IGEL认真对待新的速度合作伙伴计划

云工作区技术开发人员IGEL对其功能进行了全面修改，从而彻底修改了原来不一致的，几乎不可见的通道程序。

总部位于旧金山的供应商高级副总裁兼全球渠道负责人Balaji Subramanian说，新的IGEL Velocity合作伙伴计划于1月1日悄然启动，取代了IGEL迄今为止一直为合作伙伴提供的众多合作伙伴福利大杂烩。

Subramanian告诉CRN：“我们有区域计划，但没有一致或全局的计划。” “现在，我们正在变得一致，全球化，并对合作伙伴更有意义。”

Subramanian说，IGEL Velocity与该公司以前的渠道方法之间的最大区别是，从专注于交易关系转变为与合作伙伴共同致力于市场营销计划。

他说，这包括从仅提供前端折扣到现在为解决方案提供商和分销商提供后端折扣。

他说：“这使我们的整个计划更有利可图。” “而且我们不会削减合作伙伴的前端。”

Subramanian说，IGEL现在还提供帮助其重点合作伙伴制定2021年第一季度至第四季度的业务计划。他说：“计划不仅着眼于收入，还着眼于实现，如何使合作伙伴获得所需的技能和培训。”

Subramanian说，这些技能和培训也是第一次免费提供给合作伙伴。他说：“我们正在为销售人员，技术人员和建筑专业人士添加免费的学习途径，”

Subramanian说，市场开发基金或MDF以及交易登记折扣也很新。

他说：“当合作伙伴注册交易时，我们会事先询问合作伙伴是否是交易的来源。” “如果是这样，我们将给予他们更多奖励。并且，如果达成交易，我们将保护合作伙伴。如果最终客户决定与另一个合作伙伴一起去，我们将确保现有合作伙伴获得报酬。”

Subramanian说，IGEL现在专注于不同的合作伙伴类型，包括顾问合作伙伴，传统经销商，MSP和系统集成商，并为他们提供一致的计划，无论他们身在何处。

他说：“之前，隐含的前端利润无处不在。” “现在，无论是哪种类型的合作伙伴，他们都知道自己正在前进。后端返利也一样。”

总体而言，IGEL Velocity计划旨在提高合作伙伴的经商便利性，Subramanian说。

他说：“我们还专注于该计划背后的卓越运营。” “我们以一种单一的观点启动了一个新门户，以便合作伙伴可以看到他们的表现，所获得的回扣，所获得的回扣，何时获得付款，MDF是否获得批准，是否获得付款，他们在谁公司获得认证，以及他们如何保持合作伙伴水平。现在，一切都在一个门户中。这将使我们彼此之间的交流更加容易。”

位于马萨诸塞州布伦特里的解决方案IntraSystems的销售副总裁Paul Kunze表示，IGEL在过去的几年中在渠道关系方面取得了长足的进步，特别是因为它引入了前解决方案提供商高管Jed Ayres担任首席执行官以来。提供商和IGEL渠道合作伙伴。

Kunze告诉CRN：“ IGEL现在在美国取得了成功。” “公司拥有出色的人才，所有参与者都得到了行政赞助。该公司是纯软件开发人员这一事实也有所帮助。这使公司在客户中获得了更好的认可。IGEL的七位数交易以软件为重点。客户不必更换硬件设备。更换硬件的成本是痛苦的。”

总体而言，IGEL Velocity计划表明该公司已经步入了友好合作公司的大联盟，Kunze说。

他说：“ IGEL的合作伙伴计划很好，但是需要进行修改。” “例如，在前端和后端使用不同的返利不仅有助于销售代表。相反，它向我们展示了IGEL是有利可图的产品线。对于渠道中的企业主而言，这一点很重要，尤其是在客户预算紧张的情况下。”

Kunze说，新的MDF和其他更改对于向合作伙伴表明IGEL认真对待它们很重要。

他说：“ MDF帮助我们证明我们为客户提供了至关重要的产品。” “这与业务发展的帮助相结合，有助于为新客户打开大门。通过电话或电子邮件打开门越来越难了。”

Kunze说，IntraSystems取得的许多成功都归功于Ayres所做的工作。

他说：“杰德为提高IGEL的知名度做了很多工作。” “公司是市场上最好的。杰德(Jed)拥有出色的团队，并招募了许多新人。但是公司的知名度是惊人的。人们想了解IGEL，因为它更明显。”