专注于更有效的在线营销活动

当您首次在业务中开始时，您可以将所有努力放入您所提供的营销或有时间进行：在当地文件中拍摄分类广告，设置DIY网站，在所有社交网站上注册，发送通过邮寄直接邮寄信件，转到网络会议等。

尽管您的目标是尽可能多的人/企业，您可能会发现这些努力并没有带来稳定的前景，或者为您的业务带来错误的前景。您的活动是不专注的，因为您跳过了最重要的第一步与您的营销努力获得良好的结果：识别您的目标市场。

花点时间识别您的目标市场，包括将其分解为适当的细分，然后在您的在线营销活动中利用这些信息将为您节省大量的时间和金钱 - 并将为您的业务带来更好的结果。这只是一个完整的营销计划的第一步，但它是最重要，也是单独做的，如果您使用SEO，社交媒体，每次点击付费，****营销或这些组合，则是最重要的。

1.提出一半的时间，正确地确定您的目标市场，并在轨道上获得营销努力：

看看你现有的客户。哪些客户是最有利可图的，花费最少的时间，最容易处理，给予良好的推荐等？

查看您的产品/服务范围。您的产品/服务与谁真正相关？ （不要只是说'每个人'认为你会带来负载更多的业务。我们必须完全专注于这里。）

如果您以企业（B2B）而非个人（B2C）为目标，请查看每个业务中的决策者，以及那些可能只是对购买进行初步研究的决策者。

提示：如果您参与了非营利组织（慈善机构， educational institutions, government bodies, etc.) this applies to you too! We are all trying to sell something to somebody; whether it is a sweater, life insurance policy, consultancy services, streaming videos to watch or an idea of a better way of life.

2. Note the following details about these targets:

Geographic Location (home & business)

Gender

Age Range

Profession/Industry

Income

Level of Education

Marital Status/Size of Family

Personal Interests

Professional Organisations/Networking Groups

Skill Comfort Using Internet

3. Create segments for the targets where your products/services are relevant to more than one category in the lists above. For example, a top-end, luxury, self catering resort I work with came up with a number of segments of targets that would be interested in various types of accommodation, breaks and activities offered, each with a different target audience: Romantic Weekend Breaks, Family Holidays, CorPorate训练等：

下载完整举例：http：//www.e-business.ie/sample-target-market.pdf

4.对于每个细分，确定：

他们访问哪种类型的网站（和特定网站）;

他们使用的社交网络渠道是什么;

他们使用互联网和社交网络渠道多久;

他们使用互联网的哪个日子和时间;

他们如何使用互联网/社交媒体;

他们与他们的社交媒体渠道联系以及主要影响者的谁;

如果****营销将是到达这次受众的有效技术;

季节性因素 - 一年中的哪一年将是特定的产品/服务最好的诉讼以及客户研究/书籍/购买/咨询的预付款多远？

5.定义这些因素如何适用于您的在线营销活动：

搜索引擎优化

选择要考虑到焦油的关键次数时考虑以下内容获取和在您的网站上包含哪些内容以及使用什么语言来吸引正确的访问者到您的网站。

他们使用什么搜索引擎？

他们使用什么搜索短语？

他们如何搜索？他们会浏览许多网站并**阅读信息，以做出决定，或者从搜索中最高的网站迅速挑选。他们会对目录网站或特定业务的好网站更感兴趣吗？ （Seobook上的好文章：“在搜索者的内心深入了解”）

网站内容：与您的产品有关的哪些主题对您的目标感兴趣？

提示：本练习将帮助您确定哪些非常相关的相关的“长尾”搜索短语，以便最有效地吸引将转换为客户的访客。

社交媒体市场营销

确定使用哪个社交媒体渠道以及何时，如何以及何时发布时考虑以下内容和谁联系起来：

他们使用哪种社交媒体渠道？

他们什么时候在线在这些渠道？

他们在社交网络上有多活跃？他们会跟随/朋友/连接大量的其他业务吗？

谁是您的目标对这些渠道的影响者？

与您的产品相关的哪些主题对您的目标感兴趣？

他们会对比赛/游戏/民意调查感兴趣吗？

他们会对特别优惠，教程，'内活动营销部信息'感兴趣吗？

视频，播客，图像等是与目标连接的好方法吗？

是否有其他内容会推动目标与您互动？

他们是否更有可能回应个人方法，而不是更正式/专业的方法？

提示：遇到难以确定这些细节吗？使用您的社交媒体渠道询问您当前的前景和其他了解该主题的其他人。

每次点击广告付款

在决定是否需要使用PPC时考虑以下帐户，选择要投标的短语，何时运行广告，目标是什么区域等。

他们会在有机搜索中点击PPC广告吗？

他们使用什么搜索短语？

他们位于哪些地理区域？

他们什么时候在线？

广告中的措辞最好将正确的信息传达给您的目标并右键单击？

着陆页面内容最佳将目标转换为客户？

提示：此信息还可以帮助您确定不竞标的短语，以便您可以将它们从PPC广告系列中过滤，以减少浪费的印象和点击次数。

****营销

决定如何运行****营销活动时考虑以下内容，如何分割您的邮件列表，其中包含什么内容，何时以及发送的频率等。

他们对哪些产品/服务感兴趣？

他们何时使用互联网，检查他们的****，有时间阅读新闻稿吗？

他们更喜欢或多或少的****会更喜欢ntly？

什么内容最有效？

什么样的语言是最有效的？

提示：询问您的邮件列出订阅者以指示他们的兴趣，以便更好地将列表分段为更有效的邮件。

即使是大型，既定的企业常常不花时间才能正确识别并分割其目标市场，然后在其在线营销活动中利用这些信息。缺乏时间是最常见的主要问题，但现在花时间真正了解您的目标受众以及如何有效地联系它们将成为您市场营销在您的业务中所做的最佳投资。

现在重点关注：

下载目标市场表格

http://www.e-business.ie/target-market-form.pdf.pdf.