充实细节，击败高成本的付费搜索点击

在某些行业和领域中，搜索关键字的每次点击成本非常昂贵-实际上如此之高，以至于阻止某些企业参与竞争。 当一次点击可能使您花费200美元或更多时，这种勉强是可以理解的。

同时，即使不那么明显，但不加入PPC的成本可能同样昂贵。 在竞争激烈的行业中，由于明显缺席PPC，您可能会损失很多。

那么，要做什么？

幸运的是，昂贵的点击-甚至是非常昂贵的点击-不必阻止您冒险进入PPC。 您只需要确保每次点击都很重要即可。

点击次数昂贵的行业

在讨论如何确保每次点击计数之前，我们先弄清楚我们正在谈论的行业和领域。

尽管大多数广告客户的每次点击支付的费用不会超过几美元，但某些行业的平均每次点击费用为50美元或更高。 哪些关键字获得了如此高的收益？ 这里有一些：

1. 商业服务
2. 保释金
3. 赌场
4. 律师
5. 资产管理
6. 保险
7. 现金服务和发薪日贷款
8. 清理和修复服务
9. 度
10. 医学编码服务

我的代理机构在教育，保险和法律领域拥有客户，我可以证明其高昂的收费率。 实际上，我发现某些客户的点击费用为200美元或更多！

企业如何证明在该领域的竞争是正确的？ 通常，归结为详细了解细节以确保这些点击中的每一次点击都有效。 通过详细说明，我的意思是执行以下操作：

1.更加注意质量得分

通常，我的团队无法管理质量得分。 部分原因是大多数客户已经拥有出色的质量得分，因此这不是问题。 但是有时候我们会聘请质量分数还不错的新客户。

通常，我们不会为这些成绩担心太多，因为我们知道，随着良好的客户管理，这些成绩会随着时间的推移而提高。 但是，当客户所在行业的每次点击费用较高时，我们会更加关注这些质量得分。

如您所知，广告评级取决于多种因素，如AdWords帮助中所述：

我们结合了质量得分（预期的点击率，广告相关性和目标网页体验），最高每次点击费用出价以及附加信息和其他广告格式对广告排名的预期影响。 在估算扩展程序和广告格式的预期影响时，我们会考虑诸如相关性，预期的点击率以及扩展名或格式在搜索结果页上的突出程度等因素。

因此，在每次点击费用较高的环境中，我们将仔细研究广告附加信息，关键字，广告相关性和目标网页，以确保所有设置都完美无瑕以提高质量得分。

最近，我们与一家律师事务所的客户一起经历了这一过程。 该公司给我们提供了不错的质量得分，但我们希望得到更高的分数。 我们最终创建了更多的目标网页，以确保我们的关键字与目标网页完美对齐。 实际上，我们最终为“律师”主题页面创建了一组登陆页面，并为另一场“律师”主题页面创建了一组登陆页面，以使比赛变得无缝。

2.严格控制地理位置定位

同样，这是我的团队对所有帐户执行的操作，但是在高点击成本的环境中，这一点变得尤为重要。 显然，您希望最大程度地减少“浪费”的点击次数-并且将客户的广告展示在他们不提供的区域是一大浪费！

您可能认为这一点是不言而喻的，但是我们最近加入了一个新客户，发现其广告在全美范围内展示，尽管其大部分业务都在一个特定城市中。 不用说，我们迅速限制了地理位置定位。

这里的教训？ 定位公司业务的地理范围，并定期检查流量，以确保没有多余的东西通过。 然后根据需要排除。

3.寻找较低的周末出价

令人惊讶的是，一些广告商在周末关闭广告。 我无法理解为什么会这样。 也许他们认为没有人在周末研究大学或律师。 但是，周末可以提供绝佳的节省成本的机会。

在某些情况下，我们在周末将出价降低了多达75％，并且广告继续在第二个广告位置展示。 更重要的是，在周末或一周中，我们的潜在客户数没有下降。

4.专注于转化

通常，与预算有限的大量广告系列相比，拥有少量预算充足的广告系列可以很好地进行转换。

预算有限的广告系列的问题在于这些预算会很快用完。 实际上，严重受限的预算甚至可能无法达到最低出价阈值。 因此，您的广告系列最终就坐在那儿，什么也没做。

最好减少广告系列的数量，并为实际进行转化的广告系列提供更多的慷慨资助。

举一个简单的例子：您有10个广告系列，总预算为$ 100。 您为每个广告系列分配10美元的预算。 如果每次点击的费用增加到$ 12，则将不会发生任何事情。

而是选择一个或两个转化效果最好的广告系列，并为它们分配适当的预算，以便它们可以实际转化。

5.试用共享预算

解决上述情况的另一种方法是设置共享预算。 共享预算是在多个广告系列之间共享的单个预算。 使用共享预算，您无需猜测要转换的广告系列。 当费用和广告系列的每日差异很大时，这也是一个很好的选择。

我们已经为一些大学和律师事务所的客户部署了该策略，并且效果很好。 它避免了某些广告系列用完了全部预算分配，而另一些广告预算剩余但没有采取任何行动的情况。

6.依靠Google展示广告网络

通常，我们发现Google展示广告网络（GDN）上的每次点击费用较低，有时甚至更低。 实际上，我已经在Google展示广告网络上看到了200美元的搜索网络点击，价格为5美元！

此外，Google多媒体广告联播网提供各种刊登位置和指定方式选项，可让您获得超级特定功能，从而最大程度地减少浪费。

这就是为什么我们经常建议在行业竞争异常激烈且客户与预算大的大型品牌竞争时，先从Google展示广告网络开始，然后再转向搜索网络。

7.明智地选择设备

有时候，客户认为他们应该在所有设备上投放广告：台式机，平板电脑和移动设备。 但这并非总是如此。

有时，某些设备（例如，移动设备）上的点击成本低于其他设备，这可以带来另一个节省成本的机会。

我们最近遇到了一家零售商，该零售商在移动设备上以及仅在移动设备上运行其所有广告系列。 这似乎令人惊讶（特别是对于零售商而言），但对于该客户而言，这是有道理的。 他们在移动设备上获得了出色的性能-那里的每次收购成本也更低。

8.花更多的时间去期待而不是回来

我们不断查看比较的月度和年度数据。 但是，当点击价格过高时，过分强调此数据就有危险。 事情总是在变化。 新竞争者进入市场。 Google提高价格。 否则可能发生其他任何事情。

因此，与其纠结于“为什么我们在去年支付50美元时为什么要为每次点击支付59美元？”，不如花时间在可以控制的事情上。

不要停止出汗（正确的细节）

冒充这些详细信息不会将昂贵的点击转化为廉价的点击。 但这有时可能会降低成本，更重要的是，它有助于确保每次点击都很重要。

因为归根结底，要问的问题不是，“每次点击的费用是多少？”

要问的问题是：“我们如何获得更多线索？” 和“我们如何转换更多潜在客户？”

因为即使您每次点击花费200美元以上，如果您获得的潜在客户和转化带来可观的投资回报率，那么没人会抱怨。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。