竞争分析：使您的拍卖见解对您有用

哦，拍卖见解报告。 您之所以喜欢它，是因为它直接来自AdWords，而其他大多数竞争数据都带有一粒（或什至是支柱）盐。 但是，尽管很高兴知道此报告中的信息，但它似乎并不是立即有用的。

不过，请不要过早投入毛巾-借助拍卖洞察力，不仅可以吸引眼球。 让我们讨论一下如何处理数据。

谁拥有大部分印象份额？

当然，这是该报告最明显的用途。 谁似乎在主导展示次数份额？ 您可以通过以下几种方式查看：

• 谁在您所有广告系列中的展示次数份额中占主导地位？
• 谁在为每个广告系列争夺展示份额？ 您的效果最佳或效果较差的广告组呢？
• 谁在争夺您效果最好的关键字的展示次数份额？

您可以从此报告中获得一些高级信息。 首先，您真正面对谁？ 与您的竞争对手一起，您可能会看到其他企业根据您的条款为组织提供的产品以外的其他目的竞争。 您还会注意到排名多于竞争对手的频率，以及总体而言，印象份额如何累积。

该数据的一些潜在结果可能包括：

1. 您的印象占有率更高，并且在大多数情况下，您的表现都超过竞争对手。 万岁，您赢了！ 但是，您是否花了很多钱？ 值得回顾一下您的交易量最高的词和效果最好的词，以查看它们的效果如何。 也许您有能力在保持市场份额的同时回落一点。
2. 您的展示次数份额更好，但通常比您高。 我仍然认为这主要是一次胜利，但是您可能会考虑提高出价，以查看是否比竞争对手的结果更多能带来可观的收益。 与整个广告系列相比，我更有可能针对特定的目标关键字进行测试。
3. 您的排名份额更好，但总体而言，印象份额更差。 这可能是降低出价的机会，目的是通过牺牲排名来获得更多的展示机会，从而获得更多预算。 同样，在做出任何决定之前，我会先挖掘效果最好，排名最高的关键字的竞价份额。
4. 您的排名份额和印象份额都比竞争对手差。 如果竞选活动做得好，并且有机会获得更多预算，这将是一个很好的机会。 如果无法选择更多预算，或者广告系列的效果不足以证明需要更多预算，那么该是时候进行帐户审核了，以找出可以减少预算的地方，以便更有效地使用出价和预算不破坏银行。

找出差距和机会

许多年前从我身上吸取的教训之一是来自大学广告课程的一位教授。 他通过讲解说，在大萧条时期，许多组织撤回了广告预算。 当然，他们这样做是因为他们需要找到降低成本的方法。 但是，那些没有做出反应以撤回繁荣和确立的市场份额的品牌。 为什么？ 因为他们不仅继续做广告，而且竞争更激烈。

这是您要牢记的一个好教训，因为您可以进一步深入了解拍卖见解报告，以了解竞争对手在哪些方面和哪些方面没有发挥出大手笔。

您的竞争对手的广告在一周的哪几天显示？

如果您在AdWords中对拍卖见解报告进行细分，则可以获得更详尽的信息，例如星期几。 我喜欢看这个有两个原因：

1. 了解竞争对手最关注的日子是有帮助的，因为大概这些日子对他们而言表现更好。
2. 更重要的是，知道他们什么时候下岗很有帮助。 这可能是因为他们没有人手或没有预算，或者是因为他们假设人们在某些日子里没有进行搜索。 （我发现周末很多时候广告都关闭了。）

通常，除了对自己的表现进行检查，看看结果是否可以**外，我对以上第一点没有做出任何回应，然后根据自己的得失进行优化。 但是，我确实尝试对第二种方法做出回应（如果有道理的话（仍由我们自己的数据验证）），因为这是我们有机会在竞争越来越少的情况下脱颖而出，从而吸引我们并争夺市场份额。

谁在主导不同的设备？

同样，通过对星期几出价的分析，我也希望对设备性能进行相同的设置。 我的竞争对手依赖哪些设备？ 我们的结果与他们的结果相符吗？ 是否有机会通过在不那么努力的领域进行扩张来利用自己的弱点？

再次重申一下-我不能再重申一遍-我不建议根据您自己的数据进行任何帐户更改。 如果某种设备对您的性能不佳，请不要仅仅因为您的竞争对手就不敢将其推到更大的位置。 但是，如果您的竞争对手在移动设备上的市场份额较低，并且移动设备对您的表现相当不错，那么可能值得一看的是如何进一步扩大您的足迹。

谁在做动作？

挖掘这些数据的方法很多。 从哪里开始？ 首先，我想查看一个较长的日期范围（例如YTD或滚动年份），并按月进行组织。 看看谁的市场份额正在波动。 记笔记。

然后，深入研究您刚运行的设备和一周中的某天的报告，以查看过去六个月至一年中是否存在波动。 请注意，在AdWords用户界面中，您一次只能查看一个细分，但是如果您下载报告，则可以添加其他细分，这样就不必拉多个细分并将它们混在一起。

这些趋势可能表明战略变化或竞争者或多或少变得更具侵略性。

眼见为实

谁不喜欢出色的视觉效果？ 有时，将事物放入图表形式有助于突出趋势和离群值。 将以上任何信息放入图表中，是快速浏览信息的一种好方法，并且可以更好地呈现给高层人物。

此外，我强烈建议您看一下Maddie Cary的拍卖见解演示文稿“ Let's Get Visual”，以获取其他方式根据活动趋势绘制拍卖见解数据，以获得更多（拍卖）见解。 （看看我在那里做什么？）

扩大影响力的后续步骤

希望这为您提供了一些可行的建议的良好开端，但您的分析不必到此结束。 您可以将这些数据用作进行深入审查的起点。 您可以从这里前往：

• 对于那些与您不认为是竞争对手的组织有很多重叠之处的广告系列，请查看搜索条件以查看您的出价范围是否太大。
• 对于似乎与您有很多重叠的竞争对手，请深入研究您的关键字以查看重叠的位置–您是在争夺最佳关键字，还是在重要性较低的关键字上重叠更多？
• 查看竞争研究工具，看看您的竞争对手对您的出价没有，以及他们的广告是什么样。 我特别想深入研究那些可疑的IS较低的竞争对手，看看他们是否真的做得不好，或者是否在竞标我们错过的关键字。
• 如果您确定了新的竞争对手，请考虑更多地了解他们的品牌以及定位。
• 查看竞争对手的目标网页，了解他们的比较方式，以及是否有任何可以给您CRO灵感的东西。

与竞争对手相比，查看您的在线评论，看看是否需要进行损害控制，甚至只是需要确保听到倡导者的声音。 声誉绝对会影响其他营销渠道的成败。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。