为什么一致的营销可以为小型工业制造商带来丰硕的成果

“黛安娜，如果不持续监控饮食，就永远无法实现自己的目标！” 我的教练在称重和测量后对我进行了指责。 “你不能运动不良饮食！”

那一刻，我确切地理解了她在说什么-因为“一致”是我公司用来描述我们的小型工业制造客户如何进行营销的术语。

“一致”是指定期进行一些操作，使您更接近销售/咨询/业务增长目标。 一致性的美，适用于所有工作，是随着时间的推移，小的动作可以带来巨大的改进和更好的结果。

一致的营销类似于定期锻炼和监测食物摄入量。 如果您不始终监控自己的饮食和/或坚持锻炼计划，那么一切都不会改变。 但是，如果您这样做了-哇，当心！ （例如，我们的一位客户运用一致的营销手段在过去9个月中获得了三位数的查询百分比增长，以及相应的销售增长。）

在本篇文章中，我介绍了三种营销策略，如果由小型制造商一致地执行，则会随着时间的流逝产生巨大的效果。

策略1：定期进行网站维护

我不会打断：每周我都会浏览数十个小型工业制造网站，其中许多网站的设计不当。 确实，大多数已经过时了几年。 原因很多，从缺乏资源到缺乏知识。

更糟糕的是，网站上的内容经常被破坏-从表格到图像再到链接。 在旧网站上找到用Flash构建的网站（或网站元素）也很常见。 Adobe宣布将在2020年后不再支持Flash，但并非在所有浏览器（尤其是iOS设备）上都无法使用Flash，并且它需要一个插件-并非每个人都使用或不断更新的插件。

图1：使用Flash构建的网站页面。

所有网站都需要持续维护。 您必须确保一切正常，并且您现有的内容/消息是最新的。 否则，对于用户来说，很明显，数月（或数年）没有触摸过您的网站。 缺乏关注反映了您的业务。 用户甚至可能想知道您是否仍然存在！

以下是一些需要定期检查的项目：

• 软件。 WordPress和其他内容管理系统会定期更新; 如果您没有运行最新更新，则会增加网站被黑客入侵的风险。
• 插件。 这些也需要定期更新。 CMS更新后，有时插件会中断，过时的插件可能会被黑客入侵。
• 图片。 定期浏览您的网站以确保所有图像正常工作并显示正确是值得的。
• 形式。 经常在您的网站上填写表格，以确保将电子邮件通知发送到正确的个人/电子邮件帐户。 这包括询价，联系表和通讯订阅表。
• 谷歌分析。 定期登录Google Analytics（分析），以确保流量没有急剧下降，并且所有页面都得到了跟踪/统计。
• Google Search Console。 该工具的同上，它可以告诉您Google是否在您的网站上出现问题。
• 链接。 单击所有链接以确保它们将转到“实时”页面。
• 标题和元标记。 确保有关SEO的标签已正确编写和优化是值得的。 （Search Console会告诉您标签是否丢失或重复。）

网站维护可能需要一些专业知识。 因此，您可能选择外包。 但是，即使您将网站维护工作外包了，最好还是自己进行检查以确保一切都正常。

接下来，您需要确保您现有的网站内容是最新的。 随着业务的变化和发展，这些变化应反映在您的网站副本中。 以下是一些最常被忽略的内容区域：

• 团队简介。 您是否已将新成员添加到您的高级管理团队？ 有人离开了吗？ 职责有变化吗？
• 认证/ SDS。 所有认证（例如ISO或ITAR）和安全数据表应为最新; 这些材料的PDF使人们可以轻松下载它们。
• 服务/产品说明。 这是事情变得最过时的地方。 公司会随着时间的推移更改其服务或产品，但是如果不定期更新，则网站副本可能不会反映这些更改。
• 活动。 看到三个月，六个月或十二个月前在您的主页或活动页面上列出的贸易展览绝不是一个好兆头。

提示：为确保您有时间浏览网站，请将其每月安排在日历中。

策略2：一致地向您的网站添加内容

始终如一地创建新内容的秘诀是双重的：

1. 关于您的团队可以创造多少要现实一些。
2. 对您创建的内容和使用方式非常有战略意义。

对于我们的小型制造业客户，我们通常从关键字搜索开始和/或使用Search Console（如下）或AdWords的数据。 我们分析人们在搜索什么，并使用这些数据来确定内容策略。

图2：搜索查询数据报告，搜索控制台

尽管我们不会创建大量内容，但是我们创建的内容却会尽可能地利用。

例如，假设您发现人们正在搜索有关特定类型滚珠轴承的信息。 您可能会先编写有关特定种类的球轴承的常见问题解答，技术提示或应用说明; 您可以将此内容添加到网站上的“资源”或“技术信息”部分。

然后，您可以将这些信息重新用于您的电子通讯（请参阅下面的策略3）并链接到您网站上的页面。 您也可以使用相同的信息来创建市场活动的PPC登录页面。 并更新现有产品页面上的信息（如果有的话）。 （如果没有，请考虑创建它。）

我喜欢这种方法的地方在于，它采用与节省时间相同的原则：如果您每个月向储蓄帐户中存入一点钱，余额就会增加。 同样，如果您每个月要创建一个或两个新的内容，那么到年底，您将拥有12到24个新页面-加上各种新的查询，因为Google会对这些信息进行索引，然后人们找到了联系你。

提示：请确保您的图像针对搜索进行了优化。 我无法告诉您我与多少家制造商交谈过，谁说：“哦，当我想采购某些东西时，我通常会从图像搜索开始。” 如果您对图片和新页面进行了优化，则通常会通过显示自然列表和图片结果（如Sailrite一样）在搜索引擎结果页面（SERP）上遭受双重打击。 （如果您执行PPC，则可以在同一SERP中显示三遍。）

图3： SERP显示清单和图像搜索

策略3：营销您的网站-全部。 的。 时间。

使您的网站保持最新状态并不断向其中添加更多内容将有助于搜索引擎优化。

但是，仅靠SEO并不能削减它。 您还需要持续营销您的网站。 这里的问题是双重的：要么公司开始竞选（例如社交媒体或电子通讯），然后忽略它，要么公司什么都不做（这导致策略1中解决的“网站损坏”问题）。 。

由于小型制造商的预算和资源通常比较紧张，因此我们建议从一些相对容易的事情入手，例如电子通讯。

对于小型制造商来说，通讯仍然是一个不错的选择。 根据MailChimp的2017年电子邮件营销基准，制造业的新闻通讯仍然看到21.74％的健康开放率和2.33％的点击率。 （这些数字与我们使用电子通讯的制造业客户所看到的数字相当。）

因此，是的，人们仍然会打开并阅读新闻通讯-尤其是如果做得很好。

创建时事通讯时，请使用多个故事/内容片段，这些故事/内容片段会将人们带回到网站-即您在策略2中创建的内容。 随着时间的流逝，您应该会看到查询和网站流量逐渐增加。 （有时，这种流量来自人们几个月前收到电子邮件时发出的时事通讯。）

当您准备好时事通讯（并且始终如一地发送出去）后，便可以添加另一种数字营销策略，例如社交媒体或AdWords。

结论…

通过不断为您的网站和营销提供持续的关注，可以确保您的网站保持更新状态，并且未被黑客入侵或感染。

一致的营销还可以带来一件美丽的事情：随着时间的流逝，相关查询（即我们所谓的“球场查询”）会增加。 这些相关的查询可以从每月一两个增加到每月几十个，这就是稳定营销的力量。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。