竞争导向定价法的优缺点(竞争导向定价法名词解释)

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网络营销之竞争导向定价法竞争导向定价是指企业通过研究竞争对手的价格水平、生产条件和服务条件，根据自身的竞争实力、参考成本和供求关系确定商品价格的定价方法。具体方法是：企业在定价时，主要以竞争对手的价格为基础，与竞争产品的价格保持一定的比例。当竞争性产品的价格保持不变时，即使成本或市场需求发生变化，原始价格也应保持不变。当竞争性网站建设外包产品的价格发生变化时，即使成本和市场利润率保持不变，价格也应相应调整。在网络营销中，有三种基于竞争的定价方法：

1.附带的鱿鱼市场定价方法

跟随市场定价法，也称为流行的水平定价法，其特征是将企业中某一产品的价格保持在平均市场价格水平，并利用这一价格获得平均报酬。当企业的产品特征不明显，不打算以低价与竞争对手竞争时，这种定价方法在房地产行业广泛使用的“更安全”中普遍采用。企业可以根据自己的产品与竞争对手的产品之间的差异，确定略高于、略低于或类似于竞争对手产品的价格。此外，通过采用以下定价方法，企业无需充分了解消费者对不同价格差异的反应，从而为营销人员和定价人员节省了大量时间。

2.密封投标定价法

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密封投标定价法主要用于投标交易。投标价格由投标企业根据竞争对手的报价确定，而不是根据自身成本或市场需求确定。投标时，企业应同时考虑企业的利润目标和中标概率。一般来说，企业报价高，利润大，但中标的可能性很小。如果一个企业因为高报价而引起投标，利润为零;相反，如果报价低，中标概率高，但利润低，机会成本可能高于其他投资方向。企业使用这种方法的最大困难是估计中标概率。由于它涉及到掌握竞争对手的投标情况，企业只能通过市场调查和对投标资料的分析做出粗略的估计。因此，密封投标定价方法对企业来说非常具有挑战性。例如，如果买方想购买一批电子设备，他将在互联网上做广告或发一封信，说明对所购设备的品种、数量和规格的要求，并邀请卖方在规定的期限内投标。买方应在规定的时间内开标，选择报价最低、最优惠的卖方，签订采购合同，完成交易。

3.拍卖定价方法

拍卖定价法是指拍卖行受卖方委托在特定地点进行销售，引导买方报价，并利用买方竞相购买的心理选择最高价格出售商品的定价方法。目前，许多公司已经在互联网上做了有益的尝试，如易趣、易趣、淘宝等。拍卖定价和竞价定价的区别网站建设在于：是买方公开竞价，卖方密封定价。

总之，在网络营销中，企业应该以顾客为中心，在定价时从顾客的角度考虑，检验顾客对企业提供的价值的评价，并根据顾客对价值的心理预期来定价。同时，市场信息透明度的提高也加剧了企业间的激烈竞争，成本导向定价法逐渐弱化，需求导向定价法和竞争导向定价法成为主要定价方法。

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