发现内容的7种营销和促销策略

执行良好的内容营销活动可以带来可观的投资回报，这已不是什么秘密。

根据Demand Metric的数据，内容营销产生的线索比大多数出站营销策略多三倍，而成本却降低了62％。

今年，随着营销人员用更多的钱来投资内容营销，一种经常被忽视的策略是内容推广。

根据内容营销研究所的一项调查，有55％的B2B营销人员甚至不确定成功的内容营销活动是什么样子！

没有促销的内容就像没有链接的链接构建或没有号召性用语的登录页面。 这就是为什么促销应与创作同等重视。

让我们看一下七个久经考验的内容推广策略，这些策略将推动您的内容和网站的访问量。

1.有偿社会促进

付费社交推广可以是向感兴趣并最可能与您的内容互动的人推销您的内容的最精确的策略之一。

例如，通过使用Facebook的“受众见解”，企业可以按人口统计，心理和意图等特定边界对受众列表进行细分。 这使营销人员可以创建更符合其品牌和网站上特定主题的受众群体。 付费社交促进有几个好处：

• 增加相关访问者的网站流量。
• 通过向具有较高购买意愿的人们进行营销来产生更多转化。
• 使用户熟悉您的品牌。

甚至通过原生或展示广告投放的广告内容也可以帮助增加在以后的搜索中访问您网站的客户的品牌召回率。 直到现在，他们才会将您的品牌视为权威，因为他们已经熟悉您的品牌。

通过广告渠道付费推广您的内容是消除噪音和竞争的好方法。

付费促销对于定位过去一个月与您的网站或博客进行过互动的用户也是一种极好的策略。 再营销不仅增加了您挽回错失的转化的机会，而且还可以根据他们过去的消费为他们提供有用的内容，从而有助于提高品牌忠诚度。

在实行付费促销策略之前，概述您的目标很关键。 这些可能包括增加内容读者人数或在网站上产生更多转化。 考虑到这些，您可以量化这些策略的影响并评估其成功。

2.有针对性的分享

Facebook不再是曾经的企业对消费者（B2C）营销巨头。 在最后一次算法更新后，它限制了平台上业务职位的自然覆盖范围。

通过诸如Facebook和Instagram之类的社交媒体平台吸引更多人的一种方法是通过有针对性的共享。

定向共享本质上是在帖子中标记某人，以希望他们与观众共享您的内容。 以下是一些方法：

• 链接到片段中可能对您的文章感兴趣的人。
• 直接在摘录中链接到文章中介绍的资源。
• 通过片段中的问题或辩论点直接与业界同行进行交流，以策划有关某个话题的对话。

Twitter的高级搜索工具使您可以使用某些主题标签和更多内容在特定领域中找到您附近的人：

Instagram最近推出了“关注”主题标签，允许用户使用特定主题标签查看新闻源中的内容。 这为企业打开了一个全新的平台，可以通过Instagram吸引更多对您的行业感兴趣的客户。

3.通过社交媒体使用视频

消除社交媒体渠道噪音的另一种行之有效的方法是在您的内容中包含视频。

有关视频营销的统计数据确实令人震惊：

• Google指出，一半的互联网用户“在逛商店之前先搜索与产品或服务相关的视频”。
• 在2016年6月至2017年6月期间，Facebook赞助视频的观看次数增加了258％。

根据我的经验，在目标网页上添加视频可以大大提高您的转化率。 我认为，社交媒体对视频内容的需求远远超过了书面内容的需求。

视频还可以比书面内容更具吸引力。 复合视频或病毒视频是不断赠送的礼物的定义。

当然，总有一个警告。 在您的内容上托管一个内容丰富的长视频可以阻止点击后到达您的目标网页，尤其是当它用于宣传书面内容时。 我建议在您的内容中发布预告视频，引人注目的图像或图形交换格式（GIF），以吸引用户导航到登录页面。

4.有影响力的营销

我相信网红营销是我们行业中使用率最低的工具之一。

理论上，有影响力的人行销功能强大。 有影响力的分享者不仅会将您的内容暴露给新的受众，而且还可以在该受众群体的眼中提高信誉。

根据MuseFind的一项研究，92％的人比广告或名人更信任有影响力的人。

采取此策略的方法有很多：您可以直接与您行业中的影响者联系，以分享您的内容或建立促销伙伴关系。

考虑使用诸如Followerwonk和Intellifluence之类的工具来寻找您所在行业中积极的影响者。

您还可以在内容中提及影响者，或在社交媒体摘录中链接到他们以吸引他们的注意力。 这增加了他们分享您的内容以推广自己的品牌的可能性。 反过来，这会增加内容共享和链接机会的数量。

5.内容联合

内容联合组织对于搜索引擎优化（SEO）来说并不陌生，但是它并不是许多内容营销策略的重点。 内容联合组织是一种出色的策略，可以毫不费力地立即扩大受众范围。

在确定要联合的站点之前进行研究。 询问有关其分析的信息，以查看其访客的流量是什么样的，并监视关键字以识别正在进行的讨论主题。

如果您决定在LinkedIn，Medium或社区论坛等网站上联合发布内容，则最好保持警惕。 只分享您的最佳内容。

如果您确实参加了内容社区，请了解您的一半责任还在于分享其他人的内容以保持活跃的成员身份。 这将有助于在整个行业中建立联系，以获得潜在的联系机会和共享。

6.链接建设

在确定自然排名时，链接构建仍然是Google的三个最重要的排名因素之一。 通过改善其有机反向链接信号来增加内容的覆盖范围和可见性是一个好主意。

重要的是要记住，在推广特定网页时，链接的建立必须具有战略意义。 我不会花费很多精力来构建指向主题博客文章，常绿内容或网页的链接，这些链接在您网站的信息和销售渠道中发挥了重要作用。

以下是一些基本的链接建立策略，可将内容推广给更广泛的受众：

• 在权威出版物上的来宾帖子，带有指向您内容的上下文链接。
• 使用手动扩展参与断开的链接构建，以为现有内容提供更多价值。
• 电子邮件行业的思想领袖认为您的内容中的一部分对他们的未来研究很有价值。

具有讽刺意味的是，目前最好的链接建立策略是制作人们可以有机地自己链接回的高质量内容。 当然，这要求提升人们首先找到该内容的方法，但是希望您将从本文中获得一些想法来帮助您。

7.个性化电子邮件营销

电子邮件营销是一种向已经对您的品牌感兴趣的客户进行营销的好方法。 电子邮件营销的好处是可以增加客户保留率，同时还可以直接向您的内容提供共享和链接。

并非您的电子邮件营销列表中的每个人都将有机会阅读您的下一篇博客文章。 以下是一些提高电子邮件参与度的基本策略：

• 设计电子通讯，以将最近的帖子推广到您的博客，或展示当月最流行的内容。
• 根据订户列表与他们与您网站的互动来对其进行细分。
• 对电子邮件进行个性化设置，以包括收件人的姓名以及与他们在您网站上的参与有关的相关信息。
• 包括交互式内容，例如有趣的GIF或视频，以使电子邮件脱颖而出，并为订户预热未来的电子邮件。
• 对标题和消息进行拆分测试，并评估其影响。

最后的想法

内容营销已成为我们行业的流行语。 由于搜索和许多社交渠道上的自然覆盖面减少，因此专注于降低噪音并发现内容的促销策略变得越来越重要。

本文中表达的观点是来宾作者的观点，不一定是Search Engine Land。 工作人员作者在此处列出。