转化率_客户帮助PPC代理成功的8种方法

在过去五年中与各个行业的约100个不同的相互客户合作之后，我可以自信地说...

当您在代理机构工作时，客户可以做些事情来帮助您成功。客户可以采取一些措施使您难以或无法帮助他们开展业务。

大多数企业都失败了，因此似乎很多企业所做的事情不会使他们蓬勃发展，或者会积极地加速其解散，这并非难事。企业不会在真空中失败。 ，低ROI的策略，团队问题，领导能力不足，疏忽和缺乏经验都会共同阻碍业务成功。

客户可以帮助其PPC代理成功的8种方法：

1.信任您的代理商

当的客户信任代理机构的PPC专业知识时，事情就最有效。是的，有些机构疏忽大意或不如其他机构那么专家。是的，如果您被一家糟糕的经纪公司烧死，您将保持警惕一会儿。但是一个当您看到新的代理机构胜任并为他人成功时，请让他们去做自己的工作。提出问题以学习并帮助他们实现您的目标。不要进行狩猎女巫或让他们反复证明自己的专业知识，否则您可能会失去良好的代理机构。专家希望做好工作，而不是一遍又一遍地卖给您。

不幸的是，有些公司尝试管理自己的PPC，直到他们无法处理为止，这会带来不良后果的危机，客户可能希望代理商立即解决。需要时间，因此您必须期待逐步的改进。如果客户不熟悉科学的营销和测试，这将很困难-您的代理机构可能必须解释一次测试需要多长时间才能收集足够的数据以进行明智的优化。

急躁与科学行销不相容

。

2.与您的代理商合作

在理想情况下，客户提出建议并做ES不尝试在战术层面进行微观统计。

这就是你雇用专家的原因，对吗？

让他们向您展示实现目标的最佳方式。

3.与您的机构沟通

在我们最成功的关系中，我们的客户提供了我们需要创建广告并定位正确的受众所需的信息。一些客户是毫无疑问的。这些会议是令人愉悦和富有创造力的。

当客户详细了解PPC但尝试微微管理基于技术的广告平台时，应力出现压力，需要强化培训和每月的实践经验来理解。的复杂性感到紧张。信任代理商找到实现目标的最佳方法，始终是最有效和富有成效的途径。

对抗中间人沟通的另一件事是中间人，即中间人，这阻止了桌子两边的正确人员之间的必要接触。如果客户的营销总监或互动营销总监直接与管理其PPC帐户的专家进行交流，那将是最有效的方法。如果有帐户关联，则它最好与团体电话会议结合使用，在这种情况下，客户代表和PPC经理之间可以根据需要进行直接交互。

4.创造优质的产品和服务

这个问题在您进入广告阶段时可能无法解决。许多公司已经学会了艰难的方法，即使英勇的广告努力也无法挽救挽救不良的产品t。

什么通过PPC出售？人们需要的优质产品和服务。如果您的产品缺乏吸引力或没人需要它，那么广告就不会改变这一点。有时，您必须经过数月的测试才能知道PPC广告系列注定要失败。好的PPC是科学的营销手段，我们只能从有根据的猜测开始。PPC可以为您验证产品是否可以在线销售。即使客户可能会遇到知情的困难，一些客户也希望继续开展广告活动。

5.了解在线需求

每种情况都有其独特之处-有时会有大量人口需要您提供的产品，并且已经在网上搜索它。在最好的情况下，很多人都想立即购买您在网上销售的产品。在其他情况下，他们只是想表达兴趣，否则您就无法在没有人工干预的情况下出售它，因此您可以创造潜在客户。

但是，如果您的受众群体不在购买阶段，那么ffer并不为人所知，您必须让他们知道并出售它们，这时您的任务就出现了。您的转化率会降低，您的销售周期可能ROI或CPL的结果看起来不如即时购买情况下的好。

或者，您可能针对的是想要的现在拥有什么的人，但是搜索您提供的东西的人并不多。然后，无论投资回报率还是CPL看起来很棒，您都将无法花很多钱。只能的点击除非您的代理机构具有针对小批量帐户的服务定价结构（在这种情况下，报告可能是季度报告，而不是每月报告），否则支付给代理机构进行管理可能太昂贵了。

6.制定价格和促销活动

特别优惠是投放广告中最好的事情之一。如果您的促销活动没有吸引力或与您的利基市场中的其他PPC广告商没有竞争性，那就别客气穿透和转换将受到影响。这可以帮助确定点击您的广告的用户-由于您是在用户点击时地点的，因此按价格点划分人员可以提高您的PPC ROI。出自己的价值和/或调整价格以改善效果更好，那么您就无需在广告中公布价格。

7.选择明确的，可量化的目标;优先考虑他们;并坚持下去

为了进行优化，您必须确定一个关键性能指标，这是最重要的指标。

可以为多个目标设置一个指标，但是您应该知道最重要的目标是什么以及与之相关的KPI。例如，您可能会卖出一些东西，并获得另一种产品的潜在客户，并收集* ***发送给市场，以供日后使用。如果您采用长期的**价值方法，那么****注册可能是最重要的-****潜在客户的成本可能是您的KPI。或者您可能只想现在就出售在这种情况下，立即获得投资回报是关键。您必须做出决定，因为您决定暂停或保留广告和关键字会改变点击广告的用户的受众特征和心理特征。针对立即购买进行了优化，则可能会收到重复的****，反之亦然。

您不能太高地更改目标和KPI，否则您可能会冒险使PPC经理封闭冲突并危及您的结果。

如果您有一个不断变化的目标或无法决定，那么您会不断地让PPC经理切断可能对您的下一个目标有利的关键字和广告-而且，当想着拥有带回不能为一个目标但可能对客户新目标有用的关键字和广告……这会导致效率低下，并且即使不是没有可能，也很难管理。

您的目标必须获得能够进行目标评估的技术基础架构的支持。

例如，如果您激发潜在客户，并关注潜在客户的质量，但不要将Salesforce利用CRM，您必须自定义程序表单并为每个关键字和广告唯一地标记URL，否则您将不知道某些关键字如果没有预先设定的广告目标CRM协调来将逐步转化为销售并进行精确关联，则无法优化引导质量。您无需通过Salesforce或自定义编程和标记就可以生成潜在客户的最佳方法就是针对每条潜在客户的成本进行了优化。您可能会猜到，您可以将潜在客户成本降低到某个阈值以下，并且已经过滤掉了所有潜在的潜在客户。因此，在没有精细的CRM集成的情况下，潜在客户的生成不是最理想的，因此无法像电子商务那样进行优化。

另一个考虑因素是，如果您的站点为访问者提供电话号码，那么被使用的转化率PPC访问者所占的百分比可能会很大。进行一点编程就可以可以从PPC目标URL中获取电话号码，将其放置在您的站点中。有时，PPC调用数量令人印象深刻，以至于取代了替代的现场结果。

8.致力于网站可用性改进和转换优化

如果您的网站没有转换，那么PPC无法为您做任何事情

，，除非您有无数的**可用于“网站点击”。令人震惊的是，网站的转换速度可能大不相同。我们希望至少看到电子商务网站的转化率超过1％，而领先的网站转化率超过3％至5％。

网站的转化率是PPC CPL和ROI的关键因素。我们很难理解，如果网站尚不具备分析功能，则您不知道该网站的转换效果是否能够使PPC获得可观的回报。该网站的转化率可能是其应达到的转化率的1 / 2，1 / 3或每年，因此每次转化的费用将过高。

这是数学作品：

每次转化费用=每次点击费用/ CR

广告支出回报率=（收入/销售）/（CPC / CR）

考虑到您的利润率，转化率和投放的平均每次点击费用，您可以提前了解PPC是否对您的收益。如果您在开始PPC之前不知道自己的CR，那就在计费-您会在第一个月左右（取决于点击量）知道PPC是否可以正常工作。如果有时间，您可以提高PPC性能。

除非您以5-10％的比例转换销售并获得30-50％以上的潜在客户，否则您可以优化网站的转换率。这不是按一下点击。转化优化是一门完全不同的学科。它是科学有关更多信息，授权机构是GrokdotCom的Future Now。

我认为，每个每月在PPC上花费超过$ 5000的人也应该进行转化优化。您可以轻松地使网站的获利能力翻倍，甚至更多。考虑一下。当然，您需要流量才能进行转化以优化您的网站，但是如果您正在运行PPC，就可以了，不是吗？

Brian Carter是Fuel Interactive搜索引擎营销总监，该公司是位于南卡罗来纳州默特尔比奇的互动式营销机构。他负责Fuel及其合作伙伴传统代理商Brandon Advertising的SEO，PPC，SMM和ORM计划& PR.