b站动漫群-通过Google对购物广告的更新，在本假期中销售更多商品的5种方法

一年中最大的电子商务日子临近，要利用Google的一些最新方法来帮助您在线销售更多商品还为时不晚。

展示广告吸引购买过程中更早的用户

对于走近在线购买道路的消费者而言，Google善于寻找最佳价格并进行更深入的研究，但从传统上来说，它并不是帮助消费者在决策过程中尽早做出选择的最佳场所。

但是，借助Showcase Shopping广告站群，Google可以为这些购物者提供更好的发现过程。 该广告格式于2016年在测试版中引入，现已可供所有零售商使用。 其背后的想法是，它允许广告客户使用生活方式图片和产品的组合来展示其品牌，以进行通用电子商务搜索，而与特定产品的广告不相关。

展示购物广告可让零售商向决策过程较早的用户推广其品牌。

展示广告购物广告是一种每次互动费用格式，这意味着当用户展开广告并在其中花费10秒或点击产品或链接时，每次点击费用会被收取。 自动出价尚不适用于这些广告，因此您需要密切注意其效果。

这些广告可以通过API以编程方式设置，也可以通过新的AdWords界面创建一个新的Showcase Shopping广告组。 由于这是AdWords的新功能之一，因此只能通过新界面（或使用最新版本的AdWords编辑器）进行设置。

用价格基准削弱价格竞争

消费者非常关心获得最低价格，因此，在所有其他因素相同的情况下，他们倾向于在价格较低的购物广告上点击更多。 Google也很在意这一点，因为当点击次数增加时，它们就会赚钱，从而激励他们以较低的价格投放相同产品的广告。

Crealytics的Andreas Reiffen在多次演讲中记录了这个概念。

来自Crealytics在SMX上进行的研究表明，价格较低的产品广告可获得更多的印象。

由于在广告中宣传较低的价格会带来更多的展示次数，因此会产生更多的销售机会，因此广告客户可以利用定价策略来获得优势。 例如，您可以使用产品定价进行试验来获得相似的结果，而不是使用CPC来控制广告的显示量，而不是提高出价，而是降低价格可以达到相同的效果。

这就是新的“价格基准”报告的来源。Google现在非常容易发现您的价格是否最低，或者是否有机会通过降低价格来提高竞争力来提高结果。

Google Merchant Center有一个“价格基准”报告，其中显示了您也销售的竞争对手的价格。

例如，查看上面的第四行数据。 与其提高竞价以击败价格低0.01美元的竞争对手，不如通过将价格设置为最低来提高印象数。 每次购买只需花费0.01美元，并且有可能极大地提高展示次数，广告评级和销售量。 通过提高出价来达到类似的结果无疑将花费更多。

通过GRIP结构和更高的出价来提高投资回报率

典型的PPC专家希望对广告的管理方式有很多控制权，因此他们喜欢创建粒度结构的帐户。 但是，这些精细的结构可能会导致难以获取足够的数据以做出明智的出价决策，因此广告客户通常会将产品组合b站动漫群在一起以获取更多数据。 他们牺牲了粒度控制来简化帐户管理。

幸运的是，有了Google可用于购物广告的报告类型，就可以同时获得详尽的控制信息和足够的数据来做出明智的出价决策。

为了实现这种竞标自由，您必须实现一个称为GRIP结构的精细结构（代表单个产品组）。 通过将每个SKU或商品ID放入可出价产品组中，您可以使用属性级别的通用性来根据需要部署不同的出价策略。

GRIP结构的示例适用于销售体育用品的零售商。 每个产品组都会进一步细分，直到每个产品组中只有一个产品ID。

这是不使用GRIP结构时遇到限制的示例。 假设您正在销售电子产品，并且为所有数码相机创建了一个产品组。 这是有问题的，因为它虽然可以帮助您基于低容量相机的汇总产品组数据来设置出价，但不能为您灵活设置高容量相机的智能出价，也不能为它设置不同的出价全帧数码单反相机，如果您发现这种类型的相机性能优于傻瓜相机。

即使您以一个产品组中的两个或三个项目相当细致地组织结构，您仍然会遇到出价限制，因为一旦获得新的见解就无法分别为每个项目设置不同的出价。

您可以使用第三方工具来实现GRIP结构并根据产品属性管理出价，也可以在购物广告系列的维度报告中从AdWords中提取数据，然后通过AdWords中的广告系列管理部分进行相应的出价更改。

一旦有了新的见解，GRIP结构将使您采取行动将见解转化为更好的性能。

使用补充Feed优化商家Feed

我们已经看到与上面解释的GRIP结构结合使用的一个有趣的应用是根据产品价格范围或利润来设置出价。 但是要使其正常工作，您首先需要将这些属性添加到Feed中，这可以使用自定义标签来完成。

设置该设置对于营销人员可能是一个挑战，因为通常通常每天自动生成商家提要。 这意味着要添加新的自定义标签，您需要访问生成商家供稿的工具，而并非每个人都具有这种访问权限。

用于生成提要的工具可能也缺乏灵活性，无法轻松进行营销团队要测试的优化。 而且，到目前为止，手动更改Feed也不可行，因为每次自动系统刷新Feed时，这些更改都会丢失。

但是，现在有了一种方法，营销人员可以通过Google的补充供稿轻松测试供稿的更改。 可以从Merchant Center轻松设置补充Feed，它可以像手动创建和维护的Google表格一样基本。

在Google Merchant Center中设置补充Feed，以控制您的Feed优化。

这是您可以使用的方式。 设置一个新的补充Feed，并从您的主Feed中**“商品ID”和“价格”列。 然后添加一个名为“价格范围”的新列，并在工作表中创建一个公式以将产品价格分配给价格范围。 理想情况下，您将选择价格范围，以使您的产品在不同选项之间平均分配。

补充Feed设置好后，您可以指示Google按计划获取这些数据，并使用它来追加或修改主要商家Feed中的数据。 因此，在我们的示例中，我们将使用补充Feed追加新的“自定义标签0”列。

之所以是一项重要的新功能，是因为它使您可以维护补充数据的提要，而不必与主要提要的自动生成保持完美同步。 仍会根据需要更新主供稿，以使Google知道价格，库存状况等信息，而营销人员可以处理不需要不断更新的字段，例如自定义标签，标题和说明。

每当获取新的提要时，提要规则都可以使用营销人员的字段对其进行更新。 这为您提供了时间和灵活性来运行实验，有望为您带来提高性能的新见解。

使用ValueTrack更好地了解您的点击

到目前为止，我已经介绍了可以帮助您获得更多购物广告成功的工具。 但是，对于那些使用新工具和策略部署新测试，评估结果并根据结果进行持续优化的人来说，AdWords通常会产生最佳结果。

因此，让我介绍一个工具，它可以帮助您完成与AdWords几乎一样古老但经常被忽略的测量部分。 它称为ValueTrack，并且具有一些与购物广告相关的新选项。

ValueTrack就像为目标URL插入动态关键字一样。 它使您可以将各种数据附加到URL，您可以使用这些数据对着陆页进行创造性的工作。 它还可以帮助您利用有关从AdWords获得的点击次数的更多数据来丰富自己的跟踪系统。

有八个ValueTrack参数专门用于购物广告，另外三个用于Showcase Shopping广告。

Google有八个ValueTrack参数，专门用于帮助更好地购物广告点击跟踪。

有关如何使用ValueTrack进行购物广告跟踪的完整说明不在本文的讨论范围之内，但让我分享一个示例来说明其功能。

您可以使用{adtype}参数来跟踪点击是在常规购物广告（= pla）上还是与促销供稿（= pla_with_promotion）中的促销一起显示的购物广告。 这可以帮助您评估正在为购物广告进行的各种促销的影响。

结论

购物广告仍然是零售商从感兴趣的购买者那里获得更多访问量的一种好方法，并且Google不断添加新功能，使这种独特的广告格式更易于使用和试验。 现在开始使用其中一些技巧来提高您的假期销售量还为时不晚。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。