预算调整_PPC预算令人敬畏畏惧：如何通过逐步的预算优化投资回报率

通过应用现代投资组合理论来提高每次点击费用优化来提高投资回报率

这种“预算**化”策略是基于现代投资组合理论的。这是有道理的，因为管理每次点击费用的支付与投资管理没有什么不同– http：//en.****** ***。org / wiki / Modern_portfolio_theory

课程？在产生更高的投资回报率的PPC广告系列中支出更多的广告支出。这是如何做：

与往常一样，暂停效果不理想的广告系列。

投资于达到最低性能阈值的广告系列，但仅进行足够的投资以确保有足够的结果有用性能提高的测试。

将大部分预算支出到投资回报率最高的广告系列中。投资

如何准备帐户结构以进行预算优化

为了获得最大的回报，我们必须根据广告组的投资回报率将其加入广告系列中。由于我们只能在广告系列一级控制预算，因此，如果我们要根据广告组的投资回报率来调整支出金额，则必须将投资回报率最高的广告组，投资回报率最低的组放在一起一起等等。

[有关投资收益率和广告投资报酬率的说明：我通常将投资收益率表示为投资收益率。广告收益率是一个特定的公式，在AdWords报告中也称为价值/费用。率是一个百分比，等于收入除以广告支出。广告支出回报率（ROAS）为500％等于您花费总收入的20％。]

每次点击费用预算**值化的绝妙示例

在Fuel Interactive，我们为一组12家酒店运行一个PPC帐户。我们正在与另一家优化公司竞争，并且遇到一些限制：我们只被允许将流量发送到转化率降低的多酒店网站，而不是单独酒店物业站点。预算调整在许多情况下，酒店物业站点的转换率要高于多酒店站点的转换率。

经过每月的初步优化，我们将这些酒店广告分量为低，高和非常高的广告支出回报率广告系列。客户希望获得最高的总体广告支出回报率，并且不要求酒店获得相同的广告支出，因此我们可以通过在产生更高投资回报率的酒店上花费更多来优化帐户。

以下是我们创建的组，根据广告支出回报率级别定义的组以及分配给每个组的预算百分比。

团体

广告支出回报率低

较高的广告投资报酬率

极高的广告支出回报率

定义

500％– 1000％

> 1000％

％ 的

总支出

20％

30％

50％

您定义的比例可能必须从最低广告支出回报率广告系列的最低支出开始。例如，如果您在广告支出回报率最低的组中有六个广告组，总共有12个广告，那么您希望每个广告每月获得100次点击以更好地评估广告测试，而每次点击费用为2元，那么您需要预算2400元参加那个运动。相应地调整其他广告系列，或减少该较低广告支出回报率组中正在运行的测试数量。

性能不佳的问题

有时，投资回报率较低的广告系列会遇到PPC专家无法解决的问题。例如：

产品转化率低

产品的吸引力不足

产品具有定位问题

任何会抑制转化率和点击率的因素都会降低PPC ROI。

如果客户坚持认为所有产品都能获得同等的支出，那么效果不佳的产品就会降低整体PPC性能。但是可以灵活调整广告支出的客户可以优化PPC ROI，同时改善产品的网站，促销或声誉。

PPC预算授权的令人敬畏的结果

在我们的示例中，即使在淡季和经济增长期间，我们也能够实现530％的广告支出回报率。这成功使客户决定将所有PPC支出以及部分营销预算从其他渠道转移给我们，这些渠道可能无法清晰追踪或效果不佳。通过展示此水平的ROI，我们使客户的PPC支出增加了三倍。

现在，我们有了整个预算。有一定的压力来确保较高的支出保持良好的广告投资报酬率水平，但是好消息是，我们将能够将流量发送到任何转化了bes的网站每家酒店加价，这将有助于提高广告支出回报率。我们还将测试一种有趣的策略，我将在以后详细介绍：根据客户寿命值（视潜在客户的地理位置而异）而不同的广告支出回报率目标。

PPC预算Awesomization期间可能出现的并发症

如果您没有进行其他任何更改，则总体帐户投资报酬率应该会提高。但是，其他因素也可能起作用：您正在运行的其他广告测试，季节性，经济状况等。

在预算优化的过程中发生了一件有趣的事情：低广告支出回报率广告系列中的某些广告测试比高广告支出回报率广告系列中的广告测试更为成功，因此，低广告支出回报率广告系列开始胜过高广告支出回报率广告系列。这仅需要将更好的广告组转移到“高广告支出回报率”广告系列中，反之亦然，但这是一个有趣的话题，在客户会议上解释了为什么“低广告支出回报率”广告系列的广告支出回报率高于“高广告支出回报率”

Brian Carter是Fuel Intera的搜索引擎营销总监ctive, an interactive marketing agency in Myrtle Beach, South Carolina. He is responsible for the SEO, PPC, SMM, and ORM programs at Fuel and its partner traditional agency Brandon Advertising & PR.