企业SEO和跨渠道绩效：激活和集成

在2018年，越来越多的企业品牌开始建立其营销技术堆栈。

同时，在过去的一年中，我们目睹了内容和搜索引擎优化（SEO）的融合。

精明的营销人员正在利用这些趋势并建立集成的营销框架，以提供远远超出有机渠道的营销收益。 这些智能SEO和内容框架的早期采用者正在成功地在付费搜索，电子邮件和社交媒体活动中实施优化的内容，并利用SEO洞察力来推动跨渠道绩效。

许多企业品牌仍在努力使其常规内容在搜索引擎结果页（SERP）上的自然列表中高度可见。 今天，营销人员面临的核心挑战是我称之为“内容拥堵”的内容-大量的文章，博客文章，社交文章，电子邮件，视频，词汇表和其他类型的内容在网上争夺客户的注意力。

构建智能内容框架可提供类似于快速通道的功能：从发布之日起，它就将SEO和移动设备友好的最佳实践融入了内容中，从而使其更快地到达了SERP的顶部，从而获得了有机的有机搜索成功。

智能内容是两​​种最佳实践的结合：SEO和内容。 不仅针对一个频道，而且针对所有频道进行了优化的内容。

智能内容是易于发现和发现的，从创建时就进行了优化，可以跨多个渠道激活。

随着越来越多的品牌采用具有智能内容的增强营销堆栈，越来越清楚的是该框架还提供了跨多个数字渠道激活，注入和集成内容的途径。

这就是为什么我经常将有机，内容和人工智能（AI）优先平台称为中央堆栈技术。

在所有这些营销渠道中，内容成功的关键在很大程度上是其识别特定客户意图的能力。 内容的开发不是作为自上而下的品牌信息平台，而是作为针对特定客户需求的针对性直接响应而开发的。

而且，这些内容在任何直接响应的广告系列中都倾向于表现良好。 让我们看一些“智能”示例。

智能搜寻

付费搜索和自然搜索携手并进，占据着相同的接触点-SERP。 从历史上看，付费和自然搜索之间的重叠并不广泛：付费搜索经理通常在不考虑自然目标或效果的情况下制定自己的广告系列和目标网页。

如今，付费搜索经理正在与SEO同行更加紧密地合作，例如，针对重要的有机主题进行有偿投资，而这些主题的有机房地产不超过SERP。

许多按点击付费（PPC）的经理走得更远：他们检查智能内容所针对的用户问题，并开始为付费搜索广告系列出价。

由于这些页面针对其各自的查询进行了充分调优，并且由于它们具有综合的号召性用语（CTA）和内容推荐，因此效果非常好，因此它们往往胜过传统的付费搜索广告系列。

例如，与我们合作的一家公司看到，智能内容PPC广告系列的平均质量得分几乎翻了一番，这帮助他们降低了每次点击费用，增加了预算的总点击次数并显着提高了网站潜在客户的数量。

智能电子邮件营销

插入智能内容主题可以轻松地扩展到电子邮件营销。 当使用客户的声音来开发主题时，它很适合在电子邮件主题行中快速与目标受众产生共鸣，从而提高电子邮件的打开率。

一些智能内容框架的早期采用者通过将新内容合并到电子邮件正文中来利用它们的新内容。 调整后的副本和图像，内置的CTA甚至进一步阅读建议都非常有效，可以增加电子邮件点击次数和网站访问量。

一旦他们登陆网站，就会向访客介绍通过具有凝聚力的内容策略开发的其他引人入胜的内容，以巩固对新兴主题的效用和思想领导力。

智能社交媒体

最后，智能内容也适用于社交活动。 我们已经看到品牌将其智能内容从网站扩展到LinkedIn，Facebook和Twitter的帖子和文章。

同样，由于内容忠实地利用了客户的声音，因此它与参与并共享智能内容的社交媒体用户产生了很好的共鸣。 内容的社会放大是智能内容框架的主要宗旨，通过该方法作者可以在新内容发布后立即对其进行推广。

积分

通过关注客户的声音和性能至上的方法，智能内容助推了营销的心脏。

即使智能内容是从赢取SERP的需求中诞生而来的，但很明显，具有远见卓识的品牌正在利用其最初的内容投资并从各个渠道和接触点中获得巨大收益，从而为客户提供一致且引人入胜的体验，从而推动互动，信任和忠诚。

了解客户的意图和单词选择可以更好地告知您的网站，博客，展示广告，电子邮件，社交，电子书，***，视频，常见问题和支持资源的语言和逻辑。 搜索捕获两个关键见解，意图和相关性。 它知道人们在寻找什么，他们用来形容它的词语以及您的品牌内容是否符合该意图。

奖励？ 更好的可见性，更高的流量，转化次数和收入。

清单

以下是查看如何最好地将SEO见解添加到多个渠道以提高其捕获意图，相关性，有效性，转换和贡献的能力时使用的便捷清单。

SEO和分析

• 大多数组织都将上游分析连接到SEO程序，以帮助他们进行监视和优化。 现在，品牌必须向下游看，以提高其归因的准确性和SEO计划的投资回报率（ROI）。
• 我们经常询问社区中的企业对企业（B2B）客户是否知道其销售运营经理的姓名并与他们会面。 建立这些关系将有助于营销人员标记并保留SEO产生的流量，因为机会会在整个销售周期中拉至封闭韩元。
• 另一个需要联系的分析点是财务方面的财务计划和会计（FP&A）经理，负责衡量营销绩效。 在这种情况下，通常需要对渠道和跟踪系统进行基础教育，以帮助他们进行准确的计算。

SEO公共关系/投资者关系/分析师关系

• 了解消费者的意图可以帮助营销人员看到并利用新兴趋势，从而帮助他们构建具有可靠需求的消息传递计划。 公共关系，投资者关系和分析师关系的主要共同点是，它们以框架的故事来根据特定的角度来定位公司，产品和绩效。 消费者和分析师都经常通过查询搜索引擎来对公司进行尽职调查。 如果某个品牌和产品没有出现在搜索结果的顶部，则相对强度的反映不佳，并且削弱了营销人员提出的任何故事。 许多可追踪的数字旅程都开始了SERP，因此确保有效开发公众，投资者和分析师关系，必须开发网站内容并在SERP中排名。

SEO和网站

• 网站是大多数公司最重要的营销资产之一。 SEO经理的位置独特，可以帮助组织和优化网站及其提供的用户体验。 SEO有时是唯一考虑网站分类，组织和逻辑的人。 如果网站的逻辑不好，用户可能会在几秒钟内放弃。
• 菜单是大多数标准网页上最吸引人的网站元素。 了解用户的意图使营销人员能够正确选择菜单。
• 在菜单之后，需要有可用的站点搜索功能，并且功能良好，以帮助人们浏览站点并找到他们想要的内容，而不是放弃并走到其他地方。
• 网站速度对于用户体验和SEO性能都非常重要，并且SEO经理可以就如何优化图像，缓存和代码以获得最佳性能提供建议。
• 最后，SEO比大多数其他功能更倾向于运行实验，这是一门学科，在繁忙的营销组织中始终需要更多的倡导和支持。

结论

SEO和内容的融合为营销人员开辟了将SEO集成到营销技术堆栈核心的新方法。 采用AI优先技术的具有远见的营销人员能够巩固这一地位。

SEO在整个营销组织中具有广泛的利益，因此，作为一个社区，抓住每个机会至关重要。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。