如何在五个月内将B2B流量增加192％

SEO是一项长期战略。

建立权威和声誉需要花费时间，而在短时间内起作用的垃圾邮件技巧最终会被搜索引擎贬值。

但是，我们发现了一种可以相对快速地交付结果的策略，并且该策略在B2B领域被证明特别有效。

我们的一些最佳项目的流量增长了近一倍：

毫不奇怪，这种流量的增长与我们保护链接的努力相对应。 以下是通过（Ahrefs）将域名引荐到上述站点的趋势：

当然，看到一个案例研究，其中的链接可以帮助增加流量，这并不是惊天动地。 但我想分享我们用来实现这些结果的策略，以便您可以在自己的网站上进行实验。

我们的策略包括：

• 分析竞争内容。
• 扩展主题以构建可链接的资产。
• 建立目标网页和资源。
• 为超相关的可链接内容确定机会。

这些是我们流程的四个基石。

为了更好地演示这些策略，我将在整个文章中引用一个假设的示例。 由于我们的项目是在B2B领域中，因此我选择一个B2B品牌：Absorb LMS，这是一个用于员工培训（而非客户）的学习管理系统。

事不宜迟，让我们深入研究一下过去大约五个月内B2B领域的流量增长192％的过程。

分析竞争对手的内容和页面

我们首先检查了对客户竞争对手有效的方法。

有许多出色的工具可用于竞争分析–在我们的项目中，我们使用Ahrefs分析竞争对手的首页。 通过分析竞争对手的主要内容，我们可以确定客户网站上的关键字空白以及低难度的机会。

对于我们的客户，我们首先关注较大的（相对于他们的利基市场）搜索量，然后逐步降低搜索量，但是没有适合每个策略的固定搜索量。 相反，请考虑您的利基市场以及从给定搜索结果中捕获潜在客户的潜在价值。 如果一个潜在客户可能价值数千美元，那么您不需要太多的交易量就可以证明该词条的排名价值。

对于Absorb，竞争对手的内容分析将涉及对竞争对手的审查，例如：

• 人才管理系统
• Litmos
• 桥
• 多塞波
• 成长工程
• Dokeos LMS
• 管理

例如，查看Ahrefs中的Bridge，我可以看到他们的一些首页定义了各种电子学习术语：

TalentLMS似乎具有相似的页面，它们的性能很好，并且它们还确保了来自诸如[创作工具]，[恒定学习]和[微学习]等电子学习子主题的流量。

通过快速浏览一下Ahrefs中的这些竞争对手，我了解到Absorb可以抓住一些机会来创建定义突出的电子学习术语或与切向相关的主题的页面。

由于Absorb目前在Ahrefs的前15个页面中没有类似的页面，因此应该真正考虑这一策略。

如果Absorb确实是客户，我将分析其所有竞争对手以发现趋势，并找到尽可能多的机会和差距。 但是对于这篇文章，我将继续进行策略的下一部分：构建可链接资产。

扩展主题以创建可链接的资产

下一步是创建高度可链接的资产。

许多B2B品牌都在狭specific的特定领域工作; 我们的客户就是这种情况。 在这些小型在线社区中确保链接的安全当然是可能的，但是您可以迅速耗尽所有可用的有价值的机会。

我们发现，拓宽主题范围使我们有机会将其推广到更大的外展市场。 为了更好地理解此主题扩展，我们考虑使用Absorb LMS。

在线学习市场中存在Absorb的主要受众和购买者。 但是，这是一个相对较小的外展市场，这可能意味着在内容推广方面的曝光率和链接有限。 通过扩展，我可以定位更广泛的主题，例如：

• 学习风格和学习心理。
• 员工福利和保留。
• 商业管理。
• 职业发展

这些主题具有更大的受众群体，这意味着更大的外延市场和更大的知名度，但它们仍然与Absorb的服务及其受众有关。

快速比较SEMrush中[学习管理系统]和[业务管理]标题的搜索量，可以显示出受众规模的差异：

• [学习管理系统]-6,600
• [业务管理]-18,100

内容更广泛的主题将具有更广泛的吸引力，并提供更多的机会来确保曝光和链接，同时仍然是相关的并提供机会来吸引目标受众。

建立目标页面和资源

我们还建立了战略页面，以为客户定位最重要和最相关的条款。

尽管我们希望可链接资产具有广泛的吸引力，但我们希望这些页面能够回答与客户业务有关的非常具体的问题或问题，并且比网络上的任何其他页面都要好回答。

为了创建一流的页面，我们遵循了内容策略最佳实践，例如：

• 提供对该主题的深入，长篇报道。
• 通过沉没的成本优势来增加富媒体和互动性。
• 保持对关键字和关键短语的高度一致的关注。
• 优化页面上的因素-例如，URL，标题标签，H1，页面速度，图像优化。

尽管这些资源的推广市场有限，但它们的竞争也较低。 由于内容质量高，页面经过优化，竞争程度低，因此这些页面在搜索中的表现不错，且促销很少。

尽管这些页面的流量很小，但却是高质量的流量。 这些页面还建立了信誉和整体品牌知名度，因为我们的客户开始不断出现超相关查询。 如果这些页面是该领域的主要资源，则甚至可以被动地获取这些页面的链接。

这些页面的构想来自于竞争性内容分析和关键字研究的深刻见解。

使用我的Absorb示例，我可以重新访问竞争对手的首页以找到创建新页面的方向。 例如，TalentLMS的页面在[电子学习技术]上排名第一：

搜索量相对较小（150），但这是与Absorb相关的术语，因此在此处进行排名将是有益的。 此外，在查看了TalentLMS的页面之后，我相信Absorb可以轻松为搜索者构建更好的东西。

TalentLMS页面本质上是一大块文本：

这是Absorb创建一**品并在其利基市场中建立权威和知名度的机会。

识别体积何时相关

可链接资产与广泛吸引力以及战略性，针对性页面的结合为我们的客户奠定了强大的SEO基础。 但是，当我们能够确定大量搜索量与超相关主题相对应的机会时，就会取得重大成功。

这些情况不太普遍，但如果找到它们，可能会非常有益。 利用这些机会意味着您可以两全其美：增加链接机会，并有机会为您的业务排名关键术语。

关于Absorb LMS，我将再次转向其竞争对手。 例如，Bridge的页面在[scorm]字词的第一页上排名，搜索量为5,500：

同样，Absorb似乎有机会构建出比Bridge的页面更好的内容，而这只是一些大块的文本：

如果Absorb建立了一个专注于SCORM的页面，则他们可以保护链接和高度相关的流量。

战略回顾

通过这种策略，我们为客户取得了惊人的成绩。 当然，您的结果会因多种因素（网站，竞争，目标）而有所不同，但是此处概述的概念可以帮助您增加自己网站上的访问量，特别是如果您在B2B领域中属于非常小众的类别。

回顾一下，我们的策略包括：

• 分析竞争性内容：分析竞争者网站上效果最佳的页面，以识别潜在的内容机会。
• 扩大主题组：在创建可链接资产时扩大主题范围，以扩展这些资产的覆盖范围并瞄准更大的外延市场。
• 建立战略页面和资源：创建针对超相关字词和流量的同类最佳的页面。
• 确定超相关的可链接内容的机会：查找大量搜索量与高度相关的主题相交的情况，以确保大量链接并捕获合格的流量。

希望您可以将其中一些策略应用于自己的追求，以获得更好的搜索性能。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。