如何窃取比赛的最佳关键字：3步指南

无论您是付费搜索新手还是老手，您面临的最大挑战之一就是找出合适的关键字。 选择正确的关键字，您的业务将蒸蒸日上。 选择错误的关键字，您不妨花大量时间在厕所上冲洗广告。

现在，有了足够的时间，精力和金钱，大多数广告客户通常都可以整理出一个体面的关键字列表。 唯一的问题是，这需要时间，精力和金钱，这是大多数企业所缺少的。

如果有办法使流程更有效，那不是很好吗？

好消息是，虽然要找到合适的关键字并非易事，但有一种更快的方法来为您的企业找到合适的关键字。 您要做的就是从竞争中抢走他们。

从比赛中学习

如果您有竞争对手，尤其是成功的，信誉卓著的竞争对手，那么他们很有可能会花很多心血，汗水和眼泪为您的市场寻找合适的关键字。 奇怪的是，他们对有效的方法和无效的方法有很好的感觉。

如果您可以获取该信息，那岂不是很好吗？

幸运的是，有一种方法。 使用正确的方法，您可以快速确定比赛的最佳关键字，并在自己的游戏中击败他们。 所要做的只是正确的分析设置，竞争分析工具（iSpionage和SpyFu是不错的选择）和测试预算。

1.分析

任何付费搜索策略的关键都是出色的分析能力。 毕竟，如果您不跟踪转化和销售，那么您如何知道哪些关键字带来了最可观的转化和销售？

因此，在我们确定您的竞争对手的最佳关键字之前，让我们花一点时间来讨论使该策略生效所需的分析信息。

Bing和AdWords都使设置转化跟踪变得非常容易。 跟踪的最简单转换类型是表单提交和在线交易，但是您不仅对表单提交感兴趣，还希望人们聊天，打电话给您，进行离线购买等。

这些操作中的每一个都是转换，并且是关键字效果的重要指标。 因此，如果您想知道哪些关键字产生了最佳效果，则需要有关这些转换操作中每一项的数据。

进行所有这些设置可能会有些令人头疼（特别是如果很多转换都是离线进行的），但是如果您不跟踪付费搜索广告系列的结果，那么您将永远无法提高效果。

乍一看，这似乎很明显，但是在Disruptive审核了3,000多个AdWords帐户（免责声明：我的公司）之后，我们发现不到30％的广告客户实际上正在跟踪其所有重要的转化操作。

在我们的研究中，仅跟踪某些转化操作的AdWords广告客户错失了三分之一以上的转化。 试想一下，尝试以33％的误差幅度优化广告系列会是什么样子！

考虑到所有这些，很明显，为什么分析是此策略的关键。 窃取比赛的关键字很不错，但是如果您真的想知道哪些关键字会产生结果，则需要进行分析。

2.竞争性研究

广告客户喜欢谈论竞争性研究，但通常很难知道什么对您的竞争者有效，而哪些无效。 他们的成功来自广告文案吗？ 登陆页面上的推荐？ 还是只是他们出价的关键字？

在许多情况下，您可能永远不会知道。 您可以做出最好的猜测，但是您真的不知道什么对您的竞争对手有效，什么对您而言看起来不错。 更重要的是，即使某一个挂在嘴边的一句话或者奖状是他们成功的关键，你不能假设相同的元素会为你工作。

因此，尽管竞争研究听起来不错，但通常很难以实际方式使用。

但是，在关键字方面，竞争性研究非常实用。 使用正确的竞争分析工具，您可以准确知道竞争要出价的关键字。 在大多数情况下，您要做的就是跳到SpyFu或iSpionage之类的网站上，输入竞争对手的域名，您将获得竞争对手使用的所有关键字的列表。

在这里，您所要做的就是确定哪些关键字实际上为您的业务创造了价值。

不幸的是，大多数广告主竞标太多的关键字。 实际上，在审核我前面提到的所有这些AdWords帐户时，我们发现平均AdWords帐户中只有6％的关键字产生了转化。

因此，如果您仅假设竞争所竞标的每个关键字都是有利可图的，并在您自己的帐户中使用它，那么最终您将在付费搜索上浪费与竞争对手一样多的钱。 要真正充分利用此策略，您不能仅**并粘贴竞争对手的关键字列表。 您必须在他们自己的游戏中击败他们。

3.窃取比赛的最佳关键字

如果您想窃取竞争对手的最佳关键字，则需要知道哪些关键字值得竞标，而您（以及您的竞争对手）应该忽略哪些关键字。

这将需要一些测试。

我通常建议您将付费搜索预算的20％用于测试新广告，关键字或帐户的其他更改。 显然，您的付费搜索越新，您想要测试的预算就越多，但这对于大多数已建立的帐户来说是一个很好的经验法则。

一旦确定了比赛的关键字，就可以围绕它们制作广告，并使用测试预算试用大约三个月。 假设您具有良好的分析设置，这应该为您提供足够的数据来确定哪些关键字可获利。

接下来，打开您的付费搜索帐户，然后查看您刚刚收集的三个月数据。 转到“关键字”标签，并为“转化次数<1”过滤关键字。

此报告将向您显示您在过去三个月中未出价的所有关键字。 通过点击“费用”列，您可以进一步根据您在这些关键字上花费的金额对这些关键字进行排序。

现在，如果这不是一个测试，那么您花在这些关键字上的所有钱都将被完全浪费掉。 但是，测试预算的重点是确定有用的关键字，因此您不会在浪费钱，而只是在支付教育费用。

您必须根据自己的判断来决定应削减其中哪些关键字，以及哪些关键字应该花更多的时间或改进。 但是，此过滤器应有助于您确定竞争对手的哪些关键字产生了不理想的结果。

相反，您可以反转此过滤器（“转化次数> 1”），以查看哪些关键字在产生结果。 这些关键字通常也是您比赛中表现最好的关键字。 但是，由于他们可能无法有效地跟踪转化，因此他们可能不知道这些关键字的价值。

但你做了。

确定了一个很好的新关键字后，只需花费更多的时间和精力即可输入出价，广告文案和目标网页，从而在竞争中脱颖而出。 你猜怎么了？ 您只是在自己的游戏中击败了竞争对手！

结论

当您了解它时，窃取竞争对手的最佳关键字并不难。 您只需要一个好的分析设置，一个竞争分析工具和一个不错的测试预算。

通过将这三个元素结合起来，您可以快速确定竞争对手的哪些关键字对您的业务有价值，哪些无效。 然后，您可以将广告支出集中在他们的最佳关键字上，并在他们自己的游戏中击败竞争对手！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。