为什么每个B2B公司都需要营销自动化

营销自动化不是一个新概念。尽管这些年来它经历了一些名称变化，但在过去的8年中，它仍然是营销武库中的工具。尽管已经存在了一段时间，但只有16%的B2B公司将其作为其销售和营销策略的一部分。但是有多少B2B公司需要它？他们都是。你可能会问自己为什么你目前很少使用它。让我们从营销自动化是什么开始，因为许多人不熟悉它。

什么是营销自动化？

组织之间营销自动化的定义略有不同，但最重要的是它是一个软件平台，通过自动化重复任务，帮助营销部门提高效率，并在多个渠道b2b在线更有效地营销。无论是社交媒体，付费广告，内容还是****营销，营销自动化平台都支持和自动化这些活动，并弥合销售部门和营销部门之间的差距。它还**提高了商业智能能力，以跟踪所有营销工作的全部投资回报率。

营销自动化如何运作？

这实际上很简单。假设你正在通过AdWords开展PPC活动，以推广你的新产品“Widget”。您设置并启动AdWords活动，并创建有关新小部件产品的着陆页。用户通过Google搜索找到您的广告并单击。他们击中着陆页，想，“哇，我必须有这个”，所以他们填写着陆页上的表格。

现在营销自动化开始了。表格或整个登陆页面都是通过营销自动化平台托管的。在提交表格后，平台向用户发送自动确认****，围绕小部件产品进行个性化处理。用户的表格提交信息与其他大量信息一起发送到CRM关于他们是谁，他们来自哪里的信息等。第二天，销售团队跟进了这个前景。表格填写后24小时，另一封自动****发送给prospect，分享关于新小部件产品的***。

虽然销售团队继续致力于密封交易，但另一封****在3天后发出，并对小部件产品进行了案例研究。一周后，交易结束。您现在可以跟踪导线的整个生命周期，从他们点击广告的时间，他们点击的广告，到他们收到和打开的****，一直到交易结束时，都可以看到单个广告的完整投资回报率点击。

为什么你需要营销自动化

几年前，真空制造商会派遣挨家挨户销售人员。销售人员会敲进一扇门。如果没有人回答，他们会将其标记在一张纸上，以便当天晚些时候或下一天回来。如果这个人回答了，他们会尝试收到邀请来演示真空。有时他们会在当天结束交易，有时他们必须在一周后跟进，有时他们根本不会结束交易。三个月后，如果销售人员想为亲戚购买另一个真空吸尘器，或者他们想为其购买任何配件，那么销售人员会返回以前的客户，看看他们如何喜欢真空吸尘器。

这些天的销售周期差别很大。每个人和一切都在网上。在线销售的转变使企业能够投射更大的网络以覆盖整个国家或世界，并使企业能够更有效地实现这一目标。但是，由于人们是通过设备而不是人购买，所以很多个人互动和真正的销售工作已经丢失。现在忽视销售员也要容易得多。营销自动化有助于弥合销售切换到在线氛围时失去的差距。10个B2B中的9个买家在线开始购买周期。

您有没有想知道如何：

• 识别，跟踪和吸引在线买家-即使他们没有为您提供太多或任何个人信息？
• 自动化您的合格导联流程？
• 将在线买家转换成真人，您可以说出名字来理解他们的需求？
• 全面衡量从最初发现到交易结束的所有营销工作的投资回报率？
• 有效管理每位销售人员数百或数千名领导？
• 全面优化销售周期，加快购买决策并提高利率？
• 培养你的领导而不实际培养他们？

营销自动化使公司能够做到这一切。这是任何B2B公司必须具备的。这是在不损失通过面对面销售可以带来的好处的情况下成功进行在线营销的门户。

您是否有兴趣通过营销自动化来优化销售周期？请与我们联系，了解有关营销自动化服务的更多信息。

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