演示文稿:预算数字营销

2015年7月8日，我在新加坡以ad:tech-Asean 2015在主题“预算数字营销”上发表演讲。以下是我的演示文稿的视频，下面有幻灯片。

通过SpeechPad的完整成绩单：

你好，每个人。我是Josh Steimle。我很抱歉我们迟到的一点点。但是我们已经有一个整整一个小时了，所以我们希望有足够的时间来完成一切。这是一个预算数字营销，所以这是一个演示文稿，用于那些想知道如何以较小的预算进行数字营销的人，或者也许你刚刚获得了较大的预算，你想进一步延伸并获得更多。所以通过介绍，我最初来自美国，但我现在在香港。我经营一家名为MWI的数字营销机构。我们总部设在美国。我们的亚洲办事处在香港。我也是“福布斯”杂志和其他一些出版物的贡献者。我写关于数字营销和创业公司和创业。我在1999年当我还是大学生的时候就开始了我的机构。我已经运行了大约15年了。我们主要做SEO，付费搜索，内容营销，转换率优化。

这就是我今天将要提供的许多评论的背景，作为一个机构，我们是否为我们的客户提供了很多这些服务。但是你可以在内部做很多事情，你可以在自己的公司内完成，如果不是免费的话，你可以非常便宜地完成。因此，我将特别关注数字营销技术，策略，您可以在几乎没有预算或预算非常小的情况下完成这些技术。或者如果你有更大的预算，你可以通过实施其中一些策略来进一步提高你的美元。

所以E咨询公司发布了2015年的报告。他们调查了公司。他们调查的公司中有79%表示这是ar，他们计划增加数字营销支出。现在，其他21%怎么样？21%的人表示他们不会增加支出？这些人过去也曾接受过调查。有人问他们：“你为什么不花更多的钱在数字营销上？为什么你不投资这个？那么为什么没有数字营销？“人们为什么不花更多钱在数字营销上给出的原因是他们有两个问题。一个是，他们没有钱。二是，他们没有人来做，这实际上是一个没有足够的钱雇用人们完成他们需要完成的数字营销工作的功能。

所以我们不像政府，我们经营企业，对吧？所以当我们用完钱时，我们有问题。我们不能像政府那样在稀薄的空气中打印资金，我们必须提出这些预算，或者我们必须弄清楚如何在没有我们能够花在这些上的钱的情况下完成这项工作。事情。再一次，我将讨论10种方法，您可以在几乎没有预算的情况下提升数字营销工作。但是为了第一点，我将介绍一些背景和信息，并介绍一些我认为是未来几年数字营销基础的事情。所以我想真正关注的是移动，因为这些天的一切似乎都回到了移动，移动，移动。

如果你在Thomas Wolf的演讲中来到这里，他就是Google的人物。他在谈论手机。他正在谈论你从手机回来的数据。所以，如果你不相信移动是一件重要的事情，相信他，因为他来自谷歌。谷歌知道一切，对吧？所以让我们来看看这里的一些图表。顺便说一句，每当我开始显示条形图时，人们开始拔出相机;他们正在拍照。我总是把幻灯片放在幻灯片共享上。所以在这一切结束时演示文稿，我的****地址将会出现。我的Twitter手柄会出现。您可以出来并从我那里获得一张卡，只需联系我，我会给您发送一个可以下载幻灯片的链接。你不需要拍照。您无需记录幻灯片中的内容，因为我可以将这些幻灯片发送给您，您可以这样获取它们。

所以全球智能手机发货，所以我们在这里谈论手机。在谈到移动电话时，您将看到的所有这些图表都会上升。所以全球智能手机发货，这显示从2007年到2014年。它上升了，上升，上升。我们知道这一点。每个人都在购买更多的智能手机，对吧？移动数据流量在亚太地区，预计到2019年。正如你所料，它会上升，上升，上升。功能手机，记住智能手机之前的手机，人们仍在购买这些手机，但他们正在逐渐减少。深蓝色的线条是智能手机的货物。再一次，这些都在亚洲境内上升。现在，这是一张没有上升的图表。这是什么？全球PC装运。他们很平坦。人们仍然买了很多电脑。那里有一个大市场，但没有增长。它保持很平坦。这来自Gartner。2015年PC销售额下降至全球设备发货量的12%。个人电脑不再是人们用于电脑的东西。人们正在使用智能手机。当人们没有笔记本电脑的那一天到来了。他们家里没有桌面。他们只是要手机，就是这样。这就是他们拥有的一切。那天我们已经看到了。

所有YouTube流量的一半来自智能手机。它来自移动设备，而且还在增加。所以我们有这些趋势在这里汇集在一起​​，特别是在亚洲。我们有便宜的智能手机。智能手机的开发比几年前要便宜得多。你想去今天买iPhone，当然，这很昂贵。半乳糖axy S6，这是一部昂贵的电话。但是有人把普通人买得起的智能手机想象起来，穷人可以负担得起。与此同时，这些人可以访问廉价的智能手机，他们可以访问宽带互联网。与此同时，你得到了这个不断增长的中产阶级。所以收入上升，智能手机成本下降，宽带无处不在。这意味着未来几年亚太地区的智能手机上有很多人访问网站，寻找要购买的产品，这为这个房间的每个人创造了机会。

所以这一切都与移动营销有关，但这里是人们在移动营销方面犯的一些错误。首先，人们没有想法。他们甚至没有考虑移动营销：“嗨，我有一个网站。我们公司有一个网站。这一切都很好。我们正在做在线营销，所以我们有一个网站。”他们甚至没有考虑事物的移动方面。第二个错误，他们可能有一个移动的想法，但他们实际上没有计划。三，他们可能有一个计划，但这是一个坏计划。所以你想在移动营销方面开始。你怎么开始呢？你想专注于客户。找出客户想要什么，关注客户。在智能手机上他们做什么时，客户会去哪里？在购买商品时，搜索是移动研究最常见的起点。这适用于B到B.它适用于B到C.当人们买东西时，他们鞭打他们的智能手机，他们开始做研究，他们开始环顾四周。所以48%的人开始研究在智能手机上购买决策。很抱歉，在搜索引擎周围。搜索引擎。然后他们去品牌网站，然后去品牌应用程序。

因此，当涉及移动和人们如何进行研究时，这一切都与搜索引擎有关。这是人们首先去的地方。所以第一个提示，这是不存在的在10个提示中，您需要有一个移动网站。你为你工作的公司有多少家，你拥有的公司有一个移动网站，或者一个特别适合移动的网站？可以。我看到房间里只有不到一半的人。也许你们中的一些人不知道，或者你们不确定。那么什么是移动友好的网站？过去你有一个移动网站，你有桌面网站。今天，这一切都是关于响应性设计。所以你有一个网站，它会随着你从桌面到移动，或者到平板电脑到手机而变化;它会改变大小。所以你现在需要有一个响应性的网站。

所以这是问题。这是一个非移动友好的网站。所以当我在新加坡搜索自我存储时，这是新加坡帖子网站。我知道这些人有钱。这不是一家小公司;这是一家大公司。他们有预算扔掉一个移动友好的网站。但是这是你看他们的网站时得出的结果。那个粉红色的圆圈，如果我试图点击他们网站上的导航项目，那大约是我的拇指大小。该圆圈涵盖五个导航项目。我无法点击导航，即使我可以在他们的网站上阅读它，因为我只是看到他们的桌面网站缩小到智能手机的大小。他们没有移动友好的网站。文本太难阅读，我的拇指太大了。另一方面，大多数人是右手，他们的导航在左侧。我必须在整个屏幕上一直用拇指到达他们的导航位置，而不是在屏幕右侧导航，我的拇指可以实际到达它。这是非移动友好网站的问题之一。

所以这里是移动友好的搜索结果。今年早些时候，谷歌的算法发生了变化。他们说：“我们将开始关注网站是否对移动友好或不是，我们将开始根据网站是否对移动友好来改变网站在搜索结果中的排名方式。”所以现在，如果您的网站不是移动友好的，您实际上可能会看到您的网站没有出现在从移动设备完成的搜索中。因此，如果您的网站对移动友好，在顶部您可以看到这个绿色括号，那里有一些注释，它说“移动友好”。谷歌实际上告诉您，在您点击搜索结果之前，这是一个移动友好的网站。下面，它并没有说移动友好。如果您正在****，您将点击其中哪一个？你会点击说“移动友好”的搜索结果，还是点击说“不移动友好”的搜索结果？旁边有移动友好笔记的那个将获得更多点击。如果您没有移动友好的网站，则不会获得点击。

那么建立一个移动友好的网站有多容易？它很容易，很便宜，实际上是免费的。这是主持人。我不推荐这家公司;这只是那里众多网络托管公司之一。您可以每月以不到4美元的价格获得托管包。这几乎是免费的。那真的很便宜，对吧？所以你去那里得到你几乎免费的网络托管包，然后他们有免费的WordPress。您可以下载WordPress，可以安装它，然后搜索WordPress主题的免费回复。您可以找到一个主题，一个设计，应用于免费的WordPress安装。这些事情都很敏感，所以他们对移动很友好。所以你不能告诉我你没有钱来建立一个移动友好的网站，因为你可以在那里免费获得它。

所以提示二：搜索引擎优化基础。同样，您拥有WordPress网站，由于您有免费的响应模板，因此每月只需花费4美元。你去搜索搜索引擎优化WordPress插件。你安装它。它几乎将您的网站设置为搜索引擎优化。没有优化你的网站，它没有在你的网站上搜索搜索引擎优化，但它基本上设置正确的方式，使其搜索引擎友好。这是很多公司正在做的事情。因此，如果你只是免费完成这一步，大约需要30秒，你就会在那里的其他人面前。现在你有了你的移动网站，你的网站至少有点搜索引擎友好。见下文，“下载此免费插件”？这就是那里那个大绿色按钮说：“免费”。

好的，提示三：谷歌我的业务。现在，我不是说搜索我的业务。这是谷歌营销的一件事。所以Google My Business为您带来了好处，例如，如果您在Google My Business上建立了业务，然后有人对您所做的事情进行移动搜索，那么您将获得此处提供的搜索结果，并且右侧有这个不错的呼叫按钮旁边。注意它是如何在我的拇指所在的右侧，所以我可以很容易地点击它？所以你出现了这个呼叫按钮。因此，如果有人在寻找你所做的事情，并且你想让他们尽快给你打电话，因为你知道一旦你接到电话，你就可以关闭那次销售，你可以从他们那里获得那个线索，那么你想要在你的搜索结果上显示的那个通话按钮。

这样，他们甚至不必点击网站，只需点击搜索结果中的呼叫按钮。他们永远不会访问您的网站，但您可以通过电话联系他们，您可以完成交易。你这样做的方式是通过Google我的业务。所以这是谷歌我的业务，他们的页面。哦，看，这是免费的。比便宜更好。所以你去谷歌我的业务，你在那里建立你的业务。这将使您显示在Google地图上。它会让你出现在其他地方。它将使您在Google搜索结果中表现得更好。你会在移动搜索结果中获取呼叫按钮。所以谷歌我的业务，这是第三位提示。

技巧四：博客。你们中有多少人知道贵公司在贵公司的网站上有博客？我看起来像五，六，七只手。可以。建立博客并保持博客活跃是您可以为SEO，内容营销和数字营销做的最简单的事情之一。如果您的公司在其网站上没有博客，这是您在我已经提到的其他提示之后应该做的第一件事。建立一个博客，这很容易用文字报道。WordPress让它变得超级，非常容易建立这个博客。下一部分是你需要开始在博客上发布，这就是每个人都遇到问题的地方。他们说：“哦，但我的业务太无聊了。我不知道该写什么。我讨厌写作。很难提出想法。”我们有来自自存储行业的客户。自我存储是一项无聊，无聊的事情。这些人有建筑物。这座建筑分为房间。人们来了，他们出租了一个房间，他们粘在其中，然后他们回家，他们忘记了它两年。这是整个业务。这真的很无聊。然而，我们可以提出数百种与自存储行业相关的博客文章的想法。

因此，如果您认为您的业务无聊，您不知道博客内容，这只是一个创造性和发现想法的问题。我会告诉你这里有多好。所以我们有一位客户是香港的珠宝店，所以他们卖珠宝。我们和这个客户坐在一起，这只是一个月前，我们说：“我们需要开始在你的网站上发表文章。我们需要开始提出想法。”她说：“哦，我甚至没有。我卖珠宝，但我对珠宝并不真正感兴趣。”好吧，好吧。所以我们说：“好吧，让我们谈谈一些想法。我们可以通过博客了解将会吸引顾客的珠宝吗？“现在，我们重新尝试帮助她在搜索引擎上排名。我们正在尝试在搜索引擎中获取她的流量。如果我们能对香港珠宝店或香港珠宝进行排名，那将是很棒的，但这是你做关键词策略的旧方法。这些天，你想跟随所谓的长尾，这是与服务，如Siri和谷歌现在，人们正在说他们的搜索到他们的电话。所以他们不是拔出电话说“香港珠宝店”，而是说：“我在这条街上的香港珠宝店在哪里可以找到销售这种钻石的珠宝店，或者诸如此类的东西？“我对珠宝不太了解。但他们正在手机上进行搜索，重点是这些搜索越来越长。

这些搜索中有更多单词。这是搜索的长尾。每天在Google上进行的搜索中，超过20%的搜索从未被搜索过。换句话说，正在进行的许多搜索都是全新的搜索，尽管已经发生了数十亿次搜索，但这些都是正在进行的全新搜索。所以这就是我们如何开始制定战略并为这个客户提出想法。所以我们去谷歌，你开始输入，如果你的即时搜索在谷歌打开，它将开始给你建议。所以我输入“什么珠宝”，这就是我输入的，谷歌已经提出了这个建议清单。从哪里得到这些建议？这些都是基于其他人正在寻找的。

所以谷歌告诉我，“这是人们搜索与你已经输入的内容相关的内容。”它试图帮助我更快地到达那里。所以我开始输入“什么珠宝”，并提出“穿什么珠宝”，“用黑色衣服穿什么珠宝”。好吧。让我们谈谈用黑色衣服穿什么珠宝。我不知道。但是我们拥有珠宝店的客户，她有some关于你可以用黑色衣服穿什么珠宝的想法。所以现在我们看看当我们实际去搜索“你用黑色衣服穿什么珠宝”的搜索结果时会出现什么。所以新加坡出现了这样的情况，“新加坡用黑色衣服穿什么珠宝。”这就是我的搜索。

所以第一，你得到图像搜索结果。我们将跳过这些。因此，此搜索词排名最高的网站是本网站“旅程女性”。我应该穿什么？而这个搜索结果出现的部分原因是，你是否看到那里的粉红色框。你看到什么，穿着，珠宝，衣服，新加坡，黑色衬衫。这就是为什么会出现这种情况，因为我输入该搜索的许多单词都出现在该网站上。但猜怎么了？我点击了那个网站，我甚至找不到任何这些字。这个网页上的珠宝没有什么。这不是谈论珠宝。没有建议什么应该穿黑色衣服。换句话说，这页意外在那里。拥有这个网站的人，他们并没有试图排列我应该在新加坡穿着什么珠宝;他们不小心出现在那里。这告诉我什么？这告诉我，如果我想让我的客户在该搜索词中排名第一，那么这真的很容易做到。我所要做的就是创建一个博客文章，说：“我应该在新加坡穿黑色衣服，”写一点点内容，繁荣。他们将是该搜索词的第一名。

现在的问题是：“等待，但有多少人在寻找？“嗯，没有新加坡珠宝店的人那么多。但猜怎么了？新加坡珠宝店的首位需要我几年的时间。我可以在一周左右的时间内以很少的努力获得珠宝店新加坡黑礼服的头号。然后我继续使用下一个关键字，然后使用下一个关键字e、 和下一个。我这样做了数百次，突然间，我的客户在数百个非常具体的不同关键字搜索中排名第一，当有人搜索它并点击该链接时，那个人就是客户。他们是一个完成的交易，因为我们完全知道他们搜索的内容，我们将其与我们在客户博客上创建的内容，或者我们的客户在他们的博客上创建的内容，或者您将在您的博客。所以这个漫长的搜索尾巴，找到这些特定的长时间搜索，然后针对那些博客文章，这是为你营销的黄金。这很容易做到，很容易瞄准，几乎没有其他人在这样做。它基本上是免费的。

好吧。提示五：信息图表。所以，如果你不知道，这些是信息图表。所以信息图表，你有时会看到这些。他们是这些长长的图形。它们通常是信息性的。他们有图表，他们有图表，他们有统计数据。他们应该以一种更有趣的方式传达某种无聊的信息，因为你用许多漂亮的图片和颜色将其云杉起来。所以这些是信息图表。这里有点靠近这些信息图表。通常他们真的又大又长。所以如何充分利用大数据，十大敏捷失败了。这些是这里非常利基的技术信息图表。因此，您可以使用这些信息图表生成线索，而无需花费大量资金来完成这些工作。

这是一项名为Canva[SP]的服务。有人在房**说过Canva吗？我看到几只手。伟大的。所以Canva，你可以访问这个网站，你可以很容易地创建图形。它为您提供了一系列可供选择的不同模板，然后您可以在此输入文本。所以我自己做了一个测试。我以前从未使用过Canva。我听说有人使用它。我知道这项服务。我以前从未使用过它。所以我做了一个实验，我问自己：“好的，我能创造多长时间e Canva上的简单信息图，从来没有用过，没有钱？“所以我想，”好的，我不会做一个大而长的信息图。我只是做一个简单的事情。”所以我出去了，我发现了一个小小的统计数据。每天吃七份蔬菜的人过早死亡的可能性降低了10%。它来源于happycow.net，这是一个素食网站。他们有新加坡的参考。我发现了一些蔬菜图片和这个漂亮的小模板。我把文字粘在那里，我创建了一个图形。这是一个非常简单的信息图表。花了我大约五分钟的时间把它们放在一起，没什么钱;它是免费的。

你可能会看着那个，说：“好吧，那很愚蠢。这将如何创造客户？这将如何产生线索？“我有一个朋友为生活做这件事，只做这种信息图表。他们很简单，很小。他创建了这样的信息图表，使用这种完全相同的技术生成了20万，30万个网站访问者。所以这是非常便宜的。它很快，很容易，这个房间里的任何人都可以做到这一点，并开始用这些产生线索。那么，一旦你有了信息图表，问题是：“好吧，我从哪里去？“你在社交媒体**享它。你把它放在Pinterest上。你把它放在Instagram上。你把它放在你的博客上。你写一篇关于信息图表的博客文章。您可以在任何地方在Facebook，Twitter上发布它，并让人们分享它。它有点大。那看起来不太糟糕，对吧？五分钟，简单。

好吧。提示编号六：Haro或H-A-R-O，代表帮助记者外出。这项服务，我还没有看到这在亚洲使用很多，但在这里仍然非常有效。我只是看不到人们尽可能多地使用它。所以哈罗是一项非常有趣的服务。我用这两个方面，因为我是记者，我写福布斯，我也经营一家机构，所以我也试图找到记者我的客户有故事。那么哈罗做的是，它将记者与消息来源联系起来。所以我写了一个故事，我正处于截止日期，我有这个很好的故事，但我需要为它添加一些肉或有趣的东西，一些信誉不仅仅是我说我认为是真的。所以我想去找一个来源，我想去找一个可以给我一个统计数据的专家，给我一些数据，给我一个引用，说：“这就是事情的方式。”所以当我需要快速找到来源时，我可以去哈罗。作为一名记者，我登录了我的帐户，并发布了一条消息说：“我需要一位关于这类主题的专家，给我一个引用。”然后，哈罗所做的是，他们发出一封****。你不能真正阅读这个链接，但它只是一个链接列表，每个链接都指向记者请求专家。

所以，在其他方面，作为营销人员，您去哈罗并注册作为来源。你每天都会收到这些****，说：“记者正在寻找这些领域的专家。”你可以看看这封****，你说：“嗯，这些都不适合我。我无法回应这些中的任何一个。”这就是大部分时间的情况，但每隔一段时间，你会看到一个请求通过，你会说：“嗨，我知道这一点。我确切地知道这个记者在寻找什么，我可以对此做出回应。”你对此做出回应，接下来你知道，你被引用在福布斯，洛杉矶时报或****，或任何其他主要出版物。这工作很多，而且非常简单而且免费。再一次，这更多的是****的样子，但你不能在这里阅读它。

所以这里是Haro成功的关键。首先，你必须迅速回应。这些***演示文稿*每天发出三次。所以每天三次，Haro都会发出一封****，所有这些记者都提出要求。他们没有重复。每次他们出去时，都会有独特的请求。所以这些请求出去了。你读那些一旦那封****进来，当你看到你可以回复的东西时，你会尽快回复那个记者，因为猜测是什么？每次我在这里发布文章时，我都会说：“我需要这样的专家，”我得到大约200个回复。我没有时间查看200个回复，那么猜测谁让我阅读他们的回复？首先回应的人。所以我可能会经历前五个或十个，如果我在前五个或十个回复中找到了我想要的，我就完成了。我不会阅读我得到的其他190个回复。所以你必须快速回应这些请求。当您回复Haro请求时，您将H-a-R-O放在****的主题行中，以便当记者看到这一点时，他确切地知道该****是什么，并且他知道这不是其他****他可以稍后离开。

当你回应哈罗的要求时，你就给记者确切的想要的，没有什么，更重要的是。这些都不是“非常感谢你阅读我的回复。我读你的文章。我真的喜欢它。”他们不想听到这个。他们只是想你的报价。他们正想要他们要求的东西。

好的，第七提示：幻灯片。幻灯片是PowerPoint幻灯片的YouTube。那听起来不令人兴奋吗？那听起来不太好吗？你不喜欢整天筛选PowerPoint演示文稿吗？这听起来很无聊，但很多人会滑倒并看着滑倒。它有很多交通量，我认为每月有1500万游客或其他东西。所以这是每个人在幻灯片演示时去的地方。他们在幻灯片上发布它们。令人惊讶的是，你可以从中获得多少交通量，有多少线索，你可以获得多少销售额。这对于B到B的营销最为有效。消费者营销稍微少一点，但对B到B营销肯定有效。

所以这里是MWI香港幻灯片页面。所以有一个演示，考绩制度我在那里做的演示。这里有899个视图。但这里有一些交通。所以我为科技公司介绍了这个数字营销。我在一次会议上做了这个介绍。我相信，我在5月底上传了这篇文章。是的，那是在5月22日，看起来像。这显示了一个月。在一个月内，PowerPoint演示文稿在一个月内获得了近6000个视图。所以在6000个视图中，我们得到了大约五六个线索。我们现在正在研究的一些潜在客户。我已经有了演示文稿。我已经在这次会议上做了演讲。我要做的就是取我的演示文稿并将其上传到幻灯片，我从中获得了所有这些额外的线索。我从上传到幻灯片得到的线索比我参加会议更多。所以你创建一个PowerPoint或一个幻灯片甲板，你上传到幻灯片，你得到这些视图。现在，真正的窍门是进入幻灯片的主页。这就是为什么这有6000个视图。我的大部分其他演讲，他们将获得300400500个视图。但是如果你能吸引幻灯片的注意力，他们会在主页上推广你的幻灯片演示，然后你会得到很多这样的流量。

你如何得到他们的关注？有一个漂亮的外观，非常有趣的演示文稿。实际上，我的并不是那么有趣，但他们仍然以某种方式做到了。因此，这显示了自3月14日以来我们的幻灯片帐户上的流量，因此在过去12个月中，去年有超过26000名游客。我们甚至没有真正尝试过。我们不是把这作为一种营销策略。这只是我一直在做演讲的地方，把它们粘在那里，因为“嗨，让我们把它们扔到那里。让我们看看发生了什么，“在过去的一年里，我们已经获得了26000个演示文稿。任何人都可以这样做。这很容易。幻灯片是完全免费的。

好的。提示编号八：策划内容。所以策划内容意味着你'正在采取其他人的内容，你正在收集它在一起，你正在包装它，并把它交给你的观众。这是一个非常好的人的例子：Moz前十名。如果您正在寻找有关数字营销的更多信息，Moz将是一个很棒的资源，moz.com，M-O-Z.com。所以Moz，他们有这个****通讯。它每月出两次。它被称为前十名，因为它们链接到他们认为有趣的前十篇文章。这些是专注于数字营销的文章，所以他们关于搜索引擎优化，他们是关于付费搜索，他们是关于内容营销。通常，其中一篇文章将是他们自己的博客文章之一。因此，他们在那里潜入了一点点自己的内容，但大多数链接（十分之九）都会去数字营销行业其他人的博客。

关于这篇通讯的伟大之处在于，这些都是非常棒的文章，我永远不会以其他方式找到这些文章。不知何故，Moz能够走出并搜索网络，找到过去两周关于数字营销的最佳文章，并且他们能够将这些文章发送出去。这对他们意味着什么，他们发送这封****？这意味着数十万用户，数十万人打开该****，每两周看一次Moz品牌，并提醒说：“哦，是的，Moz也为数字营销人员销售这些其他服务。也许我也应该检查一下。”

这对Moz的业务来说是巨大的。他们甚至没有创建内容，他们只是在策划内容。这是****的样子，或至少它的上半部分。它上面有一个简单的横幅，它说，“Moz top Ten”，然后是一个，两个，三个四个，直到十个。他们有他们链接的文章。那就是它。这是整个****通讯。其中的价值在于他们正在策划非常好的内容。但你能在你的行业中做到这一点吗？你能发****吗通讯并说：“嗨，我们将链接到我们行业的所有最佳内容）？那里有人想要这些信息。如果你这样做，你就成为专家;你成为了解你行业发生了什么的人。当他们对这个行业有疑问时，你就会成为其他人所关心的人。

所以这是多么简单。您可以从这项名为Tiny Letter的服务开始。现在，您只需从框中发送****并以这种方式发送****通讯，但这将是一种痛苦和混乱。而且，微信，它是免费的。那么为什么不呢？所以这封小小的信是一个超级简单的****通讯管理系统。您在这里注册，您设置****，它为您提供一个注册表格，您可以在网站上填写该表格，以便人们可以注册****新闻通讯，并且您可以维护该订阅者数据库。然后你去那里，你设置了邮件并将其发送出去。那就是它。有一个链接供人们取消订阅，一个链接供人们订阅****通讯，只是让它变得非常容易。小信不是很花哨。它有很多限制。这是非常简单的新闻通讯刚刚开始。但嗨，它是免费的。

现在，如果小小的字母不足以完成你所做的事情，它就会被一家叫做邮件黑猩猩的公司所拥有。邮件黑猩猩是****营销系统的领导者之一。我认为他们的入门级包裹每月10美元或其他东西，所以它仍然非常便宜。您注册邮件Chimp，对于他们的入门级软件包，您可以获得各种工具，非常复杂。当我说复杂时，我并不意味着复杂和难以使用。我的意思是他们有强大的工具来管理****用户数据库，用各种不同的模板格式化您的****，但实际上非常容易使用。因此，如果小写字母不足以满足您的需求，您可以使用邮件Chimp进行设置，并通过此方式管理您的新闻通讯。非常易于操作，如果不是免费的话非常便宜。在****通讯数据库中管理的伟大之处在于你拥有这些受众。

现在，如果你花大量时间维护Facebook页面，你不拥有这个页面;Facebook拥有这个页面。所有这些喜欢，所有订阅和关注您的Facebook饲料的人，所有在Twitter上关注您的人，您都不拥有。Twitter拥有它。Facebook拥有它。如果他们决定把你踢掉，关闭它，改变事情，你就运气不好了。你迷路了。但是通过****，您可以获得用户数据库。你拥有那个数据库。最糟糕的情况是，邮件Chimp破产了，他们的服务器被**攻击，你有这个****列表，因为你正在下载并备份它，对吧？您有这个****地址列表，您可以将其导入另一个系统，但您拥有该数据库。这是非常有价值的。

好的，第九提示：写为无偿贡献者。所以这就是我所做的。所以我写福布斯，但我没有得到福布斯的钱。在过去的两年里，我写了大约150篇福布斯的文章;他们从来没有给我一钱。福布斯如何摆脱人们免费写作？因为这是福布斯。当然，如果他们说：“你想写福布斯吗？“所以我愿意写福布斯，因为我通过写福布斯来获得信誉。所以我愿意自由写作，因为我得到的回报不是钱。现在，很难为福布斯进出写，或写一本重要的出版物，尽管它可能比你想象的要容易。但作为行业出版物或当地出版物的无偿贡献者写起来非常容易。

这些人渴望获得更多内容，尤其是在线版本。你想到一个网站，那里没有库存。一本杂志，你有一组页数，对吗？你有200页。如果杂志的出版商来找你并说：“嗨，我们希望你写一篇文章，”他们放弃了两三页让你写一篇文章。如果你不正确，他们只是浪费了一定比例的库存。但是通过一个网站，gee，如果福布斯能够找到另外一千人会写高质量的内容福布斯，他们会让这些人心跳加速。因为他们有无限的库存。他们可以发布更多页面。在网站上拥有更多文章不会花费更多钱。

所以，如果你想把你的名字拿出来，如果你想把你公司的名字拿出来，去找你的客户正在阅读的出版物，说：“嗨，我想为你的出版物写我的行业，我会免费做。”你为什么要这样做？因为它会让你成为你所在行业的专家，或者是某个主题的专家。一旦你成为专家，人们开始邀请你参加会议，他们开始邀请你写其他地方，他们开始来找你雇用你或购买你的产品和服务。因此，有很多理由写为无偿贡献者。再一次，对我来说，我会写这样的文章：为假期购物季节准备网站营销的九个步骤。这将为我的公司带来线索，因为这就是我们所做的。我们帮助公司为假期购物季节准备他们的网站。我写一篇关于这个话题的文章，我免费提供建议，结果导致线索回到我的公司。你也可以为你的公司这样做。

好的。提示编号10:YouTube。YouTube对人们来说是一个很大的障碍，因为每个人都认为视频真的很难。这有一些事实。做一段视频并得到正确的编辑比做一篇博客文章要困难一些。所以现在，我实际上正在试验。我在这里有一个Go-Pro相机夹在前面的桌子上，它正在正确拍摄我现在。我刚刚一周前买了，上周我花了些时间学习如何使用它。而且我试图自己拍照，所以我可以将此演示文稿放在YouTube上。所以在这个房间里有，也许你们100个人，但我把它粘在YouTube上，保证至少会得到几百次观看，几倍于我现在正在讨论的观点数量在这个房间里亲自对你。所以我有那个视频。这对我来说是一种非常简单的方式，可以将我的内容在线获取并将该内容传播得更远。我也可以把这个视频裁剪成小片段，然后以这种方式展开，从中获得更多的价值。91

但这是一个在我的行业中使用YouTube获取交通的**。这将是雷诺兹。雷诺兹是我的导师。也就是说，他是我在行业中查找的人。他有另一家SEO公司，就像我的一样，只是它要大得多。这要成功得多。他待了更长时间。当谈到YouTube时，这个人是一个动物。他拍了一切。他在线上有很多演示文稿。事实上，让我们看看，它没有显示。好吧，他在这里有74个视频。哦，但是当我在YouTube上搜索Will Reynolds时，他们排在了2720位。去寻找Josh Steimle。你可能会像两个或两个东西一样站起来。所以我有很长的路要走到我的英雄这里，雷诺兹会。你看这些视频……所以七年前，雷诺兹是否会在SEO最佳实践的某个地方做过演示。该视频现已观看约40000次。这是第一段视频。

下一个视频：SEO的链接构建，18481个视图。下一个：使用Twitter进行链接构建和搜索引擎优化，有14674个视图。这些只是他在观众之前谈论的视频。很多这些视频，你可以告诉它是一些人拿着他们的摄像机在房间后面，他只是远距离拍摄它。没有高质量的音频。他没有有mic或任何东西。这只是有人拿着相机拍摄这个演示文稿，但他得到了15000个视图。而且他现在在线上有成千上万的这些视频，所以他得到了大量的交通量，大量的线索来找他，因为他只是扔掉这些视频，几乎没有什么可以在那里发布的。

我下一个没有任何幻灯片，但我从犹他州搬到了一家公司，叫做Blendtec。他们制造搅拌器。有人看到它会混合吗？几年前出现的广告？前面有一只手。那里有一些。所以这是犹他州小型的一家小型搅拌机公司。他们的制造商和其中一个男人有一天得到了这样的想法：“嗨，把东西扔到搅拌器里看看会发生什么，然后录像带会很有趣。”所以他得到了一台便宜的相机，他把它指向搅拌器，他穿上了一件白实验室外套，让它看起来很有趣，就像他是一名医生或科学家做某种官方实验，他开始向搅拌器中扔东西，看看会发生什么。所以他做了扫帚手柄，然后他有了正确的想法。他将iPhone扔到Blendtec中，问：“它会混合吗？“那个视频获得了数百万的意见。突然间，Blendtec现在是这个庞大的搅拌器制造商，他们无法使这些东西足够快地将这些搅拌器运出。因为人们看到这些YouTube视频几乎不需要制作，也不需要分发。你管是免费的，你可以扔掉你想要的东西在那里。他们在YouTube视频上建立了业务。图表工具

那么你可以为你的公司创建什么样的视频？而且，很多人都在寻找重磅**。他们说：“我能创造出每个人都喜欢的视频？“你不关心每个人;你只关心你的客户。你关心想要购买你卖的东西的人。想想那些想要什么的人你有。他们只是不知道你是谁;他们只是不知道你存在。你怎么能接触到这些人？他们可能在寻找什么样的视频，你可以上网，以便当他们找到它时，他们说：“啊！我一直在寻找这个，现在我找到了吗？因此，这是在预算或几乎没有预算的情况下构建数字营销或扩展您可以使用的预算的十个提示。现在我会把它转过来。我们有14分钟，很乐意回答您可能有的任何问题。对？

女人1:[听不见00:42:35]。

乔什：只对我说一句，我会重复一下，这样每个人都可以听到它。

女人1:[听不见00:42:41至00:43:07]。

Josh：所以问题是：B到B比B到C更难。有时B到B的策略很难知道你可以为数字营销做些什么。那是问题吗？

女人1：是的。

乔什：好的。所以答案仍然是一样的。这一切都是关注你的客户，无论你是B到C，还是B到B，你都有客户。即使您在内部并且您的客户是同一业务中的其他人，您仍然有客户。问题是：你怎么讲故事？你如何获得信息？你如何制作营销材料，当那个人看到这一点时，他们会以你想要他们回应的方式作出回应？实际上，在B到C和B到B方面有不同的策略，但你仍然关注客户。这才是真正重要的。所以你把自己放在顾客的鞋子上，你说：“好的，我是顾客。我需要什么？我有什么问题？我的痛苦点是什么？我在找什么？如果我看到它会是什么，我会说，'啊！我需要这个。我一直在寻找那个'“？然后你从这种方式向后工作，你说：“好的，现在我们如何创建完成这项工作的营销材料？那个问题的答案人，这表明我们有解决他们问题的人？“让我们看看，你的公司做什么？

女人1:[听不见00:44:30至00:44:36]。

乔什：好的。所以移动广告商的技术解决方案。所以你的客户是移动广告商。可以。再一次，所以你看看这些移动广告商，你说：“好的，这些人想要什么？我们的产品能解决他们的痛苦吗？“因为那些人正在寻找解决方案。如果他们感觉到这种痛苦，即使他们不知道他们正在寻找，他们仍然在寻找。这仍然在他们的脑海中。所以你创建一个信息图表，你创建一个博客文章，你创建一些东西，某种内容，当他们看到它时，他们会说，“这是我痛苦的解决方案。这是我的问题的解决方案。”然后你也和他们一起测试。与你现有的一些客户会面，说：“嗨，如果你在成为客户之前看过这个，你会对此做出回应吗？“打电话给你一些观点客户，说，”嗨，我们只是试图在这里磨练我们的营销材料。我们可以向您展示这一点，然后问您您对它的看法吗？我们不是试图给你一个销售基调;我们只是想知道你对它的看法，“你将从这种互动中学到很多东西。一旦你拥有了这些内容，并且你知道人们会对此做出回应，那么你就会在那里闪动它，你就可以以任何方式离开那里：YouTube，幻灯片共享，LinkedIn当然对B到B非常有用。

LinkedIn，我甚至没有在此涵盖，LinkedIn的广告解决方案非常出色。而且你可以通过LinkedIn重新定位目标，所以你可以在LinkedIn上张贴广告，跟随周围的人，然后爬走。因此，您可以针对LinkedIn进行重新定位，根据LinkedIn上的个人资料，针对您真正想要关注的人员，并真正深入研究您想要的客户群。所以这些是一些想法。当然，它可以获得更多的具体信息c和定制，但。其他问题？那是后面的克里斯吗？

克里斯：嗨，乔什。你怎么办？

乔什：好。你想了解更多关于LinkedIn的信息？跟这个男人说话。就是这个人。

克里斯：良好的演讲安排。[听不见00:46:29]。你没有报道社交媒体。顺便说一下，这是世界上最明显的自由营销数字平台。它是LinkedIn，Facebook，Instagram，Pinterest，Tinder，无论你想做什么。所以我只想两分钟。对于社交媒体，你推荐给人们什么？

乔什：嗯，我有点提到它，但是是的，我没有直接报道它。我们只有10件事。所以社交媒体是你的渠道。所以我更多地谈到了生产材料，生产内容，内容营销。但是一旦你有了这些内容，你怎么才能把它拿出来呢？你是如何分配的？我们谈到了Youtube。我们谈到幻灯片。LinkedIn也是分发内容的好方法。他们现在有所谓的脉冲网络。所以从本质上讲，你们任何人都可以继续使用LinkedIn，如果你想打这个文章，你可以写一篇文章，博客文章，你也可以在LinkedIn的Pulse网络上发布。很多人都在这样做，所以你可能会想，“好吧，谁想听我？谁关心。”所以我在LinkedIn上尝试了脉冲网络。我在那里写了一些文章，只是看看会发生什么。我对我的每篇文章都有600700个观点，对于那些刚刚发表LinkedIn的人来说，这有点重要。

所以现在我不会继续发布Pulse。好吧，我会以不同的方式。但是，如果我的选择是我会在福布斯上发表这篇文章，还是我会在Pulse上发表这篇文章？我将在福布斯上发表。那是更多的观众。但是对于那些没有在福布斯上发表文章的人来说，Pulse是一个了不起的机会，因为你可以在那里发表你的文章，你可以得到30050070万。如果你有一些病毒传播，变得非常流行，你当然可以得到更多。但至少，您将获得您在LinkedIn Pulse网络上发布的任何内容的数百次读取，这将转到潜在客户。这是一个非常有效的利用你的时间把它送到那里。

现在，当你在自己的博客上发表博客时，你做的是你参与你在博客上发表的内容，你按脉冲发表，然后你链接到博客上的全部内容。这样，你就开始了Pulse网络，但你也正在获得回到博客的流量。因此，这是您可以通过LinkedIn生成大量B到B流量的一种方式。现在，其他社交网络，有视觉的Instagram和PInterest，有Google Plus，没有人知道它会发生在哪里或会发生什么，但它仍然在那里。然后当然你有Facebook，你现在必须支付以做很多事情，但你仍然可以在那里获得一些轻松的胜利，即使你没有支付。我认为Twitter在他们的付费广告中仍然是一种未知的宝石。因为没有很多人在Twitter上使用付费广告，所以那里仍然有一些机会。

当然，在这些社交网络上有各种各样的机会做病毒性的事情，但这很难。很难得到一些病毒。但是像这个脉冲网络一样，在脉冲网络上的LinkedIn上发布一些东西很容易，并且至少可以读取几百次。这是一个非常有效的利用你的时间。谢谢克里斯。他在演讲。你紧随我吗？是 啊。所以他今天晚些时候会出现，所以来听他并具体了解LinkedIn。还有其他问题吗？如果你想问更多问题，我们还有几分钟时间。对？

女人2:[听不见00:49:59至00:50:03]。所以我对你的问题是你谈论过tips，但看起来怎么样从激活的角度来看，获得品牌，走向市场战略与长尾和长期[听不见00:50:19]？你的时间应该做些什么更好的事情吗？[听不见00:50:26至00:50:30]？

乔什：让我们看看，确保我理解这个问题。所以你说激活，你是在谈论短期还是长期？

女人2：让我们说你是一个新品牌。[听不见00:50:43至00:50:46]已经存在一段时间了。在营销技巧方面，当您有进入市场战略而不是品牌的长期战略时，有哪些良好的激活策略？

乔什：好的，得到了它。所以你有一个新的应用程序，swiperapp.com. 那是什么？可以。我们会给它一个塞子，对吧？好吧，你可以做的一件事，你可以在会议上提问，让这个人重复你，对吗？所以swiperapp.com，所以这是你的应用程序。你要启动它，你需要快速让很多人在那里。否则，它会失去动力，对吧？所以问题是：你如何获得任何人都不知道的短期结果，如应用程序？所以，对于一个应用程序，你在这里面临的挑战是没有人知道它存在，对吧？或者一小部分人知道它存在，你将在一个大众市场之后。因此，当你有一些鲜为人知的东西时，没有人理解它，他们不一定会寻找它，那么SEO对你来说不是很好。因为搜索引擎优化依赖于人们寻找东西，然后你就在那里让他们找到。但如果他们没有寻找它，它对你来说不会很好。所以你必须向人们传达信息。因此，对您更好的将是内容营销和公关，因为这是您可以推出消息的一种方式。因此，例如，Haro，H-A-R-O服务，您可以开始响应可能与您所做的工作相关的Haro请求。什么是Swiper应用程序？这是怎么一回事？

女人2：游泳r应用程序本质上是一个应用程序，您可以在左侧刷牙以获取不喜欢的内容，如果您愿意，可以在右侧刷牙。这就像内容罐，关于故事，[听不见00:52:32]，各种类别。你一次服务一个时间故事。这可能是一个品牌，可能是一个报价，可能是一个期刊的实际故事。但是如果你不喜欢它，你会在故事的左边游泳，如果你喜欢它，你会向右游泳。

乔什：好的。所以这是内容。所以你向右或向左游泳，取决于你是否喜欢内容。可以。所以你想把它带到那里。这是一个有趣的应用程序，对吗？因为在Tinder波上发生的任何事情都会自动引起人们的兴趣。然后这些天的内容也是这件重要的事情。而且，你后面的人当谈到公关时，他们喜欢内容，对吧？他们是公关，所以他们必须喜欢内容，记者等。这是一个有趣的故事。所以公关有一个故事，但是当谈到公关时，你不想跟着一个故事走。

记者不想写你的业务。他们不想描述你的业务，因为你的业务只对一个故事感兴趣，就是这样。除非你有2000万风险融资，而且你是下一个热门事物，Elon[SP]Musk投资于你，那么记者们想写下你的业务。但除此之外，他们想写的是有趣的话题，而不是有趣的企业。那么你现在可以把什么话题与你的业务联系起来呢？因此，在您的特定情况下，也许这与内容有关。我的意思是，你可能会从它就像Tinder或者它类似于Tinder这一事实中获得一些里程。您还可以从中获得里程，作为试图获取内容的人的发现工具。所以你可以说，“嗨，如果人们试图获得内容exposed，我们有这个应用程序。如果你把你的内容放在我们的应用程序上，并确保它进入我们的应用程序，那么你更有可能通过我们的应用程序曝光。”所以你可以打到不同的角度，但你想做的是，你想让记者对你的故事感兴趣，这样你就可以把它推出。

您想做的另一件事是您想创建与您的公司无关的信息图表和博客文章，但它们与您的公司有关。现在，你的公司做内容，所以围绕你可以提出的内容主题有很多故事。您可以在一两个小时内提出200个想法，以获取您可以写作的博客文章。当你写这些博客文章，或者你创建一个信息图表，那么你把它推出。具体来说看看一家叫做Buffer的公司，buffer.com. 我并没有告诉你去看它去看他们拥有的社交媒体工具，虽然这很棒，但看看他们的博客以及他们如何管理博客。这适用于每个人。

Buffer是我所知道的任何公司在管理公司博客和通过博客产生流量方面的最佳工作之一。因此，如果您想了解它是如何以正确的方式完成的，请查看Buffer的博客并了解他们如何做到这一点。他们有社交媒体工具，但他们博客上的大部分文章都不是关于他们的社交媒体工具或社交媒体，而是关于其他主题。但它带来了他们想要的交通。所以去检查一下。然后另一件事演示文稿是，当然，如果您还没有进入增长**攻击，那么您需要去搜索增长**攻击并阅读所有增长**攻击书，因为这一切都是为了获得大量流量应用程序。我假设你已经完成了增长**攻击的所有事情，但阅读所有这些书。和你们其他人一起，去检查增长**攻击的东西。增长**攻击只是营销的另一个词。这是新的嗡嗡声。但是那里有很多成长的**攻击书，他们谈论很多关于这类事情的事情，免费进行营销并快速完成。

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