广告-如何衡量品牌PPC广告系列

每个付费搜索广告系列（PPC）中的规则#1都是“识别并跟踪可衡量的转化”。对于95％的广告系列，这是必须的，但是有一种新型的付费搜索广告系列：品牌广告系列。这些仅基于到网站的流量，有意不依赖传统的跟踪指标（销售，表格）来获得结果。

在我进入新品种之前，先让我做一件事

非常清楚

，如果没有可衡量的可跟踪转化，则几乎无法优化付费广告系列。付费搜索经理依靠转换来确定失去搜索者的位置。付费搜索的渠道从展示或搜索查询开始。

当您通过3种诗意，基于意图的完美表现吸引搜索者的注意力时，就会发生点击。点击率可让您的经理了解关键字和广告是否已定位。点击后，基于广告和关键字的转化指标势在必行。他们可以让经理告诉网站是否跟随通过广告的承诺。如果搜索者未执行预期的操作，则有一些问题需要解决或优化。

以品牌为重点的新型PPC缺少转化指标。这些广告的目的是将品牌告知客户，将其发送到网站，并增加信任度。他们希望从长远来看转换搜索者，这是无法直接测量的。

你还怕吗

这违背了在线营销的一切。过去十年来，我们看到预算水平有所上升，因为高管们可以看到这种广告模式的回报。卖点在于ROI，因此传统的广告媒体一直在失去广告收入份额。

在线营销领域的另一个变化是。信任仍然是消费者决策过程中的重要组成部分，并且随着所有在线欺诈活动的出现，某种形式的品牌回归将是有道理的。我们如何使这项工作呢？

尽可能多由于品牌推广活动不能直接与特定销售挂钩，因此每个付费搜索活动都需要具有指标和基准。如果您的任务是付费搜索广告系列，而没有转化指标并且关注流量，请更深入地了解他们从流量中寻找的内容。大多数品牌广告系列应该可以通过总体流量的明显增加（给定的）来衡量，但是您可能需要跟踪以下一些指标：

点击率–要确定与最终用户的相关性，点击率仍然非常必要。如果您停止关注此问题，那么您将无法获得最佳的流量。

页面停留时间市场营销–此指标可让您查看人们在初始页面上花费了多长时间。这是确定目标网页与关键字和广告的广告相关性的指标之一。在大多数情况下，越高越好。

跳出率–您的访客离开得很快吗？如果您的付费营地带来了点击量，您可能输入了错误的关键字，需要重新设计页面或制作新的广告文案aign的跳出率很高。不过，主要目标是让您的广告品牌宣传活动降低整个网站的跳出率。如果品牌推广活动有效，回访者的增加将对整个领域产生影响。

回访–这是任何品牌宣传活动的关键。他们回来了吗？品牌宣传活动应与所有其他广告一起使用，以吸引新朋友，并为他们提供回来的理由。如果您没有增加整个网站的回头客百分比，那么这是行不通的。

网站上的总时间–如果您的目的是吸引访问量并吸引更多人对您的品牌感兴趣，则整个网站都需要针对他们。如果网站上的总时间增加了（请确保您没有跟踪自己），则可以实现此信任和品牌目标。

请记住，在线营销世界每天都在变化。顺其自然，用您的分析大脑将旧媒体与新指标联系起来。一切都是可追踪和可衡量的在线的。查找前几年的基准并开辟新的道路。

来宾帖子由凯特·莫里斯（Kate Morris）发表。您可以在她的博客或Twitter @katemorris上找到她。