[广告]站群AdWords转化跟踪101/201/301

好的，今天，我们要进入研究生水平的转化跟踪。但我们重置101开始。

首先，使用AdWords而没有进行转化跟踪的人数让我感到震惊。人们与我联系以寻求AdWords建议，而我首先要看的是他们是否在AdWords内跟踪转化。很多不是。

为什么这很重要？当您不使用转换跟踪时，为什么让我生气？

AdWords转化跟踪101：您一定要进行

除非您知道某些部分在工作，什么不工作，否则您无法进行任何优化。这意味着您需要细粒度的跟踪。

AdWords转化跟踪为您提供了这一点。

什么样的关键字会产生奖励，而有些则不会？

什么广告？

哪个展示位置？

哪些广告组和广告系列？

搜索者来自哪个地理区域？

如果您无法按分割查看结果，那么您将不知道该保留什么，扔掉什么。在什么上花更多的钱，在什么上花可使的钱;简而言之，您无法改善结果。你可以猜到-这就是很多事直到最近才开始猜测。那样还不够。

为什么转换指标很关键

您的关键绩效指标（KPI），即判断成功和失败的依据，应该是与转化相关的指标。如果您继续将每次点击费用（CPC）或点击率（CTR）作为成功的基础，则您仍在上幼儿园。或20世纪。或两者。

与我一起进入大学级AdWords：

如果您没有从这些点击中获得投资回报率，那么点击的价格有多低也没关系

如果您没有获得转化，则点击率有多高都没有关系

但是我用站群分析

您使用站群Analytics（分析）？惊人的。所以呢？除非您将AdWords恰好与站群Analytics（分析）结合起来，否则您将无法获得进行详细优化所需的信息。只能在AdWords中使用的报告，并获得这些报告中的广告支出回报率（ROAS）或每次转化费用数据...

您必须使用AdWords转换T架子也可以。

转换跟踪代码：坚持下去

转换后必须在HTML页面上加载转换代码;在确认页面销售后，或者在谢谢页面中填写领先形式后。AdWords转换跟踪代码是进入HTML的JavaScript。

在最好的方案中，您可以控制网站，可以将代码放在自己身上。的地方，盔甲放置跟踪代码。并非所有第三方设计师都是合作社。是一种害虫。

如果您的转换发生在现场，则需要一个系统，允许您在用户返回的位置指定返回网址-它需要确认/谢谢您未显示的页面，除非此人除外转换了。换句话说，如果您的第三方系统只会将人员送回您的主页，则必须换乘器但是，这意味着任何点击您的广告并转到首页的人都将被视为一次转化……这将为您带来虚假的转化。而且您无法明智地处理不良转化数据。

如果困难的话，它到底有多重要？

获取代码并进行测试。让关键的利益相关者知道这对于加快速度至关重要，逐步阻止所有优化。

在没有转化追踪的情况下运行AdWords就像洗钱一样。

如果您在等待第三方实施代码的同时投放广告，则是在花钱获取无法帮助您优化ROI的数据。跟踪代码到位并正常工作后，您的真实数据就会开始。

立即测试您的AdWords转化跟踪

设置并测试。在您测试了从点击广告到转化的这一过程，并在AdWords数据中看到了转化之后，您才能确定它是否有效。这很关键。如果过一会儿转化次数为零，那么您是否想知道这是因为您的AdWords糟糕，或者您只是没有正确设置转换跟踪。

AdWords转化跟踪201：潜在客户生成和电子商务

多种转化操作和每次转化费用之间的替代

您可以根据需要设置任意数量的转化跟踪操作，但是如果您要吸引潜在客户并关注每次转化的总体费用，并且您的各种潜在客户的每次转化费用都大不相同，那么您可能不希望使用多个转化跟踪操作-因为AdWords报告它的转化跟踪中心不如其复杂-您可以获取有关转化类型（销售，销售线索等）的报告，但无法获取有关自定义转化操作的报告。因此，您只可以在“转化跟踪”中心中更仔细地查看，或者仅限制您使用的转化跟踪操作的数量。

另外，如果您要追踪同一个帐户中的潜在客户生成和销售，那么当您要计算潜在客户的每次转换费用时，可以确定潜在客户的点击数无法销售，反之亦然？换句话说，您为潜在客户产生的费用所增加的点击次数池是否与销售点击次数完全隔离？是否已建立您的网站，刹车您为销售目的而吸引的人不能转化为潜在客户？如果不是这样，将很难准确确定将潜在客户数量除以多少成本。

跟踪收入值

对于基于收入的广告系列，请使用变量将总收入传递到转化代码中。要获取转换代码，您可以逐步进行修改，在AdWords中创建转换时，您必须指定一个假值，例如“ 1”（请参见下图），否则AdWords将忽略您需要的关键两行JavaScript放置您的收入变量。

关于归因，转换日期和广告点击日期的替代

我们为许多客户同时使用Omniture和AdWords。两者之间的区别是转换归于其中日期。

AdWords将转化归因于到广告点击的日期

Omniture将转换归因于转换日期

我不会介绍AdWords这样的设置的理由，但重要的含义是：

如果您在该月结束后的广告30个月报告上个月的AdWords结果，那么您就低估了它的真实结果。广告点击产生的Cookie持续30天，因此有人可以点击3月15日，转换为4月5日，转换和任何收入金额都将计入3月的总计中，而不是4月。

AdWords当前仅显示每日总计广告，并且不会在同一天显示替换购买金额。而且，Omniture会在销售日期记录下来，而AdWords会在点击日期记录下来，这将会你发疯。让单独的分析系统成为现实。

AdWords转化跟踪301：接触点问题

同一页上有多个转换代码

您好除非您直接向AdWords代表提出要求，否则请先找到答案，但他们并不建议或支持在同一确认页面上使用多个JavaScript代码进行AdWords转化跟踪。

有时我们必须使用设置为自动将多个转换代码放置在相同的确认页面上的电子商务系统。根据站群的陈述，可能会发生冲突，导致转换次数不正确和收入体积不正确。部分原因可能是JavaScript AdWords在这里不会为我们提供更多详细信息，因此建议我们不要这样设置。

双重归因和多个接触点

即使AdWords将准确的数字归因于所有放置的跟踪代码，转化次数和收入也可能会被计算成双向或三倍，这可能会引起另一个问题。

假设您有两个产品，每个产品来自不同的AdWords帐户，但结帐相同，并且两个转化代码都位于同一确认页上。如果您的潜在客户在过去30个（每个）都点击了一个广告，则当它们到达到达确认页面时，两个代码都可以被触发，并且相同的收入会引发这两个代码中。您最终获得的总转化次数是一对，收入是收入的一对。

这不是世界末日，因为在不久的将来，我们都希望有一个更好的系统来在多接触点销售周期中正确分配功劳，但是您不能设置AdWords为不同的接触点提供部分功劳或比例功劳。也就是说，也许两次广告点击都有助于最终销售，因此每次点击都应获得一定的功劳，但是AdWords会同时获得FULL功劳，您将不知道多接触点系列涉及其中转化，哪些不涉及。

设置帐户和网站来避免这些麻烦。就我们而言，我们正在重新编程ou的后端r hotel and golf booking system to be more selective in which conversion code gets dynamically placed in the confirmation page. So custom programming is required to fix this shortcoming in AdWords conversion tracking system.

Brian Carter is the Director of Search Engine Marketing for Fuel Interactive, an interactive marketing agency in Myrtle Beach, South Carolina. He is responsible for the SEO, PPC, SMM, and ORM programs at Fuel and its partner traditional agency Brandon Advertising & PR.