在本周的“搜索引擎土地奖”获奖者聚焦系列中，我们介绍了荣获2017年SEO最佳B2B搜索营销计划，SEO最佳零售搜索营销计划和最佳企业SEM计划奖项的代理商。

我们还采访了托德·西尔弗斯坦（Todd Silverstein），他获得了小型企业最佳整体SEM计划奖。 Silverstein在Edelman Digital担任美国绩效营销负责人时，正是他作为一家小型企业的独立承包商的工作为他赢得了2017年搜索引擎土地奖。

Silverstein说：“对我来说，经常练习我的讲道很重要，而且我一直在推动爱德曼数字的绩效营销团队始终提供令人难以置信的客户成果。” “因此，我抓住了执行高级SEM实施的机会。”

今年的搜索引擎土地奖活动将于2018年6月12日在SMX高级会议期间在华盛顿州西雅图举行。 如果您正在考虑提交2018年奖项计划的参赛作品，那么仍有时间。 提交“搜索引擎土地奖”的提早进入截止日期是2018年3月31日，但申请将在4月13日之前被接受。

SEO最佳B2B搜索营销计划和SEO最佳零售搜索营销计划：iCrossing

去年，iCrossing的团队获得了两个奖杯：SEO的最佳B2B搜索营销计划和SEO的最佳零售搜索营销计划。

“决定提交哪些广告系列是最艰难的决定之一！” 数字营销机构SEO的高级主管乔恩·麦克森（Jon Maxson）说。 “我们觉得这些零售和B2B的故事代表了我们的客户去年在非常不同的情况下所面临的艰巨挑战的绝佳例证。”

对于“最佳搜索引擎营销最佳搜索引擎营销奖”，iCrossing的获奖作品展示了它如何能够将经常导致负面结果的项目（将网站从一个平台迁移到另一个平台）变成最佳案例。

“我们的零售客户面临着迁移到新站点平台时经常遇到的艰巨任务，” Maxson说。 iCrossing并没有损失网站流量，而是将网站流量提高了100％，并将收入提高了205％。

麦克森（Maxson）说，提交奖项申请是他的团队的工作重点。

“我们带给客户的最大价值之一就是我们为其他客户解决类似挑战的经验，而SEL大奖的获得则是我们每天执行的搜索程序的质量和类型的重要加强。”

根据SEO主管的说法，他们今年提交的大部分工作都是在提交截止日期之前的最后几周内完成的。

“我们之所以要提交参赛作品，有两个原因：第一，是对那些为我们的客户提供了我们认为值得奖励的成果的iCrossing团队的认可; 第二，对于这些搜索奖项所代表的行业晴雨表。” Maxson说。

他说，在分享工作成果时，他的团队自然会有些谦虚，但是要获得业界同行的认可很重要，因为这有助于为iCrossing的搜索业务和整个代理商建立动力。

当被问及他的想法如何帮助iCrossing赢得了两次“搜索引擎土地奖”时，麦克森说，他的团队不仅关注流量，还展示了搜索活动如何与客户的总体业务问题保持一致。

“我们吸引了他们想要定位的受众，并展示了这些受众如何以越来越高的速度转化。”

麦克森（Maxson）表示，获得“搜索引擎土地奖”是其团队的自然骄傲，他们已经很期待为今年的活动提交奖项。

最佳企业SEM倡议：Merkle Inc.

默克尔公司（Merkle Inc.）因其与大都会人寿金融服务公司（MetLife Financial Services）的合作而获得了2017年最佳企业SEM倡议的搜索引擎土地奖。

“我们有很多非常出色的候选人，这使得很难选择一个竞选活动，”默克尔的副营销总监马洛里·麦克莱纳森说。 “最后，我们认为我们为大都会人寿所做的工作最能体现默克尔基于人的营销方法。”

McClenathen表示，团队与金融服务公司合作的能力以及建立的客户与代理机构关系，是建立成功的受众优先的SEM战略并实现强劲增长的关键。

“我们的搜索和媒体方法着眼于渠道之前的人们。 我认为我们的进入之所以脱颖而出，是因为它专注于如何建立有意义的品牌互动来为我们的客户带来成果。”

据副营销总监说，要建立奖项，最困难的部分是决定要提交哪个竞选。 但是，一旦默克尔决定要发表的作品，麦克莱纳森说提交过程相对容易。

“团队使用已经为客户整理的数据和报告，相当快地开发了该条目。”

麦克莱纳森说，提交搜索引擎土地奖参赛作品使默克尔有机会突出其为客户所做的工作，并展示该机构如何在搜索行业内开展创新活动。

副行销总监说：“我们很荣幸获得Search Engine Land的认可。” “它使我们的搜索策略师和从业人员进一步认识到他们为客户带来的惊人结果。”

最佳小型企业整体SEM计划：Todd Silverstein

托德·西尔弗斯坦（Todd Silverstein）是资深搜索引擎土地奖获得者。 两年前，他在爱德曼（Edelman）的团队获得了最佳整体搜索营销计划奖。

2017年，西尔弗斯坦（Silverstein）重返奖项界，但该机构的美国演出营销负责人没有代表爱德曼数字（Edelman Digital），而是获得了独立承包商的奖项。

Silverstein说：“作为一个团队，作为私人承包商从事WipeRecord的工作，提交流程得到了极大的简化。”他补充说，该应用程序非常容易，因为该活动的主旨是实时利用数据并结合了深度信息。对业务的了解。

“这个谚语故事在我付诸实践之前就已经写好了。”

Silverstein为法律科技初创公司WipeRecord设计的搜索营销活动的最终目标是在一个非常拥挤的空间中获得市场份额。

西尔弗斯坦说：“这项运动的关键是要采取另一家机构一直在做的事情，并在交付和结果方面进行革新。” “竞选是整体的，因为它包含了整个计划，以我上任的头六个月（从一月到六月）与上一年相比为基准。”

屡获殊荣的活动使WipeRecord的合格潜在客户增加了490％，每根潜在客户的成本降低了70％。

“当然，真正的影响是收入和销售额的转型性增长（包括一旦我们通过Google Analytics（分析）实施Salesforce收入实现，ROIS就会接近3,000％）。”

根据Silverstein的说法，他对WipeRecord的搜索营销活动的系统化方法包括按查询，子DMA，设备偏好，受众特征和转化类型细分的独特活动，以及深入的关键字定位和受众个性化。

“获胜对我个人而言意义重大，因为在我这个职位上，绝大多数人在执行世界一流的搜索引擎营销方面都严重萎缩，”西尔弗斯坦说，“此次获胜也印证了我的绩效营销令人难以置信的工**德曼数码（Edelman Digital）的团队一直在努力-我也从中学到了-并致力于增强我们参与的友好竞争的类型，以确保每个人都在巅峰时期继续运营。”

如果您想加入受尊敬的“搜索引擎土地奖”获奖者名单，请在2018年3月31日的提早截止日期之前提交参赛作品。截止到4月13日的最后期限，我们将接受您的提交。“搜索引擎土地奖”团队增加了今年有几个新类别，包括“最佳搜索和社交媒体营销计划”，“代理商或个人和最佳精品机构的SEO和SEM最佳研究计划”。

您可以在2018年搜索引擎土地奖中了解有关即将举行的奖项活动以及如何提交作品的更多信息。

请继续关注本专栏，下周我们将在“ SEM年度最佳内部团队”和“旅行和生活方式运动最佳企业SEM计划！”中展示搜索引擎土地奖的获得者！

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。