣，请查阅上一篇文章。 以下技巧着重于传达消费者在决定购物地点时寻求的位置信息。

1.使位置信息易于查找

在设计有关产品或服务的广告素材和内容时，很容易忽略在网页或登录页面上突出显示位置信息的重要性。 尤其是在当前具有大尺寸奇特英雄图形的趋势以及需要适应移动屏幕尺寸的情况下，经常要选择要保留的内容以及要在首页或折页上方剪切的内容。

地理位置太关键，无法影响消费者的选择。 传达商店位置的地址，地图和十字路口应该清晰可见。 如果不在第一页上，则必须易于找到链接到位置信息的明显标签。

2.将本地目标网页用于具有多个位置的企业

对于多地点企业，通常有一个专门的页面，其中列出了不同的地点，并提供了地址，联系信息和营业时间。 但是，由于85％的参与发生在本地媒体资产上，因此每个位置也应该有自己的目标网页。

每个位置都应具有自己的GMB（“ Google我的商家”）资料，Facebook页面，网站或登陆页面，Yelp列表以及企业所依赖的任何其他媒体平台上的页面/列表/配置文件。 这将允许每个人突出显示与自身相关的地图，地址，邻域和其他位置信息。

3.以不同的听众理解的方式描述位置

尽管地址很重要，但地址可能无法传达足够的信息，无法让用户快速评估接近程度。 例如，即使我经常旅行普雷斯顿路，地址1428 Preston Road对我来说也没有多大意义。 普雷斯顿路（Preston Road）长30英里，横穿得克萨斯州达拉斯市以及普莱诺，弗里斯科和普罗斯珀（Prosper）郊区。

包括商店所在的社区，最近的十字路口，十字路口的哪个角落（西北，东南等）以及附近其他可识别的商店（例如Kroger购物中心），都可以帮助消费者了解商店相对的位置了解他们对该地区的了解。

4.突出热门地标附近

由于时间和距离经常用于评估位置的便利性，因此请在描述您的位置时包括这些度量。 例如，声明您的商店“距普莱诺市中心仅5分钟路程”或“距收费公路仅半英里”，可帮助消费者快速提取位置信息。

当地业务收入的很大一部分（高达33％）来自外地游客。 这些访客不仅对周围地区不太熟悉，而且他们很可能会访问某些目的地，然后在本地搜索周围的商店。 因此，相对于这些旅游地标描述您的位置也会有所帮助。

5.位置描述不必是静态的

由于您的商店位置是固定的，因此很容易将您的位置信息相同（设置并忘记）。 但是，当今的定位方法使企业可以通过不同的广告系列和目标网页来吸引不同的受众。

这些不同的受众群体会发现不同的地理位置信息会有所帮助，因此，调整您的地理位置信息以使其适合这些受众群体将改善对市场营销的响应。 例如，针对本地人时，您可能会描述商店与某些知名社区的邻近程度，例如“位于德克萨斯州麦金尼市的社区Stonebridge Ranch”。 另一方面，针对足球迷的广告可以参考丰田体育场附近，而牛仔训练营期间的广告则可以与The Frisco Star保持距离。

在投放广告时，请使用能最引起受众共鸣的地标和邻近区域。

6.使用互动式地图

地图虽然很棒，但是静态地图的交流方式有限。 缩小得太远，很难说明精确的位置; 放大得太近，您可能会失去所在城镇区域的上下文。

不会在单独的应用程序或窗口中打开的交互式地图可以帮助用户停留在您的页面上，但仍可以根据自己的需要调整地图。

总结思想

消费者想在附近的商店购物。 年轻的消费者对日常购物的长途旅行的容忍度甚至更低-Access研究发现，千禧一代的购物时间超过20分钟的可能性降低了16.4％。 因此，消费者将越来越多地寻找与其附近的商店。 定位并突出显示相关的位置信息，您将从本地搜索营销中获得很大的投资回报率。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。