CMOs需要了解SEO

这篇文章将为首席营销官提供理解和词汇，以便在搜索引擎优化（SEO）方面提出团队的正确问题。作为CMO，您根本没有时间对数字营销进行微观管理。您知道SEO对您的业务很重要，也许很关键，但您还有100件其他同样重要的事情。您有一个长达一英里的待办事项列表和一个包含数百甚至数千封未读****的框。你依靠你的团队来处理搜索引擎优化，但你想更好地理解搜索引擎优化，所以你可以肯定。如果他们没有照顾搜索引擎优化，你会被首席执行官打电话给它呢？您的团队为您提供的指标似乎显示出进展，但从您的脑海中可以看出，排名，访客和流量并不是首席执行官真正想要的。“而不是跟踪排名，如何跟踪线索或销售？“你想知道。你的**是对的。但是你可能担心为了有效地管理你的团队，以便他们能够以正确的方式管理搜索引擎优化，你需要一天的培训课程。这可能不会受到伤害，但如果您像许多CMOs并且根本没有那么长时间，这里简要概述CMO需要了解哪些内容以确保SEO正确处理。

搜索引擎优化基础

有些事情永远不会改变，或者至少变化得更慢。以下是管理任何CMO应该理解的SEO的基本方面。

排名是老校。搜索引擎优化的旧方法是尽一切可能对少数会产生大量流量的“黄金”关键字进行排名。例如，一家拥有项目管理工具的SaaS公司将尝试成为“项目管理”和“项目管理软件”的#1。他们和他们的SEO公司每个月都会运行一份报告，看看他们对这些和其他一些关键字的排名。如果排名上升，那就是成功。如果他们下降了，搜索引擎优化公司不得不争夺快速排名。

有多种原因，这不再有效。一个是Google越来越多地根据位置，设备和用户自定义搜索结果。如果您在香港的智能手机上进行Google搜索，您将获得与在亚利桑那州凤凰城的桌面上进行相同搜索的人员不同的结果。有时差异可能很小，其他时候整个搜索结果的第一页会有所不同。

更重要的是，人们正在通过Google Now和Siri等工具使用语音进行更多搜索，这意味着他们使用的搜索字词正在发生变化。这些“自然语言”搜索可能看起来更像“我应该为小型商业图形设计工作室使用什么项目管理工具？“专注于这些长尾搜索，由于竞争水平较低，可以获得更快的结果，并允许您以高度定制的内容为目标，以更高的速度生产导联和销售。但仅仅这一个搜索示例可能有数百种变体，更不用说数千种其他变体了。跟踪所有人的排名都是有限的，特别是当谷歌研究员Ben Gomes在2012年的一次采访中说：“每天被问到的问题中有16%到20%从未被问过。”

应该跟踪一些排名，但不是将排名作为主要指标，而是关注重要的指标-领先和销售。这意味着采用更全面的SEO观点，与其他形式的数字营销（如内容营销，社交媒体营销和转换率优化）重叠。

SEO需要长期努力。如果您的公司遇到麻烦并且需要营销来促进销售和领先，SEO就不是您的工具。搜索引擎优化就像一列货运火车-要做到这一点需要付出很多努力，但一旦它发展，你就会从里程中获得很多里程它。如果您需要快速结果，请转向付费搜索，数字PR和内容营销。搜索引擎优化需要多长时间？初步结果可能会在2至4个月内看到，但对于实质性结果网站排名，您将在8至12个月内看到。

最好的链接是获得的，而不是建立的。您已经听说，如果Google和其他搜索引擎有很多指向它的链接，它将提高网站的排名。这仍然是真的，但改变的是链接需要是正确的链接。最好的链接来自不容易获得链接的网站，如主要新闻媒体或声誉良好的博主。这些链接是通过创建值得链接的内容来获得的。这意味着创造伟大的内容。好的内容是如此好，你愿意阅读它。伟大的内容是如此好，你会支付阅读它。正如莫兹的兰德·菲什金（Rand Fishkin）所说，“好的，独特的内容需要死。”好的已经不够了。

并非每个链接都是积极的。坏链接会伤害你的搜索引擎优化工作。确保您的团队定期查看Google Webmaster工具的报告，以查看哪些网站链接到您的网站。当你发现指向你网站的不良链接时，你可能想否定它们并提出重新考虑请求。

搜索引擎优化是内容营销。好的，搜索引擎优化不仅仅是内容营销，但它是搜索引擎优化游戏的重要组成部分。想要瞄准长尾关键字？创建内容以关注这些关键字。想要很好的入站链接？创建吸引伟大链接的伟大内容。技术搜索引擎优化仍然至关重要，但搜索引擎优化涉及的长期工作主要是内容营销。如果您的团队没有生成高质量内容的计划，那么他们没有真正的SEO计划。

外包还是内部？有时间聘用一家机构，也有时间将其带到内部。底线-除非您每年有30万美元的预算用于建立内部SEO团队，并且您知道您将向b聘用谁为您构建它，您可能更喜欢雇用代理商。有一个诱人的想法，你可以雇用一个能够“做这一切”的人，但这在很大程度上是一个神话。这些人很少见，如果你找到一个人，你每年必须支付超过15万美元。如果有人告诉你她可以做到这一切，但她想要6万美元的薪水，那么这不是你想要雇用任何职位的人。她最多会产生平庸的结果。每年同样需要60000美元，您可以聘请一家搜索引擎优化机构将五个人纳入您的账户，每个人都是各自领域的专家。这五个人每月不会有160个小时，但你会得到更好的结果。而且你不必处理人力资源方面的事情。

社交放大。如果你制作的内容很棒，那很棒，但有人知道吗？您还需要通过社交媒体渠道传播该内容，并鼓励合作伙伴和客户这样做。这种类型的放大将社交信号发送到搜索引擎，但更重要的是让您的内容在更多人面前。其中一些人将成为博主和记者，他们希望联系到的确切人群，以便获得高质量的链接回到您的网站。

成本。SEO的成本与自动维修的成本相同。然而，价格的主要差异不是“机械”。力学适用于相同或相似的汽车，并且考虑到大规模制造和精密部件，预测特定任务所涉及的时间和成本要简单得多。在SEO中没有大规模制造，也没有精密零件。一切都是定制的，每个人都对实现目标所涉及的工作有不同的理解。如果您要求三家公司定价以帮助您在未来6个月内将销售额增长20%，一家公司可能会将注意力集中在技术搜索引擎优化上，而另一家公司则倾向于内容营销，最后将强调社交媒体。它们中没有一个在与您呈现的情况完全相同的情况下运行，因此在所有三种情况下都是一个有根据的猜测，即需要做多少工作才能产生所需的结果。每个公司都可能受到不同情况的压力。一家可能有能力，因此他们的价格会更高，而另一家公司可能渴望新客户，并且价格会更低。将其全部加起来，最终得到相同结果的不同价格。整理所有这些都可能很困难，但一般来说，根据您的需要和您想要的积极程度，全服务搜索引擎优化将花费从每月几千美元到数万美元的任何地方。

最近的SEO发展

虽然基础知识随着时间的推移或多或少保持不变，但SEO世界最近有一些有趣的发展。

手机。Google现在认可移动友好网站。虽然PC销售额保持平稳，但移动销售继续攀升。2014年，在移动设备上花费的时间首次超过在台式机上花费的时间。一些公司正在采用移动优先策略，这意味着他们首先关注移动用户，然后桌面是事后考虑，而不是传统。没有一个网站利用响应设计来转换以匹配任何浏览器大小或形状？得到一个。

推文现在被索引。2015年初，Twitter和Google达成了协议，因此您可能会在Google搜索结果中看到更多推文。究竟这将如何发挥作用以及它将如何影响搜索引擎优化仍有待观察。Miriam Hirschman在搜索引擎土地上探索了这种可能性。毫无疑问，在Twitter上活跃比以往任何时候都更重要。

搜索结果是动态的。这已经改变了很多年，但最近是beco明更明显。随着Google收集有关您的cmo更多信息，它将学习如何为您提供定制的搜索结果。这意味着当你输入搜索时，你看到的可能与其他输入相同事物的人看到的不同。这意味着当您搜索本地零售业务时，Google可能会显示地图。当你搜索基本信息时，你可能会看到“知识图表”的结果，或者简短的摘要来回答你的问题，而不需要点击网站。这会如何影响您的业务？

隐含链接。正如我的贡献者Jayson DeMers指出的那样，您现在可以在没有链接的情况下构建链接。德默斯说：“谷歌似乎更加重视品牌提及和引用，为了获得更高的搜索排名，这些品牌提及和引用的可能性较小且不易操作。请记住，当你的公司在****的一篇文章中被提及时，他们忘记了链接到你的网站，你无法让他们做出回应，并在事实之后包含链接？不用担心，也许你会提前出来。

CRO是SEO。转换率优化（CRO）现在是SEO不可或缺的一部分。如果SEO是如何通过有机搜索结果获得网站流量的，CRO就是如何将流量转换为客户的方式。没有CRO的SEO策略就像有一个门锁且没有员工的零售商店。CMOs不仅需要关注生成流量，还需要将流量转换为与公司增长同义的具体指标。

营销自动化。只要我提到CRO，我应该提出营销自动化。以最简单的形式，营销自动化采用您的搜索引擎优化工作产生的线索，并与这些线索执行自动化任务。它可以发送****给他们，让他们知道他们的在线表格提交已收到，并向他们提供更多信息，以帮助他们完成购买过程。它可能得分广告基于以下标准：他们如何找到您的网站，访问的页面以及他们在每页上花费了多长时间，以便您的销售团队知道哪些导致首先跟进。营销自动化是改善您从搜索引擎优化中获得的结果的另一种方法，而无需更改有关搜索引擎优化策略的任何内容。

2014年10月Gartner的一份报告发现，68%的组织拥有单独的数字营销预算，平均占营销总预算的四分之一。Adobe和CMO理事会委托的一份报告发现，“69%的高级营销人员目前正在将其数字营销资金分配给网站内容，开发和绩效优化，“而且”53%的预算部分用于社交媒体社区的增长和参与。”这些支出增加的领域与SEO的努力重叠并相辅相成。搜索引擎优化不仅成为营销的一种辅助形式，是传统营销活动的后验，而且正在成为前瞻性思维CMO战略的一个组成部分。

 

来源：http://www.forbes.com/sites/joshsteimle/2015/07/01/what-cmos-need-to-know-about-seo/