动态定价会员定价心理学低 如何通过聪明的定价策略增加销量

产品定价方式背后是否有策略？

显而易见的策略通常是在平衡利润需求和吸引消费者欲望之间达成某种共识。在假期前后，通常只是为了获得关注或提供最优惠的价格。

但动态定价会员定价心理学低是，这些并不是目前唯一的定价策略-并非长期有效。这并不是说您不应该留意利润或考虑竞争。但是你

应该

也要考虑购物者的心理，最低价格之外的其他因素也会促使他们点击“购买”。

并非总是您所期望的。有时，这是围绕价格的上下文。有时甚至是您提供了多个选择的事实！

让我们来看看一些聪明的产品定价策略，您可以使用这些策略来提高在线销售量。但是首先，我们将更深入地探讨为什么可能的最低价格并不总是最好的主意。

为什么最便宜的价格并不总是最好的价格

这是真的 -客户比较商店，等待销售，有时甚至不愿寻找优惠券代码。但是，并非每家商店都会通过削弱竞争来获得成功。

我们中许多人在主要城市的街道上看到过仿冒的名牌钱包和皮夹。根据这些经验，我们有条件了解价格低廉，因为该商品不合法动态定价会员定价心理学低。您知道这句话：如果看起来好得令人难以置信……

在某些情况下，价格过低会削弱潜在客户的信任度。奢侈品，某些名牌商品和电子产品是

预期的

落在一定的价格范围内。否则，购物者可能会怀疑“这是真的吗？”

即使是日常用品，例如衣服，也可能会遭受这个问题的困扰。一件50美元的衬衫有望撑得住。一件25美元的衬衫，可能还不错。但是一件5美元的衬衫吗？我们有条件认为它太便宜了-不得不将它的价格定得如此之低是有原因的。

这使我们到了这篇文章的重点：您可以使用其他一些定价策略来提高转化次数，而不必完全专注于进行销售。现在让我们看看它们。

提供折扣……但仅适用于具有一种以上产品的订单

尽管出乎意料的低价会削弱信任度，但客户仍然喜欢折扣。甚至一点点的节省-真实的

或者

感知–足以激发购买动机。

话虽如此，您可能不太想在商店中打折。或者，您可能希望避免使用优惠券代码来影响您的利润，因为一件特定的商品可以享受20％的折扣，而另一件商品则可以亏本。

解决方案？提供折扣以换取更大的购买量。这可以帮助您保持利润不变，

和

激励更高的支出。

这正是动态定价扩展的用途。使用此WooCommerce扩展名，您可以创建折扣，折扣将自动应用于一定数量的购物车。或者，您可以选择打折含钼的购物车是同一类别中的一项。

有关基于数量或产品类别等条件对订单进行打折的更多建议，请参阅此贴子上的智能打折。我们为假期创建了它，但是您可以随时使用这些想法。

有计划，等级或类似商品吗？尝试锚定

选择很棒。但是太多的选择可能会让人不知所措，尤其是当它们相似时，或者您的客户无法轻松理解它们之间的差异。

您可能有希望客户选择的特定产品，计划或订阅层动态定价会员定价心理学低。您并不总是希望他们选择最贵的一个，但是您也不希望他们选择最便宜的一个。引导他们朝正确方向前进的最佳方法涉及一种称为锚定的策略。

锚定涉及首先提供昂贵或功能丰富的选项，购物者将固定在该选项上。结果，以下选项似乎更加合理。

这并不一定会导致购物者然而，选择最便宜的选择。实际上，担心错过选择权（因为它们仍然固定在第一件商品上）通常会导致购物者避免选择最便宜的选择

完全

。

有软件计划或订阅吗？这应该很容易测试。有可比的产品吗？考虑创建带有一些定位操作的“比较这些项目”页面，并观察您的销售以了解发生了什么。

重新设定价格：每月比每年更具吸引力，而且存款使商品价格合理

也许您有一些需要付费订阅的项目，例如软件或每月交付。您是否要求客户为整个订阅预先付款？

考虑在可能的地方提供每月定价-这使这些商品看起来更加实惠。大多数购物者无法承受全部订阅的费用……但是，即使他们可以，您还是要他们支付一年左右可能看不到的全部费用。

一世如果您要为客户付款的产品不能长期完全交付，请给他们一次付款的选项，从而重新调整价格，这与他们实际收到的价格非常一致。

说到支付一点点费用，无论您以哪种方式看待，一些单一的，非订阅的商品都是昂贵的。激励客户进行购买即使是他们也很难

做

有钱。

因此，对于这些物品，这是一种重新构架的方法

他们的

定价：分摊成本。这可能意味着允许您的客户将成本分成几笔相等的付款，或者可能是存入一笔款项，并同意在特定日期之前支付其余款项。

分摊成本可以使昂贵的产品触手可及，但避免了使用信贷或应计债务的棘手事务。这也使您的商店看起来很友好，可以启动！

是否在寻找一种可以接受产品定金或部分付款的方式？看看WooCommerce存款-它可以为您提供所有这些，以及设置您选择的付款计划的功能。

提供特价，但是

只要

对于成员

如果您有一个针对会员的计划（或者您愿意），并且还想提高转换率，请尝试使用此方法以获取规模。

曾经经历过成为会员的麻烦的人应该得到奖励，对吧？因此，也许您愿意为您的会员提供偶尔的优惠，甚至是“每天5％的折扣”。两种方法都可以：

使现有成员更有可能经常与您一起购物（他们的行为得到回报，他们可能无法在其他地方获得折扣）

轻推非会员即可获得折扣（他们的几分钟时间是值得的，以换取节省/潜在的其他好处）

是否想进一步采取第二个优惠措施？尝试隐藏未以会员身份登录的任何人的会员价。 （WooCommerce会员资格的特权：您可以根据需要隐藏和取消隐藏仅会员的内容。）奥尔斯很好奇，以至于他们

有

签约看看那个价格是多少。

注册后，他们还可以购买，对吗？